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K12教育集体等待“双减”落地,成人教育赛道成无忧之地?

作者:晓加 发布时间:

K12教育集体等待“双减”落地,成人教育赛道成无忧之地?

作者:晓加 发布时间:

摘要:成人教育赛道本是红海,行业巨头仍亏损。

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图片来源:图虫创意

5月21日下午,中央全国深化改革委员会议审议通过了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》(即“双减”)。不过,截至目前,这一政策还未真正落地,但各家K12赛道的选手已是风声鹤唳。

“还是赶紧找其他出路吧。”一位教育行业的从业者如此说道。事实上,如他所说,不少K12教育企业也是这样做的。或许,“另找出路”已成为行业共识。

近日,高途宣布将成人业务教育板块定名为高途在线,涉及考研、英语、财会、公考、教资、留学及小语种等课程。为何改名为高途在线?在线寓意:“产品在线”、“服务在线”、“成长在线”。2020年,“在线”和“教育”组CP,是最火的赛道;如今,“在线”成了修饰词,表达企业内功修炼的程度。

不独高途,作业帮、网易有道等也先后加码成人教育赛道,试图在K12教育之后发力新的赛道,寻找新增长点。

但成人教育真的是K12教育企业转型的避风港吗?

K12选手纷纷换赛道,加码成人教育

小徐是位全职妈妈,儿子上小学三年级。以前,她的朋友圈广告基本上是K12阶段的学科、编程、音乐启蒙等。但最近,她收到了有道云课堂的注册会计师培训的广告。惊奇之余,小徐觉得自己的信息泄露了,因为在回归家庭之前,她是名会计,曾咨询过注会培训事宜。


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近期,成人教育企业不光在朋友圈密集投入,还在抖音、快手中频频投放。品类也格外丰富,考研、教师资格证、英语培训、IT培训、公务员考试、事业编考试甚至对外汉教资格证等,大有再现2020年K12教育广告投放盛况之势。

当然,网易有道并非头一个更不会是唯一加码成人教育的K12玩家。去年下半年起,k12头部公司作业帮推出专注于成人教育的独立品牌“不凡课堂”,切入财会、成人英语、公考、教师资格考试等职教品类。

今年3月,网易有道成立“有道成人教育事业部”,将网易云课堂、有道精品课的成人学段、中国大学MOOC三个业务及团队进行整合,课程内容更为宽泛,不仅包括了成人考试的相关课程,还包括数据分析、文案写作等职业指向性的实用类课程。当时有道曾对外明确表示将加码成人教育赛道。

此外,字节跳动也插上一脚,上线了一款名为“不倦课堂”的新产品,主打教师培训。而随着此次高途课堂高调推出高途在线的举动,成人教育无疑被推到了浪尖上。

究其原因,除了K12教育企业的入局转型外,资本市场的看好也是一大诱因。2021年Q1,粉笔教育完成3.9亿美元A轮融资的消费,另一家成人教育公司导氮教育A轮融资也达到数亿元。

一边是资本持续投入的成人教育领域,一边是被强监管的K12赛道,在冰火两重天之下,越来越多的机构瞄准了成人培训领域,想从品类繁多的市场上分得一杯羹也就不足为奇了。

毕竟,对于步入职场的人来说,工作之余的“充电”十分有必要,人力资源师、注册会计师、心理咨询师等颇受青睐。而对于大学生来说是“刚需”的考研、公考、事业编及英语四六级培训,市场也足够大。

成人教育赛道本是红海,行业巨头仍亏损

艾瑞咨询《2020年中国终身教育行业研究报告》显示,与发达国家相比,中国的成人教育供给存在巨大缺口,预计2023年的终身教育行业规模将达到1489亿元。同时,艾瑞数据显示,我国终身教育行业规模至拥有4.3亿潜在用户,到2023年将有望达到6.8亿潜在用户。


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市场足够大,趋势足够好,若K12赛道选手们能从中切下一块蛋糕来,也是不错的选择。但这只是表象。

首先来看“赛段”:在线教育涉及早教、K12教育、高等教育及职业教育等。早前,K12教育最受资本和用户关注,尤其在经历了2020年“停课不停学”洗礼后,但现在来看,行业已恢复理性。职业教育领域,目前市面上有声量的主要有尚德恒企教育、粉笔教育、中公教育、万学教育、高顿网校和潭州教育、大鹏教育等。低调的如深海教育等。

再看各家的切入点和优劣势。中公教育、华图教育这两家老牌机构占据了大半市场份额,此后崛起的尚德机构、达内教育、粉笔教育也凭借各自优势成为行业头部地位。但有地位不代表能“赚到钱”,亏损是这个行业普遍的现象。

尚德机构就是个典型例子。尚德机构成立于2003年,在不长时间内就凭借聚焦战略和狼性竞争的打法,做到了高等教育自学考试培训行业的老大。然而,当自考红利消退之后,尚德机构仍未摆脱依靠营销做大规模的增长路径,且导致很长一段时间里都处在亏损中。

财报显示,截至2020年12月31日,尚德机构四季度净亏损达7350万元,2020年全年净亏损4.31亿元,同比增长9.1%。到了2021年Q1,其净收入为6.94亿元,同比增长22.9%,净亏损5330万元,亏损同比缩窄18.7%。

同样,2014年登陆纳斯达克的达内教育也难逃亏损困境。财报显示,截至2021年3月31日,达内科技一季度净收入5.338亿元,同比增长80.9%,净亏损1.219亿元。

被K12业务浇灭的一些“野心”或许能在成人业务中得到再次生发?但入局者众多、行业亏损的背景下,成人业务难逃用户生命周期短、续报率低等问题。

需要认清的现实

综上所述,我们可以看到,虽然当下成人教育被不少教育公司提到新的战略高度,但他们并没有因此占到多少好处。在2020年财年中,高途成人业务的营收增长117.3%,不及K12业务的1/7。可以预见的是,高途当前发力成人教育,但这一赛道在短期内或将很难弥补其在K12赛道上的失落。

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图片来源:图虫创意

首先,从赛道来看,成人教育已经出现了像中公这样的千亿市场的巨型公司;另一方面,考公、考研这些垂直品类都发展了二十余年,出现了像华图、文都这样的老牌机构,也出现了粉笔这样的新晋选手,但为何行业发展并没有质的跨越?

有行业人士认为,成人教育当前的玩家在行业深耕多年,想在这样的市场抢下一块肉来,本身难度就大。以中公和华图为例,无论在品牌、教学、教研上都有长期积淀,即使粉笔这类公司想要在短时间内超车,可能性也极低,更别提K12教育出身的各位新玩家。

此外,未来公考的争夺点在于下沉市场,这方面中公早已布局多年,粉笔也在近年来专注下沉市场,K12在线教育的选手们一直关注线上,在下沉市场的基础相对薄弱。因此短时间内,公考领域的地位仍不可撼动。

一位达内教育前员工杨先生提到,扩科、扩消费者人群,一直是教培企业发展到一定阶段后,寻求新增长点的常规策略。现在k12教育企业开始发力成人教育,推动了“战火”从k12到成人教育战场的转移。整个教培市场,也“打”成一锅粥。

“但成人教育本质上和K12教育不同,若只是单纯把K12奏效的打法移植到成人教育行业,并没有多少胜算。”在他看来,“成人教育远比K12教育更复杂,品类更多,用户图像更复杂。

他认为,K12有明确的结果导向,家长为效果买单的意愿明显,有明确的超过2亿的潜在用户,长达12年的用户生命周期,这都是K12赛道做到规模化、标准化的前提条件。但成人教育有200多个细分品类,每个品类的标准以及用户的具体情况都不同,发展的土壤天生受限。

教育本身是一项较为困难的行业,和其他互联网垂直领域有天然区别。也因此,想在这一领域获得良性发展,过硬的内功才是立身之本。

本文转载自微信公众号“壹DU财经“(ID:yiducaijing2021),作者晓加。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

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