佳一教育董事长王晓兵

芥末堆 冷冷 11月23日

11月23日，芥末堆主办的GET2020教育科技大会在北京国际会议中心举行。本次大会以“或跃在渊：教育的信心与发展”为主题，吸引了全球超千名教育行业的资深从业人员参会，共同探索教育事业的未来趋势。

在大会“ClassIn倍道而进”的专场上，佳一教育董事长王晓兵发表了题为《星光不负赶路人 K12教育OMO正当时》的演讲，分享了佳一教育“数字化、互联网化、国际化”的发展战略，展示了佳一教育以优质内容为核心、通过平台化教学手段，打造具有佳一特色的OMO下沉市场授课模式，推动佳一教育国内国外业务同步发展。结合佳一教育OMO发展的历程，王晓兵预测：K12教育OMO下沉市场将经历“启蒙、起航、成熟”三大阶段。

每个教育人的心中都有一个太阳

“做教育要定心、定力、定向，守得住清贫、耐得住寂寞，慢慢才会有成就。”这是王晓兵作为教育行业24年老兵的从业感悟。面对2020年这场突如其来的疫情，王晓兵觉得每一位教育行业的创业者心中都应该有一个太阳。所有的教育行业从业者都应该为之奋斗，努力实现人生理想和机构发展目标。

根据沙利文的报告，中国K12教育行业在未来仍具有较大的发展空间。王晓兵认为“受益于二胎政策的驱动，以及参培率的提高。在下沉市场，未来5-8年依然有很大的发展机会。”

立足长远  未雨绸缪  助力机构可持续发展

王晓兵董事长还分享了佳一在疫情期间的应对策略和线下转线上的经历。佳一教育在春节前几天就做好了储备资金的准备工作。春节后仅用了3天时间便完成了转线上的工作组织和部署。

王晓兵董事长强调，公司管理团队的果断决策、雷厉风行为顺利转线上铺平“效率之路”。在主管部门“停课不停学”的号召下，佳一用标准的硬件、标准的工具、标准的内容、标准的工作小组、标准的工作节奏，高效快捷地推进工作进程。

在抗疫中佳一教育既要考虑自身C端业务，也有考虑B端的业务，因此抗击疫情是两组方案，齐头并进。为了让佳一所有的课程合作学校能较好应对突发情况，北京佳一公司为合作机构免费提供了多次寒假课程的在线流量费用。特别是对当时疫情严重的湖北地区，佳一主动承诺：湖北地区佳一合作学校，由北京佳一公司承担其三个月在线直播的网络流量费用。为支援医务工作者抗疫，佳一各直营校还为当地赴疫区的医护人员子女提供免费学习一年的课程。

转危为机，3大方面助力机构大规模实现OMO授课模式

王晓兵认为在战疫中，特别是当公司资金实力有限时，就应该把教学质量牢牢的抓在手里。佳一教育重点抓了三个方面工作：

第一方面是教育内容的“迭代”

佳一教育以内容研发为基础，凭丰富的内容沉淀，快速推动佳一数学和点津作文教学内容的迭代升级。

第二方面是抓好教师的“教”

教师的所有教学过程必须在公司教学平台上留下痕迹，从教学资源的选择，备课、练课，演课、课堂互动答题、课后测评和个性化辅导，相关数据要在平台上留痕。与此同时，机构的运营端也要留痕，例如家长的选课、报班、缴费、开具电子发票、确认课耗等流程实现自动化、数据化。

第三个方面是抓好学生的“学”

学生的学习轨迹也应该在公司研发的学习平台上留痕。这样才能去追踪每一个教师“教”的质量和每一个学生“学”的水平。

以上部分构成了佳一教育战疫时成功实现大规模线下转线上的三大抓手。在疫情期间，许许多多的家长给了我们非常全面的反馈。因为家长就坐在孩子旁边，他们通过线上直播教学看到了佳一教育老师们课堂精彩的演绎。很多家长之前没想到我们老师课堂水平这么高。佳一教育是一家以教学内容研发起家的机构，老师们的教学水平、教学能力、教学责任心是我们管理中的核心。在这次疫情面前，老师的能力、责任、敬业精神淋漓尽致的展现在家长面前，更加提高了我们在家长心目中的美誉度、知名度。

战略选择，佳一教育的OMO之路

王晓兵谈到，佳一教育旗下70个控股校区大多在华东地区下沉市场，佳一教育定位于做发达地区、下沉市场、刚需赛道，十几年来立志做K12教育下沉市场龙头企业的目标一直没有变。

第一方面，佳一教育在国内教育企业较早启动了数字化工作。

创业第二年佳一便委托第三方机构开发了一个在线考试系统，开始关注线上线下结合的教育。到2014年，专门在上海开发了佳一线上测评平台——佳一云数学APP。目前这个平台注册用户将近50万，周活跃度也非常高。它主要起到了两个作用：第一，检测反馈我们每一个校区、每一个老师、每一个班级、每一个孩子的学习状态。第二，也给一些数学爱好者提供了一个数学学习的网络平台，目前这个平台已经通过全国教育APP平台的备案。

在互联网化方面，佳一教育一直在探索和不断尝试。

第二方面，佳一的OMO模式的国际化探索在持续推进中。

佳一教育在英国投资的数学教育公司是一个快速发展互联网教育企业。通过自适应性的AI技术，吸引了几万个家庭的孩子在线付费学习，同时与数百个英国当地公立学校建立了数学课程合作。形成既有ToC也有ToB的业务模型，即使在疫情期间，也实现了非常好的增长。

王晓兵认为OMO模式在国内教育下沉市场应该有三个阶段。第一是启蒙阶段，第二是起航阶段，第三是成熟阶段。

1、启蒙阶段。启蒙阶段是当下，在什么地方做的好就继续把它做好，让强者恒强。

2、起航阶段。主动尝试多场景。不同的场景、产品、团队相互借力。

3、成熟阶段。规划好未来的路径，多场景、多团队、多模式相互PK，最好线上线下平分秋色。

立足OMO融合   佳一教育发展新目标

针对未来发展，佳一教育提出了三个目标。

近目标：线上线下自由切换。这个背后是考验一个机构的组织能力、运营效能、综合竞争力。

中目标：线上线下资源价值最大化。学生选择来到佳一学习，我们就要想办法让学生在这里获得成长、获得未来竞争力。

远目标：线上线下都有核心竞争力。到今天为止，佳一已经实现了大部分教学资源的平台化和数据化。

王晓兵认为，经过近30年的稳健发展，校外教育K12赛道已经没有行业秘密，整个行业已经进入了成熟期，“规模与质量”应该是所有同仁的一致追求。佳一教育倡导的“乐观、自身、坚韧、执着、协作、分享”的精神既融入了团队的管理文化中、产品设计中，也融入了佳一课堂中。未来整个K12教育行业比拼的是战略的笃定与运营中的优化组合能力。

王晓兵认为“人才+内容+产品+多场景=K12教育下沉市场OMO早期状态”。