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请不够的明星,花不完的钱:教育越来越“潮”

作者:哲颉 发布时间:

请不够的明星,花不完的钱:教育越来越“潮”

作者:哲颉 发布时间:

摘要:本以为在2020年已经见识过了各家在线教育企业“狂撒钱”的壮观场面,却没料想2021年竟然更加激烈。

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2021年才刚刚开始,本以为在2020年已经见识过了各家在线教育企业“狂撒钱”的壮观场面,却没料想2021年竟然更加激烈。

01、请不够的明星,花不完的钱

自在线教育企业的赞助遍布各大综艺节目及晚会现场后,“明星代言”的热潮再次掀起行业内新一轮的流量争夺战。

“沈腾为题拍拍代言了!”

3天前,一则新闻极为吸睛:“专注于解决中小学生作业问题的APP题拍拍宣布,签约知名演员沈腾为代言人。”该新闻一经发布,立刻引起了广泛热议,群众对于题拍拍的关注度也陡然上涨。

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在2021年春节档,沈腾主演的电影《你好,李焕英》口碑一路高涨,目前该电影已经突破40亿票房。该电影助知名演员沈腾一臂之力,让他成为了中国影史票房第一的演员——坐拥如此成绩,沈腾的群众影响力不言而喻。

紧接着,知名头部教育企业学而思旗下的APP题拍拍便宣布签约沈腾为代言人,这一波宣传着实赚足了群众的关注度。

然而,稍作观察便不难发现,自2021年的一月份开始,便已有大量明星“突然涌入”在线教育行业,在这短短两个月不到的时间里,明星代言热潮早已被掀起了一波又一波,此举引发群众直呼:

“教育行业现在越来越'潮'了!”

1月25日,在线小班课品牌豌豆思维品牌焕新,正式宣布著名演员胡静担任豌豆思维“超级星推官”。

2月4日,在北京冬奥会倒计时一周年之际,在线教育公司作业帮宣布中国短道速滑队队长、冬奥冠军武大靖为其“冠军代言人”。

2月10日,学而思网校在官方公众号宣布,“好成绩源自好方法 超级推荐官 超推荐”,邓超成为其超级推荐官。

2月11日,瓜瓜龙启蒙在官方公众号宣布,新年启新“章”,国际影后章子怡成为瓜瓜龙启蒙的全球代言人!

2月18日,在线青少儿英语教育机构51Talk正式宣布,人气演员韩昊霖成为该品牌的“学习体验官”。

......

在线教育企业请明星为品牌代言早已不是新鲜事,但是像如今这样,行业内各家企业“集体”在明星代言方面上发力,实属吸睛。

2021年才刚刚开始,本以为在2020年已经见识过了各家在线教育企业“狂撒钱”的壮观场面,却没料想2021年竟然更加激烈。

02、明星光环加持,风光背后喜忧参半

在线教育企业为何会请明星来代言?

瓜瓜龙启蒙表示,提起章子怡,大多数人脑里浮现出的是“国际章”,出道23年获奖无数,是首个集齐百花奖、华表奖、金鸡奖、金像奖、金马奖的大满贯女演员。

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但是除了这些,章子怡更是一位好妈妈。大女儿小苹果,今年15岁,国际名校在读,妥妥的学霸一枚;小女儿醒醒,今年5岁,小小年纪,琴棋书画样样精通,颇有大家闺秀的气质。

因其十分认同瓜瓜龙启蒙“兴趣启蒙”的教育理念,此次章子怡作为瓜瓜龙启蒙的代言人,就是希望能够将这一理念传递给更多的家庭,帮助更多的孩子轻松学习、快乐成长。

在邀请演员明星方面,学而思也在今年二月双发力。

首先,在2月10日,学而思网校在官方公众号宣布,邓超成为其超级推荐官。学而思网校方面表示,邓超将参与学而思网校的课堂互动和品牌推广等环节,与教研团队和技术团队一起打磨更好的课程产品。

紧接着,2月19日,学而思旗下专注于解决中小学生作业问题的APP题拍拍宣布,签约知名演员沈腾为代言人,共同将“作业有问题,就问题拍拍”的产品价值理念传递给千家万户,为更多中国家庭提供更优质的教育服务。

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题拍拍还表示,选择沈腾成为题拍拍代言人,正源于沈腾和题拍拍在教育理念上的不谋而合。题拍拍一直坚持“爱和科技让教育更美好”,通过提供更高品质的产品和更有温度的服务,帮助千万中国家庭和中小学生解决作业问题。

此时转过头来再看看作业帮的明星代言逻辑,早已自成一派。

早在2020年的4月,作业帮便宣布与中国国家女子排球队达成战略合作,成为中国女排在教育领域全球独家代言合作伙伴。

彼时,这一举动可谓是引发了全教育行业乃至教育行业之外的火爆关注。近日,作业帮再次瞄准冠军人选,在北京冬奥会倒计时一周年之际,宣布中国短道速滑队队长、冬奥冠军武大靖成为其“冠军代言人”。

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作业帮表示,“为每一分,付出100分”是作业帮和武大靖在各自领域共同的追求与实践。作业帮对教育、成长的理解与武大靖在体育竞技领域的精神内核高度一致,希望借此次合作,携手亿万中国中小学生,共同发扬拼搏进取的奥运精神。

......

明星代言,为教育企业带来的真的会是优质且有效的宣传效果吗?

有业内人士曾表示道:“找明星当然是有用的,这就像你站在报刊亭前,那些时尚杂志的封面人物照片,或多或少都会影响到你的购买决策。”

对此,笔者访问了身边的几位学生及家长用户。

“我超级喜欢沈叔叔(指沈腾)!他演的电影和主持的综艺节目我都超喜欢看,现在得知他代言了题拍拍,我也立刻去下载用起来了,”一名来自上海的初二学生小李对笔者表示道,“就是感觉非常亲切吧。”

“我并不认为明星代言会影响我的选择和购买决策啊,”身为家长的张先生对笔者说道,“我作为家长还是要看到结果的。如果品牌请来的明星真的是教子有方,也真的是有我认可的教育理念的话,那可能我会对相应代言的品牌有所关注。”

“但如果请来的明星和教育没有太大关系的,其实并不会对我的决策产生多么大的影响。说白了,我给孩子购买教育产品,我不是看它包装的有多华丽,而是要看它到底是否能让我家孩子的成绩变华丽。”

03、烧钱行为愈演愈烈,行业未来将行至何方?

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其实,似乎我们现在真的很难找到一个精准的词汇,去描述在线教育自疫情以来的商业变革。

因为疫情,在线教育迎来有史以来最剧烈的一次用户增长,而与此同时,在学生复课返校后,在线教育行业又不得不去花更多的钱来将用户们留住。

然而,在线教育的钱是真多啊。

据网经社电子商务研究中心发布的《2020年度中国在线教育投融资数据报告》的数据指出,2020年中国在线教育领域共发生111起融资,融资总额超过539.3亿元,同比增长267.37%,达到了历史高位——这一总额比2016年到2019年四年的融资总额都要多!

其中,四笔最大的融资被猿辅导和作业帮包揽,分别是猿辅导的G轮10亿美元和G+轮22亿美元,作业帮的E轮7.5亿美元和E+轮16亿美元。这四笔融资总额在十大在线教育融资案中的占比又高达82.16%!

与此同时,在智联招聘提供的《2020年白领满意度指数调研报告》中显示,2019年,文体教育/工艺美术行业拿到年终奖的白领比例为15.3%,而在2020年这一比例升至18.6%,是唯一实现正增长的行业。有不少进入到在线教育行业的从业者都纷纷表示,在线教育行业的薪水已远远超出自己的预期。

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资本和人才不断涌入,一笔又一笔巨额融资也在持续刷新着纪录,在线教育机构的大手笔烧钱举动也一直令群众咋舌。

但是这一切“疯狂”举动的背后,却难以掩饰当下在线教育机构们的无序竞争,以及其带来的巨额亏损。

对此,新东方教育集团董事长俞敏洪曾公开表示过,过去的一年在线教育明显过热,投资者也不理性。

投资虽然大量涌入,但是却没有一家在线教育平台的获客成本低到可以形成商业模式闭环的程度。目前来说,降低获客成本仍是一个伪命题,因为竞争对手会更大增加在获客上的投入抢占更多的生源。

如今看来,在线教育的“烧钱”行为,大概率仍将愈演愈烈,但在线教育的未来却始终无人看清,而与此同时,行业新一轮的洗牌也难免即将再次来袭......

本文转载自微信公众号“校长邦”,作者哲颉。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,抓在请联系原作者。

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