芥末堆芥末堆

啄木鸟教育“换装”,朴新国际教育业务的五年规划

作者:大卫 发布时间:

啄木鸟教育“换装”,朴新国际教育业务的五年规划

作者:大卫 发布时间:

摘要:未来随着业务规模的扩大和利润的增长,朴新国际教育业务或有独立IPO的计划。

WX20201211-155011.png

芥末堆大卫 12月14日

12月10日,朴新教育旗下的出国留学品牌“啄木鸟留学”宣布完成品牌升级工作,品牌名称由原先的“啄木鸟教育”变为“啄木鸟留学”,将以“全球留学专业服务机构”为目标,从原先针对北美的高端留学服务,到进一步下沉至中端用户、面向北美之外的全球留学服务。

同时,在先后完成对环球雅思、啄木鸟教育等多家机构的收购后,朴新教育在留学业务上也逐渐完成对子品牌的整合工作。无论是业务之间的联动如生源导流等,还是线上线下业务的融合推进上,朴新国际教育事业群都有自己的想法,其在留学行业受疫情、中美关系等多重因素影响处于低迷状态的当下,对外发布了未来五年规划。

朴新国际教育事业群总裁赖寒向芥末堆透露,未来随着业务规模的扩大和利润的增长,该板块会有独立IPO的计划。

子品牌“换装”,朴新国际教育的五年规划

据悉,除中文名称变化外,啄木鸟留学英文品牌名称也由原先的“ZMN EDU”变为“WORLDKNOCKER”,意为“啄木鸟留学为你叩开世界名校之门”。主solgan为“懂世界,更未来”,“懂世界”意为业务上更服务于全球留学,懂西方文化;“更未来”则意在改变,帮助孩子们有更全球化的视野,更好的未来。

由于新冠疫情影响,留学行业今年遭遇巨大挑战。啄木鸟留学也做出应对,除美国留学业务外,还增加了英联邦留学,欧洲、亚洲等国家和地区的名校的申请,并进行多国家和地区学校的混合申请。在啄木鸟留学看来,在留学申请领域,美国大学的留学申请最为复杂,所需专业度极高。凭借在美国留学申请方向建立的专业优势,将留学申请目的地拓展到全球,高端留学案例可以发挥旗帜作用,或可实现申请上的“降维打击”。

WX20201211-154927.png

而随着北美普通留学的需求也在逐年增加,啄木鸟留学也将扩充中端留学业务的板块,增加合作院校数量,若有机会朴新将可并购有一级代理的机构,增加佣金的级别和数量。

由于纳入了朴新国际教育事业群,环球教育巨大的生源池也会匹配到啄木鸟留学。朴新国际教育事业群总裁赖寒表示,自己在如何做前后端的业务协同、如何进行前后端联动的产品设计,怎么样更好地提升效率,服务于学生和家长有充足的经验,对两个品牌的联动合作有充足的信心。

这些留学版块上的动作都被纳入到朴新国际教育的五年规划中,在发布会上,赖寒细化了对各业务的五年任务和目标。

在北美语培业务板块,由于受到疫情影响,加上中美关系及近几年留学热度下降等多重因素。赖寒预计,2021年前半年可能还会持续走低,到达谷底。而通过产品改革和外部大势恢复,预计2021年会有年化20%以上的增长额。“我们会大力推广讲练考体系,设计OMO产品,同时在年龄段上下探,一方面做一些(国外语言课程的)原版阅读或素质教育课程,另一方面抢夺市场先机。”

在雅思业务板块,继续产品改革之外增加班课业务占比,随着生源数量回升及非美业务占比的增高和公司的推广力度。朴新国际教育在五年规划中,对此提出了两位数增长率的业务目标。

同时,雅思业务也会扩展区域布局。在省会及重点城市加盟商每年以3-4家进行回购,每家营业规模在2023年达到1600万以上,到2025年达到3000万以上。据赖寒透露,目前环球教育大概有几十所加盟商,并将持续推进三四线城市加盟业务和新增点位,提升服务的同时提升加盟费。

对研学版块的定位上,赖寒介绍,主要在背景提升需稳定业务质量,做好入口端及对世界顶级名校的申请支持的作用。同时,虽然在盈利性方面稍微差一些,但其表示,他们将仍然保持雅思考团和SAT考团,为服务闭环提供支持。此外,考虑到国际游学的盈利模型和近几年的发展态势,决定关掉此部分业务。

在五年规划中,赖寒透露,朴新国际教育事业群也在顺应留学低龄大势,为更多的中学生提供更加适合其出国留学前置学习的课程体系,并增加国际学校学生课业的课外补助课程。“现在目前有60万国际学校的在读学生,我们预估每年可能有300亿到600亿的市场规模,学生在持续增长,消费力强,同时参培率不断升高,仍是一片蓝海”。

此外,在留学后市场,朴新已经在美国购买了部分中学学校,将来也会在不同的国家布局购买一些预科机构。而在美国由社区大学进入正式大学的路径中,不少学员因为成绩跟不上等问题同样需要培训服务,赖寒表示,朴新在未来也会成规模地提供这样的服务,包括利用好并购优势进行收购整合。

而随着OMO业务的推进,朴新国际教育在在线版块也进行了布局。赖寒介绍,在线业务最初在环球集团内部以子品牌运作,依托各个线下店面的运营支持,每年发展以倍数的增长,目前占整体业务占比在10%左右。而随着线上化趋势日益成熟,在线业务在雅思培训、北美语培以及国际学科同培业务中占比会逐渐提升。

“随着这两个品牌整体融合,在线业务将服务于更多的中小学员和整体的环球的学员”,赖寒透露,在线事业部成立之后,会加强独立获客能力,“因为现在主要是靠学校端去进行发布,我们也会成立相应的 c端部门,增加售卖空间。我们还会去利用朴新的并购能力,再去整合其他一些在线成熟的业态,更快做大做强这一块业务”。

疫情推迟融合进度,国际教育业务有独立IPO计划

啄木鸟留学成立于2006年,一直专注美国高端留学,旗下拥有啄木鸟留学、满分培训、满分网等子品牌,提供从留学规划、活动指导、留学申请到学习规划、语言提升和文书写作,再到签证办理的“一站式”留学申请服务体系。经过一系列经营,到2017年朴新收购啄木鸟时,据相关人士向媒体透露,啄木鸟留学当年的营收规模已做到3亿元左右。

WX20201211-154850.png

在收购啄木鸟留学前,朴新留学也先后收购包括厚朴教育、美通教育等在内的诸多品牌。此后又将啄木鸟留学和环球雅思两家体量较大的品牌收入囊中,使得朴新教育的留学版图更为丰富。但在合并初期,这两家子品牌在管理和经营上都存在一定的问题,“我们首先要恢复它的健康度,等到时机成熟后再做进一步融合”,赖寒刚开始接管的是环球雅思,在今年8月底才接手啄木鸟留学,开始促进子品牌间的融合,与此同时,总部也对各条线进行了梳理。

在接下来的数月,业务部门确定先从东南西北的5个城市入手进行整合,在包括市场咨询、产品端、人力资源、在线IT等前中后台全部整合完毕,“在管理体系上,一个校长一个管理板子”,赖寒在接受芥末堆收集时表示,尽管年初就确定了融合措施,但疫情耽误了不少进程。不过,这些动作最终使得资源得到很好的流转,把重复面尽量减少,可在业务板块之间做更精细化的运营。

“每个板块其实都面临着不同竞争,因为更细化的这种竞争都是有的。如果要说挑战的话,第一个,未来肯定充满不确定性的,包括的疫情走势等等;其次是团队成员面对疫情影响的心理状态;再者是资本方对留学行业商业模式的信心”。

赖寒在接受芥末堆收集时表示,朴新国际教育业务会继续整合并购优质的在线和留学机构。同时继续融资,在做强做大业务的利润和规模的情况下再考虑将业务独立剥离出去,筹备独立IPO计划。朴新教育则仍然专注其K12主业,其他子品牌同步发展自己,逐渐形成清晰的定位,就会形成单一集团多品牌发展的局面。

今年以来,朴新教育在业务上的调整动作频频。据芥末堆此前报道,为实现业务聚焦和盈利性增长的发展战略,朴新教育在今年11月左右,宣布将剥离网校业务,原有业务由跟谁学全面接管。在更早之前,朴新教育也发布了内部组织结构调整文件,宣布由COO肖云主管集团K12业务,并担任新成立的OMO项目组组长,负责OMO项目组、各地 K12 学校、朴新网校等业务。

朴新教育公布2020年第三季度财报显示,留学业务营收为1.91亿元,相较于去年同期的3.86亿元,减少了50.4%。这影响了整体营收,公司在报告期内总营收为8.33亿元,同比下降6.32%。

面临着压力,赖寒认为,留学行业的下一阶段的竞争,应该是专注产品和理念的升级,让产品更好落地实现优质服务。同时,降低获客成本,提高品牌美誉度,实现商业逻辑闭环。而组织能力的发挥,企业文化的打造以及人才的不断优化也至关重要。

1、本文是 芥末堆网原创文章,转载可点击 芥末堆内容合作 了解详情,未经授权拒绝一切形式转载,违者必究;
2、芥末堆不接受通过公关费、车马费等任何形式发布失实文章,只呈现有价值的内容给读者;
3、如果你也从事教育,并希望被芥末堆报道,请您 填写信息告诉我们。
来源: 芥末堆
芥末堆商务合作:010-5726 9867
  • 啄木鸟教育“换装”,朴新国际教育业务的五年规划分享二维码