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艺启刘程伟:融合短视频是教育行业的新场景

作者:李 婷 发布时间:

艺启刘程伟:融合短视频是教育行业的新场景

作者:李 婷 发布时间:

摘要:“我们觉得美术教育机构融合短视频将成为必然趋势。”

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艺启未来MCN创始人兼CEO刘程伟

“我们觉得美术教育机构融合短视频将成为必然趋势。”

11月24日,在芥末堆主办的“或跃在渊:教育的信心与发展”GET2020教育科技大会素质教育分论坛上,艺启未来MCN创始人兼CEO刘程伟以《和3000万粉丝一起,开启美术教育新可能》为题进行分享。刘程伟以快手上的美术教育名师IP为例,分析目前短视频平台是如何与教育行业相融合,个人IP如何通过平台+优质内容进行变现。

以下是刘程伟演讲速记整理:

朋友们下午好,我是艺启未来的刘程伟。

在(行业)不太好的时候,我还是想带来一些新的可能。碰上这个特殊时期,我们跟在座的老师们一样探索新的可能性是什么,我们今年孵化了我们优质的、有特色的美术老师,通过短视频场景把优质内容带到千家万户,做了3000万粉丝。

短视频平台成教育新场景

今年这个特殊情况,我觉得融合短视频一定是教育行业的新的场景。我相信今年大家对直播电商的事情都很清楚,某某谁带货了多少等等,那么对教育在短视频里的直播情况我不知道大家有没有深入的了解。

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这张图是我们2019年快手教育的数据,每天有亿级以上的人在上面看直播。在座这么多老师,我们除了做教育初心好的内容,有的时候要探索好内容如何传递出去。场景的问题,从PC端网络到移动互联网到微信。像快手日活3个亿以上,里面至少有四分之一的人群是跟教育有关的。

机构的老师可能每天都忙着教课招生等等,但对于个体老师来说,反而有时间在这上面悄悄地做出非常好的成绩。反而很多个体老师,今年上半年的收入比整个机构一年的收入还要多。这也是我们去年的数据,实际上老师们通过趣味的方式分享自己的内容的时候,他怎么进行传播。

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一个超级名师等于一个网校

教育融合短视频一定是好的、新的场景。我自己本人是做美术教育,我想从素质教育的角度上展现短视频美术教育的状态是怎样的。

先给大家看一下数据。我们统计的数据基本上是在快手里面还算不错的老师帐号(产出好的内容,并且通过内容招到很多忠实的学员,同时也通过内容获得收益),其中儿童美术类的老师大概有20多万个,艺考美术类超过10万个,兴趣美术类超过20万个,职业美术也有超过15万的教师帐号。

作为一个个体老师的状态呢?我们现在大概有100多个老师,也就是说100多个账号,大家一起研究好的内容,把它变成像优质的宣传单一样的模式,然后每个老师按照自己的内容传递。

如果一个老师的粉丝在5万到10万,我不是说最高的我是说平均水平,如果他每周坚持固定3到5次通过直播来分享自己的知识,再做到每次直播的时候有50位左右的学生在上面互动,同时他还有至少3个左右优质特色的课程,我可以通过我们的实践告诉大家,这个老师他一个月大概有1-5万元收入。而且他通过这种场景,老师的成就感或者是学生的收获情况,通常比他自己在机构的时候更多。

第二个案例,这是美术教育的超级IP“古也老师”。单条点赞100万+,播放量是上千万,单条就圈了200万忠实粉丝,单条转化线上课程3000人以上。当然,这也是我们目前最大的一个号,确实是实实在在的把内容做好,然后服务自己的粉丝。这和发宣传单或者听试听课是一样的,最好的还是内容,我们用好的场景好的途径把内容传递出去。

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还有老师可能知道变现,大家大概清楚,但不是特别的清楚到底有哪些变现的渠道。  我可以跟大家直观的说一下,  基本上可以理解为四个构成。老师本身就是一个IP,现在又碰上短视频这么好的平台,我觉得平台+超级名师是很好的出路,是顺应教育这个行业老师属性的。

他变现的(途径)第一是知识,第二是围绕知识的周边( 卖美术课还有美术盒子、美术绘本等等)。

第三个是广告。我给大家讲一下这个例子,一名老师在二线城市,离他家大概6公里的位置有一所国际幼儿园,这个幼儿园有投资有理念但一直招不到学生。他给孩子挑幼儿园的时候,发现这所幼儿园很好,刚好学校经营也提出了需求。这个老师通过短视频的形式,把有意思的教育场景加上一些课程内容,然后发布同城10公里范围或20公里范围之内。一个月以后,这条视频的播放量是300多万次,给机构直接带来120多个学生。

最后,跟我们直播带货一样,老师推荐优质的美术教育产品,有广告费还有其他一些相关的任务。

现在这个时代,我们要坚信老师一定是应该富足富有,他才能源源不断地产出好内容,最终受益的就是我们的学员。 

其实这些案例,我不是说每个老师都可以做成超级名师,但是会有机会,一旦有机会的时候我就想说三点,一个超级名师怎么等于一个网校。线上场景下有更便捷的方式、更大的可能性,在各个赛道里面会出现各种“樊登老师”。今天我们进行经验探索和分享,我们希望老师们既是前端销售、体验,然后又是推荐。作为机构也好,中台也好,我们要想办法给老师赋能。

通过我们的探索,从我们理解的角度上讲,美术教育跟短视频结合,大概三个点:

第一个点,我们平台逐步实现可以同场交付,比如短视频相当于在线下发传单,直播课就是我在邀约的试听课,这个逻辑是通的。

第二个点,美术老师,尤其这种才艺性老师,平台模式可以赋能老师。

第三个点,就是我们AI算法的能力,能把学生喜欢的推给你。

最后,我们觉得美术教育机构融合短视频将成为必然趋势。它一定是先发优势,门槛会越来越高。更多的个体老师都出现之后,竞争会加剧,那么对于想融合短视频的机构,我觉得是一个挑战。其次,组织升级,对同城招生有很大好处。而我们在新的场景、新的连接中,优质的内容都可以重新再来一遍。

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