图源：视觉中国

经过多月等待，7月下旬，“双减”政策终于落地。随之而来的，是所有的幻想与侥幸瞬间破碎，K12学科培训回归校内，校外市场规模大幅度缩减，机构数量锐减已成为必然。

面对这种情况，教育还能做什么？K12机构能够怎么办？几乎所有相关从业人员都在思考这一问题。与政策同频的情况下，转型做职教，还是做素质，亦或者出海？各企业均须尽快作出选择。

在选择的过程中，企业除了要考虑所选赛道的参培率、渗透率以及未来发展以外，还要考虑自身所处的地域市场环境，以及自己当下所具备的人才、物质等要素是否能支撑起转型发展所需。

当然，不管是选择素质还是职教，在这个千帆竞相调转航向的时刻，如果完全依赖自身重新踏入一个新的赛道，并快速推向市场都不是一件容易的事。就教育来说，至少需要进行教学、教研、产品等多个方面的打磨。先借助外力，再逐步实现自身“造血”，也许是一个能够实现快速发力的选择。如果还能最大化用好现有资源，尽可能压缩成本，那就再好不过了。

K12转型迫在眉睫

7月24日晚，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（简称“意见”）。

《意见》提到，学科类培训机构一律不得上市融资，严禁资本化运作；上市公司不得通过股票市场融资投资学科类培训机构，不得通过发行股份或支付现金等方式购买学科类培训机构资产；外资不得通过兼并收购、受托经营、加盟连锁、利用可变利益实体等方式控股或参股学科类培训机构。已违规的，要进行清理整治。

同时，对于业内尤为关心的培训时间问题，《意见》规定，校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训。

一夜之间，K12校外教培行业进入了“去产业化”时代。随之而来的是，教育股集体暴跌，K12领域教育上市公司数千亿市值快速蒸发，整体缩水超9成。

当此前的种种传闻一一成真，没有了幻想与侥幸之后，K12教育企业该怎么办？答案是，如果还想继续做教育，唯有转型。而且需要尽快转型，以保证现金流和人员的稳定性，因为有了资金和人，才有更多的机会。同时，从市场规模方面考虑，不是所有的赛道都有K12的体量，早转型也就意味着能够更先一步抢占市场。

那么，到底该转向何方，头部企业大多选择了几条路，教育智能硬件、素质教育、成人教育，当然，也有企业在寻求出海。

选择没有对错，适合自己就好。那么，哪个赛道才是适合自己的？对抗风险能力较强的大机构来说，选择的空间和机会相对会更多，但是，对中小企业来说，可能并没有太多的选择空间。他们除了要考虑赛道的未来以外，还有自身条件能否达到行业门槛所需，以及当地是否有市场需求。

相对来说，低年龄段用户需求更为普遍，门槛不是太高，因此，转入素质教育赛道就成了更多机构的出路。

少儿编程是理想选择？

对中小机构而言，在资金与资源有限的情况下，选择素质教育赛道哪个细分领域更为合适？如何让转型长期更加顺畅高效？都是机构在转型时需要考虑的因素。

比如转型赛道的学员年龄层、消费水平和理念与此前是否是一致的？机构的师资、运营服务等能否简便的迁移到新赛道？场地、营销资源等能否复用等？转型赛道能否将之前的资源最大化利用都要作为判断标准。

其次，如若借助外力转型，什么样的合作机构可以选择也需要衡量？当前情况下，多数机构更需要的是综合性解决方案，而不再是单一的教学内容，如若转型要想成功，就要解决技术瓶颈、内容门槛、团队水平等诸多问题。

而这也对服务提供方提出了更高的要求，其中课程体系、经营能力、专业程度成为壁垒，而背后真正考验的是其是否长时间专注在该赛道，是否对每一个细分场景的有更深的认知，并匹配完善的服务。

还有就是市场发展潜力，以素质教育为例，虽然认可度在逐步提高，但用户生命周期集中在较低年龄段，非刚需续费成问题等综合因素，都让其利润率明显低于学科类。因此，市场潜力巨大、距离刚需最近的赛道也成为转型时衡量的重要因素。

综合以上几点，少儿编程赛道相对更有优势，也因此成为关注的焦点。

在政策鼓励下，近几年编程教育已逐步在部分省市进入教学大纲和考试大纲，各地积极探索编程进校方式和具体落地模式。多鲸教育研究院发布的《 2021 少儿编程教育行业报告》指出，当前少儿编程教育行业市场规模约为 280 亿元，到 2025 年市场规模有望突破 500 亿元，若政策加速推进编程教育学科化，市场渗透率达到 10%，则千亿赛道可期。

一边是政策不断扶持，一边家长认知度不断提升，少儿编程赛道显然是一个距离刚需最近，且一路向好的行业市场，或许是机构转型的最佳选择之一。

7月底，点猫科技组织学大教育百名门店教师进行编程教学、产品销售、运营服务等培训

点程云SaaS解决方案

实现编程教育快速转型

如上文所言，转型已是K12教育机构迫在眉睫之事。问题在于如何实现此前资源最大化利用，用更低的成本更快速的转型？比如在解决转型难题时，已有的师资、场地、教学设备等资源还能够复用。

近日，国内编程教育品牌“编程猫”母公司点猫科技正式发布“点程云”一站式编程教育SaaS解决方案，通过构建完善的国产编程工具矩阵和编程教育内容体系，提供从教学平台、课程内容到运营服务的一站式编程教育解决方案，重点解决工具平台、课程体系、师资培训等核心问题，助力机构顺利转型。

点程云平台

K12教育机构不需要担心编程工具和课程研发的高成本投入，一键接入“点程云”SaaS平台，就可以使用点猫科技领先的编程教育基础设施和课程体系，还可以继续依托在学科培训领域积累的口碑、师资、生源和运营经验，对于具备课程研发能力的合作机构，点程云也支持二次产品开发，满足专业机构个性化升级需求。

1、转型成本低，K12机构现有资源可高度复用

相比艺术、体育等传统素质类课程，少儿编程有着诸多优势。

首先，从事编程教育老师与数理背景的老师能力模型重合度较高，将有利于K12老师通过培训更快地熟悉编程工具和技能，实现转型。

点程云7E教学法

其次，少儿编程更注重培养学生的跨学科融合能力，也与学科思维能力模型有相似之处，这将有利于K12学员转科。且用户生命周期相对较长，可覆盖6-16岁青少儿全年龄段持续学习。

一直以来，点猫科技通过参与高校产学合作协同育人项目、与各地教育部门合作培训培养未来编程教师，构建了完善的师训体系，这将极大地助力K12老师更好地实现转型。

2、课程体系强大满足各年龄段学科教育机构的转型需求

多数K12教育机构已具备成熟的教学运营模式，并积累了一定基础的生源，要转型编程教育，核心缺少的是开展编程教育培训所需的工具平台和课程体系。

点程云课程体系

点猫科技致力于打造“内容+工具”两大生态。从成立之初，点猫科技便从工具切入，打造了从PC到移动端一系列覆盖青少儿全年龄段的编程工具矩阵，实现编程工具全面国产化，并对全行业开放，满足各年龄段、多场景STEAM教育需求。

在内容生态构建方面，点猫科技集合国内外高校学者、行业专家、一线教师等力量共同研发构建内容体系，先后参与编写出版了130多册编程教材教辅图书,涵盖了教育部《人工智能》教材、地方校本教材等，有效填补了国内编程教育市场的空白。其中参与编写的《编程教育》教材粤教版、湘教版，分别进入 2020 年中小学推荐教材采购目录，及长沙市教育局教材目录。

3、配套完善的轻量级产品让学科机构转型更灵活从容

作为一站式编程教育解决方案，“点程云”以其良好的开放性，赋予了K12机构转型更多灵活性和可能性，助力其在平稳过渡后进行更大范围的门店及校区布局。

点程云教师备课界面

结合点猫科技编程配套赛事和工具的广泛适配性，K12教育机构可以根据自身资源和优势经验，自行研发各种主题的特色课程，实现个性化升级需求，这将有助于进一步促进招生转化。

目前，点猫科技旗下的一系列工具，已先后成为12项教育部认可的中小学生全国竞赛“白名单”赛事中正式赛项的官方认可参赛工具。

此外，点猫科技与国内领先的操作系统厂商统信合作，并向各类硬件厂家开放，在支持国产操作系统的同时，可接入更多硬件，具有广泛的兼容性和适配性。工具的强适配性，让教育机构的升级需求成为可能。

目前，“点程云”SaaS平台已在陆续接洽各大K12教育机构，为其提供完备的“产品+内容+平台”编程教育体系，不仅针对大型教育机构，更为广大中小教育机构提供完善的定制化服务，助力其快速转型。其中，学大教育通过接入“点程云”SaaS平台，构建了自身完整的素质教育版图，已顺利在全国30多个省市的数百个校区全面开展编程教育课程。

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