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当前教培行业的五个新机会点

作者:靠谱的阿星 发布时间:

当前教培行业的五个新机会点

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摘要:从正面、积极去思考怎么帮助行业成长。

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昨天和小鹅通创始人老鲍吃饭的时候,他说有朋友一天到晚给他发关于教育行业面临监管唱衰的消息,他就对那个朋友说,“你别给我发了,我能够有什么办法呢?只能想想看看这种情况有没有可能从危中发现机。”

这就是创业者的一种积极精神,永远从正面、积极去思考怎么帮助行业成长。

我想了一下现在教育培训行业机会点有哪些,供行业老师们参考批判:

(1)不依赖课程售卖模式的辅助自学模式。

比如翻译笔、点读笔市场包括我之前写的电纸书市场实际上都会是一个很不错的方向,就以点读笔市场来说,不需要看手机平板,回归书本让孩子自学模式,实际上家长买了点读笔之后还会源源不断卖书,如何与这些智能硬件合作,输出自己的课程和教案,用点读笔模式可以推动教育产品的普惠化。

(2)直播大班课和中班课,价格更低,不需要投入那么多老师资源的大班课可能会复兴。小班可能逐渐会转为线下1对1模式。

其实在3年前谈大班课大家都觉得很浮夸,尽管有流量但转化极差无比,但是今时不同往日,现在用户已经习惯了线上课,觉得上网课也是学习;再用那种完全机械式模板化的一对一教学,实际上意味着企业要付出更大的人力成本。

(3)to B端教育培训学校如何改进推广模式和全员营销模式,扭转线上对教育行业广告投放的监管。

现在由于打广告有一些审核导致很多企业又重操电话推销模式,我在《媒体化战略》之中提出要让全员打造个人IP形式,学校转型为一个孵化老师IP的MCN机构,而所有内容和流量转化落地都可以是自己的课程和教材,对于企业而言就可以直接开门办学校,这种全员营销模式相当灵活就是付费用户在那里、家长在那里就做什么样的内容,由于教培企业老师本身素质很高,也很好讲,只需要一个手机摄像头就可以录制课程,其实很快就能够快速获取大量的流量,只要足够干货,在抖音、视频号这些青少年模式下都可以操作,短视频可以说是K12真正意义上的舞台(大讲坛)。

(4)家校企联动模式,鼓励家长学习带动去教小孩的模式,直接转化家长,比如宝妈训练营,亲子绘本模式的模式是很有价值的。

比如现在提倡素质教育领域,无论是练习乐器、游泳、学英语、画画都要想办法带上家长,把家长也当做学生来带,形成家长和孩子直接的亲子互动,尤其是现在很多8090后宝妈综合素质很高,并不像以前那么难,这一点需要足够有信心。并且教培机构本身要努力去适应和了解学生学校情况,要去做减负者而非是加量者。

我昨天看到一个数据,今年北京高考只就4.9万人参加高考,全国所有省份之中只有河南省最多、也是唯一一个超过100万的人参加考试的省份,连以前“1分就压倒1万人”的湖北省竟然也只有39万参考,也就是说,未来几年人口少子化以及高校扩张趋势不会降低的话,以及国家减弱对于中考分流功能,K12学生人均大学并不是梦。素质教育、审美教育、体能教育这些会逐渐地位突出。

(5)先免费后收费的模式,老师要先提供干货教学点小视频,短视频内容,逐渐引入一些深入的系统课程线下授课的模式,这些在现在媒体化推广之中应该问题不大。

其实就是再借鉴以前做知识付费的那班老师是怎么做的,这其实就是互联网思维,互联网一般都是先用免费或者超低价比如1分购做为引流,追求的后续的转化和持续的复购。

实际上此前在线教育行业火的时候,整个行业实际上都在比拼怎么做大GMV成交额,而没有去想办法做CLV(客户全生命周期价值),这也导致了一些咨询师和学管师在学生不购买课程和续费的时候就翻脸不认人的情况,这就是典型的流量思维而不是服务思维;实际上要寻求通过内容营销方式长期来转化客户的策略,而不是短平快的模式,要相信只要是用户是主动询问的,即使不售卖保持对于视频内容的活跃点赞评论也是有价值的。

其实我是觉得,任何一个人既然吃行业这碗饭,都应该努力去维护这个行业。就像我刚刚做自媒体的时候,大多数是悲观的态度跟我说自媒体要黄了。我当时想的,这样正好可以劝退一部分人,所以坚持下来了。新媒体有一个特点就是一个行业高潮时恨不得喊所有人都去做,一个行业低潮时恨不得让所有人都停摆了,其实说到底这些人都是外行罢了!

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