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提高续班率的10个工具

作者:办学指北 发布时间:

提高续班率的10个工具

作者:办学指北 发布时间:

摘要:续班工作虽然纷繁复杂,却可在细节之处取胜。

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图源:Pexels

续班是成本最低且高效的招生方式。

但续班的底层逻辑、提高续班率的方法,我们早已熟稔于心,所以,今天不讲逻辑、不讲方法,只讲能够帮助我们提高续班率的10个工具。

正式开始前,做个提醒,文中提到的每项续班工具都需根据机构情况、当地学情,明确执行部门、具体工作以及最终完成时间。

续班引导语

顾名思义,续班引导语的作用是告知家长机构续报工作的开启以及续报必要性,从而引导家长报班,可以印在宣传单页上,也可以在家长群分发。

话术参考:

尊敬的家长,您好,

非常感谢您对XX教育的信任和支持。

XX教育2021年暑秋续报将于X月X日(周X)开启。为了保证孩子学习的连续性,我们为春季在读的老学员预留了暑假和秋季的名额,请您关注。

原班续报时间:2021年X月X日X点——2021年X月X日X点

续班二维码

新学期课表

制作节奏:

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海报设计参考:

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金卡优惠策略

与美容美发店、餐饮店、商超等制作VIP金卡一样,机构的续报优惠也可以采用借鉴金卡会员制。

比如,学员续班可拥有会员权限,比如,续班折扣、课耗获积分、积分兑换礼品或课时等。

VIP金卡设计参考:

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校区展架海报

展架海报做成易拉宝,放在校区显眼位置展示续班优惠政策、校区地址、续班时间、开课时间等。

其中,优惠政策是重点,可以这样设计梯度优惠:

第一周——学生可选择任何未满班班级,并享受单科减免300元,两科减免700元的优惠;

第二周——老学员享受单科减免280元,两科减免680元的优惠……

总之,优惠原理就是,让家长了解不同阶段的不同优惠力度,让其知道续班越早,优惠力度越大。

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电脑桌面

电脑桌面能够提高续班率?

没错,续班时间节点上,机构如果里里外外都展示出我们的续班优惠政策,家长随时随地都能看到的同时,也是潜移默化激励老师做续班的一种方式。

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营销彩旗

续班准备工作中,我们最好设计与本机构logo主题色相同颜色的彩旗挂在机构前台,展示续班优惠价格和续班时间,营造续班氛围。

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衣服贴

衣服贴跟电脑桌面和营销彩旗同理。

需要注意的是,衣服贴的设计要简单大方,与机构主题色搭配。

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前台优惠说明台卡

家长进入机构大门,看到机构门口的续班易拉宝和悬挂的彩旗,无论家长当下是否有续班意愿,都会给其留下“续班火热”的深刻印象。

此时的家长势必会前往前台咨询,此时若前台设有优惠说明卡,就能第一时间让家长了解优惠政策,减少续班进程的障碍。

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报名二维码

报名二维码一定要显眼,且满足不同支付方式,比如,微信、支付宝、Apple Pay等方式都要有。

听课证

听课证是彰显机构专业度的出口,也是少有机构在做的事情。

比如,从今年暑假班就做起来。

参考样式:

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以上就是能够帮助我们提高续班率的10个物料工具,尽管续班工作纷繁复杂,但却是细节取胜,一个不起眼的小细节,就足以打动家长。

本文转载自微信公众号“办学指北”(ID:banxuezhibei),作者Ruby。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

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