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营销数字化转型不再只是数据,靠内容塑造品牌的时代已经来了

作者:逍遥子 发布时间:

营销数字化转型不再只是数据,靠内容塑造品牌的时代已经来了

作者:逍遥子 发布时间:

摘要:打造内容品牌化驱动生意增长。

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双十一结束,寒假逼近,各大机构又开始了新一轮的营销大战。教育行业在受到疫情的冲击之后,营销版图已经发生了翻天覆地的变化,数字化升级成为每个教育机构运营的关键词。

在这样的节点,有一家数字化营销机构“Canva可画”进入了我们的视野。据了解,Canva可画是一家在线设计平台,最新估值60亿美金,曾被美国知名商业杂志《FastCompany》评选为“2020年最具创新力的企业”榜首。在2018年进入中国之前,Canva可画就已经被北美众多高校在招生营销时采用,其中包括宾夕法尼亚大学、杜克大学和康奈尔大学等。

今年五月,Canva可画正式在中国发布企业解决方案,如今已经和长江商学院、立思辰、西瓜创客和埃里克森国际教练学院等企业达成合作。

Canva可画企业事业部总经理吴林介绍,Canva可画能在全球教育界得到广泛应用是因其极大地提升了营销的效率,简化了设计流程。公司将在线设计、团队协同、设计素材等环节整合到平台上,帮助教育机构在线一站式完成所有招生、营销相关的设计工作,达到降本增效的目的。

打造内容品牌化驱动生意增长

许多教育品牌已经开始大范围地使用Martech,但是资源基本倾斜在广告和数据侧,而在营销环节必不可少的内容设计上投入的精力却不够多。内容贯穿在整个营销链条中,引流、转化、成单的每个环节都是靠内容去承载,却没有被给予等价值的关注。也正是因为如此,市面上的营销设计同质化严重,导致品牌只能通过价格战、流量战去抵抗日益疯狂的竞争压力,获客成本也不断攀升。

反观消费品类就十分擅长通过设计去提升品牌的溢价空间。花西子、三顿半、泡泡玛特、茑屋书店等品牌都通过对设计的投资成功吸引了消费者。设计决定了消费者对产品的第一印象和消费预期,直观地体现了一个品牌的调性和定位。今年,教育已经被列入天猫双十一的榜单,意味着教育行业的营销获客方式已经在逐渐向消费品行业靠拢,品牌打造即将成为教育行业的下一个爆发点。艾瑞咨询在《中国在线教育产品营销策略白皮书》中也指出用户对于教育产品的品牌形象是有要求的。

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Canva可画同样相信品牌建设带来的增长,主张通过内容品牌化、系统化的方式帮助教育品牌实现差异化,打造真正意义上的品牌。

在和青少年赛事平台赛豆的合作中,Canva可画通过IP人物、色彩和设计元素的运用,以视觉的方式突出品牌强调的创新力,深受学员的喜爱。

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近期,长江商学院发布了新的社交媒体主视觉,也出自Canva可画的设计师。通过蓝灰色调体现大气稳重,山峦远景表现高度和内涵。

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通过这两个风格迥异的设计作品,就能感受到营销内容对于品牌理念的宣传,但Canva可画不仅仅停留在品牌视觉设计,更多的创新和改革在于通过科技力,让符合品牌标准的设计能高效地产出和扩散。

数字化方式赋能全员营销

确定了品牌战略层面的内容,接下来就是应用和效率的问题,特别是对于连锁教育机构来说,如何赋能遍布各地的教学点,让每家机构、每个营销触点都使用符合品牌标准的设计,同时保证营销的时效性,成为了难题。特别是业内最经常使用的社群营销和引流裂变等营销手段,都需要大量个性化的营销内容去承载。

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据介绍,针对这个现状,Canva可画通过数字化的方式实现了内容生成的准确性和敏捷度。

埃里克森国际教练学院就借助Canva可画实现了设计的数字化。埃里克森国际教练学院是全球排名前列的领导力培训机构,长期为世界五百强机构领导人提供企业内训服务。埃里克森市场总监表示,之所以选择Canva,是因为内部正在推进品牌数字化改革,通过Canva,可以线上构建并管理品牌视觉系统,位于不同分部的员工可以随时随地查看设计并按照品牌标准进行个性化编辑。

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市场部可以通过Canva平台上的智能设计功能进行快速延展,满足高频次的市场活动需求;运营和销售可以通过品牌设计模板进行快速编辑后发送给客户和社群。这样的方式帮助市场部和销售部节省了46%的时间和成本,同时还保证了品牌视觉的规范性,在和客户的每个触点里都确保传达的是严谨、专业、智慧的品牌形象。

埃里克森的运营模式在大型连锁机构里非常普遍,遍布各地的校区和高频次的营销活动对企业的设计效率和联动能力提出了极高的要求。Canva可画正是瞄准了这个需求,智能化地解决了机构从设计能力到资源调配,从设计应用到设计管理的全部难题。

设计全链条资源补充

随着企业数字化等概念的日趋火热,大量的同类工具也先后出现。Canva通过不断升级服务和体验,以及在这几年迅速建立起的品牌和口碑,使其在整合上下游资源时更能获得信任,不仅收购了两家世界顶级图库Pixabay和Pexels,还和视觉中国、汉仪字体达成了独家合作,让其设计资源量远超同类竞品,且版权的授权方式和范围一步到位,保证全线渠道可商用,彻底帮助企业规避了版权风险。

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据了解,教育头部企业在版权素材上的花费一年下来均超过百万量级,而Canva内的所有设计资源付费后都可以无限量商用, 能为企业节省不少设计上的成本。

未来,Canva可画将加大对于中国教育市场的投入,不断强化自身在品牌视觉、科技实力和设计资源等多方面的优势,为处于各阶段的教育机构提供定制化的设计解决方案。在Canva数字化方式的影响下,教育行业将有能力实现更敏捷、高效、精准的营销打法,打造出更具传播力的品牌。        

今天,Canva可画面向中国教育品牌的数字化体验活动正式启动,企业通过申请可以获得教育行业专属的数字化设计解决方案。

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