芥末堆芥末堆

【投资人,你丫就得投资我系列】之范士闯篇:愿全天下靠谱的创业者都能找到靠谱的投资人

作者:范士闯 发布时间:

【投资人,你丫就得投资我系列】之范士闯篇:愿全天下靠谱的创业者都能找到靠谱的投资人

作者:范士闯 发布时间:

摘要:见过投资人近百次,在这个过程中,积累了一些经验,与此同时,还是有很多困惑。下面就这两方面分别说说,经验分享的部分是期待能对一些初创企业(最早期)的童鞋们有一点点帮助;困惑的部分,也欢迎童鞋们多多交流,给我指点迷津。

首先自我介绍一下。我的签名档是(QQ和微信):站着教书,躺着看书@1999-2014 数学教师。需要补充的是,最近这三年,我转型做了互联网教师(录制一些视频课程,同时也做一些直播课程)。方向是K12数学。

再介绍一下我们的团队,比邻教育科技,10人团队,7名教师(包括助教,都是数学教师)。公司产品:学通数学。(此处有广告嫌疑,呵呵。)

2011年1月公司成立,至今3年有余。粗略统计,见过投资人近百次。在这个过程中,积累了一些经验。与此同时,还是有很多困惑。下面就这两方面分别说说。经验分享的部分是期待能对一些初创企业(最早期)的童鞋们有一点点帮助。困惑的部分,也欢迎童鞋们多多交流,给我指点迷津。

先分享经验。

经验之一,投资人,真的有很多种。如果打标签的话,可以打20个以上的标签。但是,我把我接触的投资人大体分为两类,靠谱型投资人和不靠谱型投资人。

先说不靠谱型投资人特点。

第一类不靠谱:傲慢型。一边和你聊着,一边翘个二郎腿,玩着pad,你说一句,他就说“不行,不行”。真实案例,绝不瞎说。

第二类不靠谱:迟到型。这个无需多说。绝对不靠谱。每个人的时间都是宝贵的,包括创业者。

第三类不靠谱:调研型。聊着聊着就发现,其实不是想投资,而是想做调研。我们不能否认投资人看项目的时候,本身就有调研的性质,但是,某些投资人和你聊,其实他根本不会也不可能投资你,真的只是为了调研。

前两个不靠谱是态度的问题。确实有很多投资人态度有很大的问题。

那么,什么样的投资人是靠谱的呢?讲礼貌,不迟到,不只是为了调研就靠谱了么?也不是。靠谱的投资人,就是明确的告诉你,你现在的问题;靠谱的投资人,就是真诚的给出一些意见和建议;靠谱的投资人,就是谦逊的把创业者当做朋友。大部分投资人都很敬业。

经验之二,融资这个事儿,真的挺难的。我们看到的最多的说法是,投资人,投的是人,投的是团队。大方向正确,团队靠谱,投资人就愿意投。其实,事实并非如此。有一种情况,如果一个创业者是某大公司离职高管,或者有过成功创业经历,融资固然相对容易。但是,对于大部分初创团队来讲,没有好的背景,也没有成功经历,其实特别难得到投资人青睐。我们团队融资分两个阶段。一个是公司刚刚成立的时候,见了一些投资人,当然最后都失败了,没有获得投资。后来我们自己投资,做了两年,直到去年(创业第3个年头),公司业绩逐步好转,接近盈亏平衡,才拿了一个小的天使。总结一句话,对于没有背景的最早期创业公司,建议还是自筹资金,最低成本找到Know-How,最好有数据支持,再去找投资人比较好。

上面两点经验,总结起来就是,接触投资人要保持平和心态,林子大了,什么鸟都有;同时找投资的时间节点很重要。

下面说说我的一些困惑。

困惑之一,投资人到底需不需要看我们的BP(商业计划)。一部分投资人只是要求见面聊聊,不需要我们准备BP,说法是BP做得再好,也只是最原始的想法,随着时间的推移,转型的可能性很大。这点我认同。我们创业3年,中间已经转型N次。直到最近1年我们才确立了公司大的方向,我们做的是明星教师工作室,我们是内容提供商,而且只做中小学数学在线课程(包括直播和录播)。大部分投资人还是需要提供BP的。而且是提前发给投资人。BP的作用和关键与否,确实想不清楚。

困惑之二,投资人,做投资的依据是什么?是的,每个投资人都有自身的特点和投资逻辑。但是,一个投资人做出投资的决策,到底依据是什么?到现在我都搞不清楚。

困惑之三,到底哪些是真的投资人?真的投资人,是真的能做出投资决策的人。有一些投资人给人的感觉,真的不是在挑选项目。有些时候感觉怪怪的。

说了很多,不说了。行文至此,给草根创业者(没有光鲜背景)说句实话,创业这事儿,最靠谱的,还是先自己掏钱,做起来也会更用心一些,即使自己资金不足,也可以说服3F(Family,friend,fool,家人,朋友,傻帽)先投资自己,等做一段时间,Know-How清楚了,有强有力地数据可以说话了,再通过人脉(注意了,是人脉)寻找适合自己的投资人。

最后,祝福全天下靠谱的创业者都能找到靠谱的投资人,有情人终成眷属。

【芥末堆注】:您也是投资人吗或者创业者吗?想加入我们的PK阵营写作中吗?欢迎投稿至chujiu@jmdedu.com。投资人朋友别忘了以《投资你,臣妾做不到》为题,创业者朋友别人忘了以《投资人,你丫必须投资我》为题,风格或轻松或严肃、或调侃或卖萌,但是,切记一定要让大家在读完之后有所启发或有所思考...唔,有稿费嘛?稿费还是没有,不过我们在系列文章发完之后,会组织投资人创业者小范围闭门对接沙龙,你懂的!

1、本文是 芥末堆网原创文章,转载可点击 芥末堆内容合作 了解详情,未经授权拒绝一切形式转载,违者必究;
2、芥末堆不接受通过公关费、车马费等任何形式发布失实文章,只呈现有价值的内容给读者;
3、如果你也从事教育,并希望被芥末堆报道,请您 填写信息告诉我们。
来源: 芥末堆
芥末堆商务合作:王老师 18710003484
  • 【投资人,你丫就得投资我系列】之范士闯篇:愿全天下靠谱的创业者都能找到靠谱的投资人分享二维码