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*来源：教培江湖，作者：八月哥

很久不更了，最近有学弟问我几个关于开培训机构的问题，

学弟问：

1、团队的话有两个是咨询，一个是老师。这是团队。这几个人在这片区域的家长资源相对还不错。但是我对入股占比多少，技术股这种不太懂?

2、还有如果我是投资人的话，刚才那几个合伙人说的是我的课时费是按市场价高一点，然后职务上绩效工资高一点。这样对我是否合理?

3、我们这边现在意向是4个人。两个咨询，一个学管，一个老师。我是老师，那我占比怎么合适，这边教学就我一个，如果我占比小的话以后对教师这边发言权肯定小。还有一个因素我投资资金是小头，那这个怎么谈才能占股高一点？

这是我的回答：

1、股份的问题可以按照出资比例和个人协议的形式来约定，你出资少但是带着技术（教学）入股，可以适当在股份上有所增加，这个看你和他们怎么谈，达到一个双方都满意的比例，一般教师在30%左右为宜。

2、投资人并不意味着一定课时费高（和人情无关），投资人已经享受了分红。工资制定应该和实际教学能力和管理能力来定。否则时间长了容易出问题（比如合伙人觉得给高了不平衡等等）。但是可以约定一个期限和涨薪频次（对你也有激励）

3、合伙制下必须有一个统管大局的，否则容易内斗。这个需要你根据几个人的性格特点和管理能力选出一个最终说了算的人，这个人可以股份不是最高的，但是一定是说了大家愿意听的，对整体校区运营负责。然后兼任他擅长的岗位，等校区规模起来了再脱岗专做校长管理（即ceo的位置）

学弟又问：

还有这几个咨询他本来有大量的学生资源，那他们掌握的这些资源算不算技术入股

答：不算技术入股，只能说是有市场资源，而且市场需求是不断变化的，生源这种东西最终是要回归到老师那里才有价值 ，比如我手上有1万个学生电话号码，你说这个能算技术？我认为他这个资源只能构成合作的前提，学校要发展大家都要出力和资源。教学出技术和服务，咨询出数据和营销，他从事市场岗位本来就要去拓展业务，寻找客源。

学弟问：

第三点这个人我们应不应该确定一个制度保障这个人的决策权

答：他的决策一方面是受到管理层的监督，需要和担任管理的负责人沟通下达，这个你们随时可以监督和提出异议。然后，一般会有任职期，可以通过股东会议重新投票。

学弟问：

学长，我还想问一下。

咨询这边他们投资占3/5，我们老师占2/5，那这样怎么设计股权好点。

如果预留股权，留多少合适。

另外，前期人少，咨询他们顺便也负责学管。那这个又怎么算他们的，这个要不要算技术性入股。

最后两个问题我因为忙没有回复，这里回复下吧：

1、关于股权设计，其实说简单也简单，说复杂也复杂，我不是真正财务出身，只是合伙做过一些机构，所以，如果要设计股权，只能给你一点点建议，具体怎么做看你自己。

投资额是一个占比的重要依据，因为工商注册是需要这个的，但是官方的注册并不是决定的，你们还可以签订协议，比如代为持股的协议，或者约定股权的协议，这个只要双方签字，不违反相关法律都是有效的，所以，股权比例，其实是你们双方商议的结果，彼此达到一个满意度就好。咨询除了五分之三的钱，肯定是想占据五分之三，但是因为老师的技术在后期运营中更为重要，所以，可以适当提高，但是一定不会很多，最好是几个点的提。

2、另外，关于技术入股，在我个人看来，如果不是高技术壁垒的和稀缺能力，都不应该算技术入股，这个技术，除非是能够得到第三方认证，或者在专业机构得到专业化培训的能力，如果不是，只是工作经验或者客户积累，我个人认为不叫技术，所以何谈技术入股。

管理能力只是创业必备的，咨询可以管理学管，管理行政，教务，这只是运营管理，并非技术。教培领域什么是技术？可以将一款APP完整的推上线，这是技术，可以做出一个符合学生发展阶段的一个完整学时的课程教案和学习计划，并完成教培目标和任务，这叫技术。

其他，我认为都是辅助。

所以，要和人合伙创办机构，一定要坐下来好好沟通了，多沟通几次，股份比例和薪资结构一定要定，最后就是如何散伙也要约定好，这样大家有个退出机制，就有个底。

最后回顾下自己的几次创业历程吧，不太丰富，不过也是值得说道说道的。

曾经和三个合伙人一起开了一家机构，说是机构，其实是居家办公的状态。

一个老师，一个技术，我是运营。分工，老师录课、上课，技术负责摄像、制作视频，上传平台，直播辅助，我负责社群运营，文案宣传，收钱催费等。结果，半年不到时间，通过社群盈利几万，这些钱用来采购设备、办公等就已经花差不多了，就在我们开展新的盈利途径的时候，技术不干了，开始谈待遇问题。

这里就是教训。

股份和薪酬的不同。

我们最开始合伙的时候，只有我和老师合伙，我3老师7，给老师占大头，那时候，我们的协议里其实有一条，如果后续有新的合伙人加入，股权从老师出，因为我个人认为股份是自己愿意少占的。不过，等到技术来的时候，我还是再次让出了股份，直接按照我23，技术22，老师55的比例，也就是我又让出了7%的股份给技术，我和技术的股份无限接近。

但是，股份定了，薪酬没有定，我和老师最开始的想法是，大家挣钱，最后按照股份分配即可，压根没有考虑薪酬待遇的问题。

到了年底，技术提出来要开工资，于是提出了一个方案，当时我无法接受，他说，技术、老师每人8000/月，我这边2000/月(因我是兼职)。但是其实，我们办公的地方也是我们一起出钱租的三居室，技术一个人住。

因为谈不拢，当时我是觉得受到了低估，辛苦服务社群（全是线上运营），制作平台（公众号运营、自媒体推广），这些到头来就是2000块，其实大家都是2000块我都没意见，只是觉得对比之下过于失衡。

所以，一气之下直接要退股，技术很开心，因为他觉得可以把我的股份转给他，他就可以提高股份了，所以，他和老师沟通。

最后，老师也觉得对我不太合理，我个人退出后，老师也和技术分开了，我们的公司就走了注销流程，合伙创业宣告失败。

后来我和老师一起合作在上海做了个线上英语的项目，这个就是后话了。

但是，这位技术最后在散伙的时候确实做得不太地道，所以设备，他全部占为己有，不再和老师结算，因为我原价退股，多少进来多少出去的，相当于没有分一分钱走的。但是设备好几万他就拿着了。老师也不愿意给他争，和我倒了不少苦水。

哎，一次合伙，看清楚了一个人也就够了。

事情已经过去很久，现在在想想，当初还是幼稚冲动，毕竟是自己和老师最先做项目，已经盈利的情况下，后面拉技术入伙开公司，结果被技术搞黄了。

最近也在和人合伙做事情，具体不能说太多。

不过，感受是：

1、找人合伙，不能看感觉，也不能看交情，而要看双方的价值观是否一致，能否为了共同的利益放弃偏见。彼此信任。

2、退出机制一定要在一开始谈好，如果合伙不成，或者创业失败怎么办。没有这个，到了这个地步的时候，你会发现非常非常难办。进退两难。

好了，希望以上对想创业的你有所帮助吧。

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