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教培转型的7条小路

作者:桃李编委会 发布时间:

教培转型的7条小路

作者:桃李编委会 发布时间:

摘要:有的正在实践,有的人偷偷赚了点小钱,有的还只是理论可行的新模式。

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图片来源:视觉中国

有人收拾行囊彻底离开了圈子;

有人拿着N+1的补偿开心地放了个久违的长假;

有人留在原地开始陷入漫长的焦虑和困惑;

有人哭过之后开始重新寻找新出路;

想活下来,便要转型。

7条拐弯的小路,有的正在实践,有的人偷偷赚了点小钱,有的还只是理论可行的新模式。鲁迅先生说的对,走的人多了自然成了路。本文没有太多发散,有点启发就好。

桃李财经「产业观察」第47篇。

1. 「营地教育」——重模式下还没有大公司

在国内,营地教育其实不陌生,在应试教育体系下,一直以户外教学的形式存在。

最早以营地为代表的户外教育,多数是旅游+教育的混合产物。一种由旅游公司牵头,另一种以教育公司牵头,教育属性都较弱。

营地教育的市场发展还处于早期,其难以实现快速化规模主要有几点因素:重实践、重内容、重团队、重标准,因此至今尚未出现大体量公司。

“双减”后,教育部发布“双增”新消息,提出要增加学生的艺术、体育劳动以及户外运动时间,推动了一些教培机构向营地教育的转型。

  • 顺势而为,机会有三——快起步、有客户、可盈利

  • 毅然为之,危险有三——安全难、拉新难、研发难

  • 谋而后动,方法有三——重运营、轻资产、找合作

除此之外值得注意的是,对于很多“活命要紧”的机构来说,营地教育更注重长期的口碑维护,如果没有真正的深入很容易停留在表面做成旅游短期项目。

一些案例:

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小鹿营地教育:针对6-18岁青少年开发的系统性营地教育,包含了自然科学、荒野求生、人文艺术、自我保护等9大系列课程,40个专业共100+的训练营。

游美营地:坚持国际化教育理念,致力于在全球范围内打造营地、研学及游学场景,成立10年来累计服务了超过5万个全球的孩子和家庭。

花香盛世体育:10月宣布重点打造营地教育板块,形成以体育为基础,融入更多运动、财商、情商内容的令营、研学产品矩阵。

2. 「电竞教育」——人才缺口确实很大

  • 超过 50 所高职院校开设电竞专业;

  • 电竞被纳入体育竞赛项目;

  • 电子竞技员、电子竞技运营师被列为新职业;

  • EDG夺得2021英雄联盟全球总决赛冠军

电竞教育一次次被推向热潮,也一次次和现实触礁。

认知矛盾:虽然社会刻板印象在不断瓦解,但“学电竞=打游戏”的认知依然存在。

供需矛盾:高职电竞教育的学生难以达到职业标准,职业化发展道路难。

资源矛盾:大部分学生抱着对游戏的兴趣入门电竞,但往往一些学校教材与市场脱节,职位、工资都不会太高,打消求职热情。

这些矛盾主要源于,电竞专业人才面向的是电竞整条产业链的强需求,包括内容设计、赛事执行与运营、节目管理等等。目前,这个市场人才缺口巨大。

因此目前电竞教育,不是强行绑定学生与电竞行业,而是在获得工作能力的基础上与市场需要的岗位靠拢。

目前,有三种主要的模式:

  • 电竞大厂+院校;

  • 地方企业+院校;

  • 培训机构+院校。

一些案例:

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虎牙:中国传媒大学与虎牙战略合作成立“中传虎牙电竞研究中心”。

TT电竞:作为广州本土企业,与广东电竞协会、广州体育学院展开战略合作,共建人才培养及实习基地,参与人才培养、论证考量、职业规划等各方面。

钛度电竞教育:围绕电子竞技提供电竞职业教育培训、联合办学、人才服务、校企合作等。

3.「老年教育」——服务难,但有机会快速涨粉

2021 年 5 月,第七次人口普查数据公布,老年人口总数首次超过少儿人口数,银发经济迎来机遇。

国内中老年市场,整体仍由政府主导,但很明显随着互联网及移动智能终端的渗透普及,以及新退休人群的增加,传统的供给基本上无法满足现实的需求。

目前我国与老年相关的企业共有 15 万家,2019 年注册量达到 2.74 万家,比十年前数据上升了 561%

赛道火热,但仍处于早期,融资轮次靠前,规模化、变现差、盈利难,是所有选手面临的挑战。

但现实的机会还是很多,一个初步统计:大概全国的老年人至少要8到10个人才能有一个座位。

绝对的蓝海市场,教培机构转型老年机构有几个突破点:

  • 兴趣在先,社交为主,学习为辅

  • 两类课程体系,常规类、生活实用类

  • 教研服务标准化,不苛求学习结果

  • 接受双师接受录播

  • 不急赚钱,赚口碑

其实,老年教育,并不是一个传统意义上的教育市场,想要做出体量,反而不能拘泥于把自己定义在老年教育赛道,其本质做的是文娱兴趣信任的社交。

更多关于老年教育的讨论,可以回顾桃李往期文章《一股转型的正能量:老年大学!》。

一些案例:

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红松学堂:从中老年人兴趣出发,借助「兴趣课直播+实时互动+社群」方式来帮助中老年用户丰富兴趣生活,两年内总用户量突破千万,疫情期间更接连完成两轮融资。

乐退族:中老年人社交服务提供商,在平台分享相关内容,可涉及健康养生、摄影旅游、金石书画等多个领域的内容。2019年乐退族打造了其抖音中老年MCN机构矩阵,几个月内快速获得近400万粉丝。

小糖科技:主打线上广场舞App糖豆,用户过亿,以舞蹈视频为主,兼顾社交、娱乐,在其“广场”栏目还可以分享信息,类似于微信朋友圈。

4.「家庭教育」——复合多元消费价值

学生禁止补课,直接影响了父母的时间分配,家庭教育的时间加长,成为转型的方向之一。

一方面,父母确实有需求,家庭教育+智能硬件更是想象空间巨大;另一方面,真的是为了父母培训吗?

其实,家庭教育是一个场景,凡是能使得这个场景更有意义、更有效率的产品和服务,都可以称为家庭教育。

家庭教育要解决的4个问题:

  • 没时间

  • 没精力

  • 没经验

  • 没帮手

目前企业可以具体分为4类:

  • 服务类:家庭教育课程、父母心理指导、孩子心理指导

  • 社交类:涵盖资讯、搜索、知识付费、社交、二手交易平台等

  • 亲子类:阅读、游戏、交流等亲子互动

  • 硬件类:以科技的手段分担家长和老师的压力

显然,家长的需求并未发生本质变化,只是需要新形式和新服务载体来满足。

一些案例:

行知宝:一站式亲子服务综合性平台,涵盖亲子生活的方方面面。同时为宝妈们提供一个一站式拎包创业的互联网平台,带动大量宝妈加入平台,以社交裂变的方式逐步渗透到整个亲子社群。

家长小本:融合“家校合育”理念和教育业务场景,开发家长育儿日记、家庭教育专家课堂、育儿圈子等产品,形成去中心化的家庭教育平台。

FAMIC:托育界的“贝壳找房”,搭建一站式家庭托育服务平台。辅助从业者开办家庭托育点、客厅式托育空间,为保育员提供上门托育机会,还将在平台上打造实物商城,为0—3岁孩子的家庭供应产品。家长将通过平台快速匹配到所需商品或托育服务。

5.「海外中文教育」——VIPKID等的转型主战场

中国综合国力的提升,让海外汉语学习热度逐渐攀升,其市场规模在未来3-5年内,可能会很快达到1000亿元以上。

目前海外学习中文的人数已经超过 2500 万人,累计学习和使用中文的人数近 2 亿,70 多个国家已经把中文纳入国民教育体系。

其中,有几类人群,比较特殊:

  • 华裔儿童,越来越低龄化且学习持续时间较长

  • 应聘人员,随着中国公司不断出海,比如字节腾讯、VIVO、阿里都在东南亚有所布局,汉语水平考试会纳入应聘要求

  • 国外大学生,兴趣驱动

但根据《海外在线少儿中文学习白皮书》的数据,在海外,40% 受众认为优质中文课程匮乏,38% 认为当地缺乏专业中文教师且教学水平参差不齐。

如何将中文学习推向国际化市场?

  • 本土化策略:建立服务体系

  • 产品化策略:建立教研内容体系

  • 运营化策略:建立教师培养、筛选、选拔体系

  • 技术化策略:平台一站式服务

其实海外的中文教育,是一个文化双向交流传递的过程,尊重本土地区的文化、习惯、需求等等,才能更好的留住和服务用户。

一些案例:

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LingoAce:成立于2017年,公司总部位于新加坡,课程研发和教师培训中心设在中国。对于欧美等市场,LingoAce主要提供1对1课程,在东南亚市场,除了1对1之外,还开设有2~6人的小班课。目前公司的学员数量达10万余人,来自全球80多个国家和地区。

Blingo:8月新东方成立“比邻中文”,面向4—15 岁海外华裔儿童、青少年提供中文、中华文化学习课程,针对入门阶段和有一定语言基础的用户,Blingo 分别开设了 K1-K3 启蒙阶段和 G1-G6 阶段的学习课程。

Lingo Bus:VIPKID旗下的全球在线青少儿中文教育平台。其课程对照了ACTFL、CEFR、YCT和国内小学语文大纲等标准;同时搭建了由斯坦福大学、北京语言大学、南开大学等名校的专家学者组成的教研团队,针对学员特点研发课程。

6. 「企业教育」——当前融资最多的赛道

优质人才成为稀缺资源,人力资本也成为现代企业的核心竞争力之一。

企业培训成为经营管理中的一大刚需。

有多少打工人,有多少企业,就有多少企业内训的需求;有多少500强的企业,有多少培训计算,就有多少企业内训的商业机会;头部行业越来越集中,是大量需要培训的时运。

而对于教育行业来说,企业内训不乏是一个转型方向,也是职业教育的一种新解决方案。

目前企业培训有几种类型:

企业大学:美团大学、青藤大学、百度大学、海尔大学、平安大学、阳光大学、工银大学、农银大学、中银大学、建行大学、招银大学、汇通金融大学、华为大学、美的学院、新希望商学院… 

传统机构:时代光华、聚成股份、博商管理、圣商教育等… 

服务平台:小鹅通、企课网、云学堂、UMU、知学云、魔学院、酷学院、平安知鸟… 

to B:三节课开课吧51CTO… 

这个市场的需求侧端的增长已经到了一个瓶颈阶段,而供给侧可以说还是一个低洼之地,当下企业内训市场,更重要的是跑通运转的模式,才能包罗万象。

更多关于企业培训的思考,可回顾往期文章《企业内训是一门喝酒的生意吗?》

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7. 「混合大学」——还是非营利性为主

疫情后的新常态:线上线下结合的混合企业办公,线上线下结合的混合学校教育。

在当下的美国,出现了很多混合大学实验体,其出现的目的不言而喻:

  • 适应全球疫情常态

  • 打破入学年龄限制,面向更广泛多元的学生群体

  • 削减经济压力,给更多人圆梦大学的机会

  • 改善生活方式,重塑大学体验

  • 终身学习

  • 公益

其实在国内,与之最相似的就是成人教育体系下的「开放大学」,优势方面不再赘述,国情影响下的主要弊端有几点:

  • 少选择,只能选择固定的开放大学;

  • 少互通,具备远程教育形式的院校无法真正开放;

  • 少互动,目前大学的在线课程逐渐丰富,但又压缩了师生交流;

  • 少认可,社会认可程度不高;

目前,由 15 家非营利性组织创建的混合大学网络在美国诞生:Trellis、AdvanceEDU 、duet、GraduLet、IDEA-U等。

未来,国内的开放大学是否有机会向混合大学的趋势发展,还需要更多的教育创业者推进和打磨。

本文转自微信公众号“桃李财经”(ID:xiaozhangcaijing),素材来源:芥末堆、多知、多鲸等,文章架构师:丹丹。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

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