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王红兵:民办幼教人做托育,是机会还是陷阱?| 创始人说

作者:王红兵 发布时间:

王红兵:民办幼教人做托育,是机会还是陷阱?| 创始人说

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摘要:民办幼教人的现状是开托班的不少,但真正办托育的不多。

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壹点壹滴创始人&CEO、红缨教育创始人王红兵

作者简介

王红兵:中国未来研究会托育分会会长、中国教育发展战略学会教师发展专业委会副理事长、壹点壹滴创始人&CEO、红缨教育创始人。

今年9月过后,民办幼教人对托育的关注度陡然升温了不少。导火索是幼儿园大面积出现“空教室”。很多园长反映,今年9月份招生出了大问题。不少幼儿园空出1-2个教室。媒体预言:未来幼儿园,一孩难求!

大家有点慌。

仔细分析缘由,才发现2018年中国出生率的骤降——当年少生的几百万孩子,已经铸成今天民办园招生的窘状。

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试想想,如果今年你园因此少招一个班,那明年呢?明年有可能还会再少招一个班。

如此下去,何时是个头?怎么办?

你会发现,无路可走——似乎只有办托育,才能完成自我拯救。

目前,托育从业者中,干早教和干幼教的人居多。

虽然托育和幼教隶属不同的主管部门,托育由卫健委管,幼教由教育部管,但托育机构的选址与房屋要求、空间功能设计、安全防范措施、硬件设施与玩教具配置、人员配置与师资队伍建设、课程与作息安排等等,与幼儿园有相似之处。

因此,管理过150-300人的幼儿园园长,转身来管理50人左右的托育机构,无论从心理上,还是从实操经验上,都有着巨大的优势。

最近,江苏凤凰教育出版社出了一本书,名字叫《婴幼儿托育机构使用指南》,是南京市卫健委牵头主编的。其中,第一章节为“0-3岁婴幼儿托育机构的设立与管理”,就是由南京市鼓楼幼儿园园长崔利玲主持的团队编写的。

从这可看出,民办幼教人做托育还是有一些得天独厚的条件。

民办幼教人将闲置的空教室撇出来办托育,有三大好处:

第一,空教室能得到充分利用。

第二,办托育能为幼儿园囤生源。

第三,托育的收费标准明显高于幼儿园的收费。

所以,冲着这三大好处,今年9月份,当幼儿园出现了空教室,很多民办幼教人自觉不自觉就在张罗着办托育了。

在空教室没大面积出现之前,我其实一直没怎么鼓励民办幼教人办托育。核心原因是,我发现,当下的托育市场,叫好不叫座。10个托育机构举办者,7个赔钱,2个打平手,1个赚钱。

这跟我当年做红缨加盟连锁时的情景正好相反。那时候,10个幼儿园举办者,7个赚钱,2个打平手,1个赔钱。

我有点惊诧,托育行业的现状为什么如此惨烈?

深究原因,原来是房租及人工成本这两座大山,压在托育创业者身上,让他们喘不过气来。

有一个问题,我们始终是有错误认知的托育服务,到底是为什么样的家庭服务的?

早期,我们朴素地认为,托育是为那些妈妈们因为工作没精力看、老人也不能来帮忙的家庭准备的。后来经过实践发现,恰恰是那些自己有能力看但不看,家庭经济实力雄厚,家里甚至有保姆,但育儿理念超前的家庭把孩子送了过来。

所以,托育服务是为那些有经济实力、有早教理念的家庭准备的。

很多托育创业者在选址时,就不断在高档社区、高档商圈物色地方。如此一来,房租成本就成为托育的最大成本。

很多人,一出发,就走上一条不归路。

因为,即便招生一切正常,他那家机构也得赔钱。

更何况,不少创业者对托育的招生还是太掉以轻心,后期在招生上的不尽如意,都直接把托育的经营推到一个困难的境地。

没辙,很多人就等着发改委和卫健委的“每个新增托位给予1 万元的补助”来救命。

今天,一些幼儿园出现了空教室。从托育本身商业模式来讲,借助闲置的幼儿园空教室来办托育,房租的压力瞬间为0。另外,幼儿园里的食堂、保健医等公共服务模块可以和托育机构共享;幼儿园有成型的老师,稍加培训后就可以在托育机构复用,因此,在幼儿园里办托育,90%以上的人都认为,商业模式大差不差。

有人甚至认为,如果从填满空教室来讲,托育是不二的选择。

如果从为幼儿园囤积生源来讲,那托育简直就是不得不做的业务,换句话说,贴钱也得干!为什么?因为,幼儿园招生本来就需要投入啊。

如果办托育,在专业机构的帮助下还能赚钱,那民办幼教人理应跑步进场了。

如果你在决定办托育的那一刻,就规范办托育,认真办托育,一切按着卫健委的备案要求办,那你还有机会拿到每个新增托位 1 万元的补助,这样的商业模式,岂不是应该立马开始办托育?

如此美好的“托幼一体化”故事,每天在全国各地、在各种各样的托育加盟大会上,不断被人讲述着、演绎着。

有人信了,立马加盟某个品牌,开始了逐梦之旅。

有人将信将疑,这里的“信”是相信托育这个大方向,这里的“疑”是还不信赖这家公司——他们能说到做到吗?他们能解决招生问题吗?他们能把我们的人培养出来吗?他们能服务到位吗?

今天民办幼教人的现状是开托班的不少,但真正办托育的不多。

大多数民办幼教人,正走在要去做托育的路上。

在这样一个时点,在大多数民办幼教人即将走上托育之路的时候,有一个问题是需要民办幼教人直面回答的。

这个问题就是:民办幼教人做托育,到底是机会还是陷阱?

根据我们上述的分析,民办幼教人去办“不借助幼儿园资源的、独立的、所谓在商业地段高收费”的托育,风险是巨大的。

一定有人能成,但我想说,10个人当中,估计也只有2-3人能成,成功率不高。

你是否愿意去冒这个风险?

我的态度非常明确:慎行!

我们今天重点讨论的不是这个话题,我们今天要讨论的是,利用幼儿园的空教室办托育,或者在幼儿园附近办托育,或者在幼儿园所在的社区办托育,到底是机会还是陷阱?

要想回答这个问题,必须直面回答,干成托育这件事的几个关键要素是什么?

如果这几个关键要素,我们民办幼教人都稳操胜券,那托育百分之八十能干成,这自然是机会。

如果这几个关键要素,我们民办幼教人都缺失,那托育失败的概率就比较高,这自然是陷阱。

那干成托育需要哪几个关键要素呢?

第一,招生。

我要提醒各位民办幼教人,要高度重视招生。

孩子到了3岁,要上幼儿园,这是天经地义的事情,家长只想知道孩子要上哪家幼儿园。

而今天,1岁的孩子是否要上托育,需要你的启蒙,需要你来做工作。

在传统的中国人看来,孩子太小,要么妈妈在家专职带,要么老人帮着带。很少有把很小的孩子送出去上托育的。

这就给我们的托育招生带来很大的难度。

托育招生,考验的是如何将一个并不是刚需的业务,通过你的启蒙,做成刚需业务,最终让家长把孩子送进我们的托育机构。

这需要功力,需要我们向早教机构学习如何招生,需要完整的、简单可操作的、掷地有声的招生解决方案。

你有吗?

如果你没有,你未来办托育还是有些挑战的。

我深深懂得,加盟连锁机构之间的比拼,很大程度上是在比拼你帮别人招生的能力。

当年,我所领导的红缨,之所以快速崛起,就是帮助幼儿园成功实现了招生及提费。

招生招得好,一俊遮百丑。

第二,交付。

从骨子里,家长对托育机构是否能照护好他们家孩子还是有些不放心的。

如何快速建立起家长对托育机构的信任?

唯有开放!

打破托育机构的黑匣子,把孩子在托育机构得到的精心呵护及时传递给家长,把孩子的成长定期跟家长做反馈,把家长的担心以最快捷的方式解除掉,家长对托育机构的信任将很快建立起来。

与此同时,我们在呵护孩子成长的同时,调集相关资源,也去支持家长的成长,如此用心,托育机构的美誉度将很快建立起来。

而这一切,如果不借助互联网的力量,那么势必会给老师带来过多的工作负担。

因此,未来的托育一定是智慧托育,未来的托育一定重交付。

第三,课程。
0-3岁的孩子,照护是主轴。有人说,日常照护即课程。还有人说,在日常照护的基础上加上一些游戏探索才构成完整的课程。还有人说,托育机构务必要建构和婴幼儿的亲密关系,让孩子有安全感、归属感、胜任感。基于0-3岁孩子的发展特点,基于0-3岁孩子的发展目标,给到他们发展适宜性的照护及游戏,可能是未来托育课程的出路。

尊敬的各位幼教同仁,如果你想进军托育,务必把以上三个关键要素想明白。

还是我刚才那句话:

这三个关键要素,如果我们民办幼教人都能稳操胜券,那托育自然是机会;如果缺失这三个关键要素,那托育自然是陷阱。

最后,我想提醒各位的是:

第一,你想做托育,要关注政策,要抬头看天。

众所周知——

托育和幼儿园有各自的政策法规体系、标准规范体系。

托育关注0-3岁婴幼儿的成长,幼儿园关注3-6岁幼儿的成长。

托育的本质是照护,幼儿园的本质是保教。

……

这一切告诉我们,民办幼教人进军托育,要从学习卫健委相关文件开始,要从转变园长及老师的办园理念开始,要从勤跑卫健委开始。

只有跑的勤,才能知道你的托育机构是否能备案成功,是否能拿到补助,以及你的所有托育布局是否符合当地卫健委的布局。

托育的出发点是因为政策的驱动,托育的发展也必然要与政策同频。

不要埋头办托育。

第二,你在决策是否要做托育时,请不要因有补贴而出发。

我始终认为,好的商业模式应该是自己就能赚钱,或者说,至少自己能养活自己。

因此,你做托育,你首先要思考,即便没有补贴,你是否能做到收支平衡。

补贴,关键字是“补”,没人能跟你承诺何时何月一定能补,所以,你大概率只能等待。地球人都知道,等待的日子最难熬!有时候,这种等待“一等就是一年多”,何必呢?

所以,要丢掉“等补贴”的幻想。

未来,补贴倘若悄然而至,那是惊喜!

万一补贴迟迟下不来,也不要抱怨,那才叫正常。

以这种心态办托育,你一定从容得多。

第三,人要做趋势的朋友,做时间的朋友,做选择的朋友。

托育悄然而至,现在看来,它是一次历史机遇。

它既关乎国家人口战略,又关乎国家人才战略。

所以,托育问题,是个长期问题。

现在,怎么描述它的重要性,都不为过。

当下,毋庸置疑,是政府在推动着托育市场走,是政府在鼓励大家进场,鼓励民间资本进场。

反观幼教,情形迥异。幼教大趋势是“国进民退”。国家在大力兴办公办园,国家在大力抓“民转公”,国家在努力建构“普及、普惠、优质、安全”的学前教育公共服务体系。民办幼教市场很明显是在萎缩。

好在,上帝给你关上一扇门,一定给你开了一扇窗。

我常说,人要学会与趋势在一起。

托育就在势上。

我们要抓住机会。

我们要让托育点亮未来!

这个“点亮未来”,一方面,既点亮孩子的未来,另一方面,也点亮我们民办幼教人的未来!

你愿意与我一起同行吗?

如果愿意,让我们出发吧!

本文转自微信公众号“壹点壹滴互联”(ID:gh_74a2f7eb59),作者王红兵。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

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