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芥末堆 12月2日 郭瑞婵

 “营转非”期限正在临近。

12月1日晚，瑞思教育（NASDAQ: REDU）发布公告称，为更好落实“双减”意见，保证境内培训业务可持续稳定运营，以瑞思体系内管理运营团队为代表的买方与瑞思教育上市公司签署收购协议，由买方收购瑞思教育上市公司境内全部资产。本次交易预计于2021年底前完成。这意味着，瑞思教育境内部分即将完成退市。

根据芥末堆此前稿件，多家K12教育头部公司，如好未来、新东方、网易有道、高途等，接连宣布将于年底前终止K9学科类校外培训业务，学科类校外培训被大幅压减。面对新的阶段，原K12教育公司们正在进行多领域探索。

正因如此，智能硬件领域也收到更多关注。曾被视为“副业”的教育智能硬件业务，成为如今转型的首要发力方向之一。随着更多原K12教育公司的跨界进入，这个领域正在发展变化。

但这个领域同样需要符合政策要求。11月15日，教育部印发《义务教育阶段校外培训项目分类鉴别指南》，将学科类培训的范围扩大至学科AI课，装载这类课程的教育智能硬件或也须进行调整以求合规。

K12教育公司投入智能硬件

从80后人手一台的小霸王学习机，90后耳熟能详的“哪里不会点哪里”的点读机，到出现步步高、读书郎、优学派等品牌学生平板，再到近几年出现AI学习机、学习台灯等新兴品类，教育智能硬件几经更迭。

据芥末堆不完全统计，“双减”意见出台后，截至目前，已有8家K12教育头部公司更新其对教育智能硬件的布局计划、推出新产品。而与许多认知中，K12教育公司因转型而切入智能硬件不同，芥末堆了解到，除此前已经营多年硬件业务的有道之外，部分头部K12教育公司在1年以前，即双减前就已布局相应硬件业务。

“双减“之下，如今的教育智能硬件领域，正在由新老硬件产商、互联网公司与原K12教育公司们共同组成。

12月1日，新东方在线宣布将与天猫精灵围绕教育智能硬件开展全面合作。此前，新东方在线已于官方旗舰店中推出两款词典笔。猿辅导自今年以来密集推出不同品类的教育智能硬件，豆神教育也推出豆神语文本。学大教育通过与教育智能硬件公司物灵科技设立合资绘本馆，经营教育智能硬件。松鼠AI曾对外透露，将推出学习机、翻译笔、台灯等产品，手表也正在开发中。

网易有道CEO周枫在2021年Q2财报中表示，学习产品将定位为公司非学科培训业务的四大增长支柱之一。不久，有道推出英语听说练习机“有道听力宝”，继续挖掘细分应用场景。

原K12教育公司选择进入教育智能硬件领域，驱动力量自然首要来自转型需求。“双减”后，K12教育公司们面临转型，素质教育、成人职教、进校、出海、教育智能硬件等是其正在尝试的转型路径。

另一方面，“双减”后，学科类校外培训被大幅压减，教育开始回归学校本质。但同时，基于家庭场景的学习需求同样存在，而这也对家长及家庭教育提出了更高的要求。正因如此，其也正是需要相应程度的“减负“工具。

与此同时，利用硬件，K12可把积淀的学科资源输出课程形式以外的内容，进入家庭学习场景中。既延续原有的内容优势，也能满足被激发的市场需求。例如，豆神教育推出的豆神语文本，是垂直于语文学习场景的教育智能硬件。

新的公司、新的变化与新的合规要求

更多新的公司加入给领域带来了新的变化。针对因K12进入而竞争可能愈发激烈的环境，硬件厂商读书郎在11月4日更新的招股书上表示，硬件设计及开发技术的准入壁垒相对较高，阻碍辅导服务供应商及其他潜在新市场参与者从事智能设备的开发及生产。

而跨界必然面临着新的挑战。一家K12在线教育公司高层曾向芥末堆表示，过往的技术都是基于互联网环境开展的，做硬件会遇到一些新的技术挑战，因为硬件并不如软件技术一样具有标准的体系。

他举了一个例子，如一个UI，在手机和大屏幕这两个不同的硬件环境之下的呈现也都不一样，“这些都是我们接下来需要跟硬件去磨合的。”另外，每更换一个供应商，都可能意味着现有的算法与程序需要重新去适应硬件。

To B学科资源供应商菁优网旗下小印科技，也于近期推出面对C端用户的错题扫描笔，再度加码教育硬件领域。小印科技CEO袁媛告诉芥末堆，菁优网与K12同样面临从内容、软件服务转入做硬件的挑战。K12在C端的营销能力是强项，但是有窗口期。“如果错过今年到明年上半年的这个机会，他们的C端也就不在了。”

但随着“双减”政策的逐步推进，教育智能硬件也面临着如何合规的问题。

“双减”意见规定，线上培训机构不得提供和传播“拍照搜题”等惰化学生思维能力、影响学生独立思考、违背教育教学规律的不良学习方法。这意味着，此前错题打印机以及智能学习灯等具有“拍搜”功能的产品，需要在该功能上做进一步的改进及优化。

袁媛向芥末堆介绍，错题扫描笔加入了家长管控模式，“答案是不随便开放给孩子的。”当家长开启管控模式后，错题扫描笔被禁止直接给出答案。

教育部于11月15日印发的《义务教育阶段校外培训项目分类鉴别指南》，也让部分教育智能硬件再次被置于合规讨论中。

该《指南》将“培训方式重在进行学科知识讲解、听说读写算等学科能力训练，以预习、授课和巩固练习等为主要过程，以教师（包括虚拟者、人工智能等）讲授示范、互动等为主要形式”列入学科类培训的判定特征范围中。

有观点指出，按此标准，搭载相关课程的智能学习灯、家教机、智能手表、学习平板等智能学习硬件，以及一些AI课程似乎也符合学科类培训的特征，或许将会被划入此范畴。对此，”21世纪教育研究院院长熊丙奇表示：“一些硬件学习机按照《指南》的确属于学科类培训，将纳入统一治理。”

寻找新的模式

对于K12教育公司而言，除需要面对跨界做硬件可能遇到的种种困难，还需要寻找新的商业模式。

在此前对教育公司跨界进入智能硬件领域的讨论中，有一种商业模式为，通过硬件作为“流量入口”为售课引流，又或者与课程捆绑销售，提高课程的吸引力。无论是哪一种，基本逻辑依然是通过卖课变现。但“双减“之后，学科培训被压减，这一曾经的路径不再可能，教育智能硬件的商业模式又该如何？

2010年，与K12跨界教育智能硬件相似，小米的创始团队也由互联网软件公司跨界踏入智能手机硬件。依靠缩短中间环节，小米提供最优性价比的智能手机，迅速占领智能手机市场。虽然单品利润率低，但通过规模经济不断降低成本，手机硬件业务仍然能够实现盈利。

在智能手机领域，规模经济的另一优势是，小米得以通过广告、互联网服务等赚取另外的利润。但最终支撑小米于2018年成功上市的，还有另一项重要的业务，即小米生态链。通过搭建IoT平台，小米手环、小米电视、小米扫地机器人等硬件都能与小米手机进行连接，形成米家生态，而这也让小米在物联网时代中具备更多的想象空间。

小米2021年Q3财报显示，报告期内，小米收入781亿元，智能手机收入478亿元，占总收入61.3%；IoT与生活消费产品收入209亿元，占总收入26.8%；互联网服务收入73亿元，占总收入9.4%。

回归教育智能硬件，教育公司们其变现的路径或也可基于上述渠道，即提供硬件服务、收取硬件的增值服务费用、以及内容订阅等。例如，以读书郎等老牌硬件厂商便主要通过销售包括学习机、词典笔等在内的硬件产品为主要模式。而通过额外的服务、内容订阅盈利，也有入局者正在探索，如通过充值会员解锁更多内容资源的形式。

但不论如何，“双减”之下，教育正在回归其本质。无论是，原有的学科培训，抑或是新的智能硬件产品，都应是符合“减负”要求与教育本质的。在转型之路的探索上，K12教育公司们要走的路，仍然很长。