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2014年儿童业态市场竞争力及盈利模式解析

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2014年儿童业态市场竞争力及盈利模式解析

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摘要:本文主要从儿童业态的市场概况、儿童业态的分类、盈利模式、选址要求、市场竞争力分析、儿童业态存在的问题,及儿童业态未来发展趋势等方面予以详细论述。

本文主要从儿童业态的市场概况、儿童业态的分类、盈利模式、选址要求、市场竞争力分析、儿童业态存在的问题,及儿童业态未来发展趋势等方面予以详细论述。

一、儿童业态市场概况

1、近年来市场上越来越多的商场出现了儿童业态,且儿童业态的占比在增大

2、儿童业态虹吸效应 ,购物中心加大占比

朝阳大悦城引入了玩具反斗城、Mothercare、小鬼当佳综合店等20家品牌,已经将购物中心打造成一站式儿童城;

凯德MALL太阳宫店也将商场三层打造为儿童主题教育乐园,为周边家庭提供高品质亲子园地;

蓝色港湾开辟出2万平方米的儿童城,并引入了新加坡Motherswork、法国Orchestra童装、美国Rookie品牌集合店、七田真国际教育机构等品牌。

3、儿童业态的商家经营状况良好

4、案例分析

【重庆龙湖时代天街一期】

重庆龙湖时代天街一期定位于城市家庭时尚中心,主力业态为精品百货、国际快销服饰主力店、家居次主力店、婴童次主力店、精品电器、电玩、美食广场、IMAX影院。项目位于重庆市渝中区,2012年开业,总体量120万平方米,商业体量60万平方米。

重庆龙湖时代天街一期儿童业态商家总共5000平米,包括妈妈好孩子、小勇士探险乐园、十月妈咪、Little Bookworm 小书虫、儿童故事、贝宁爱乐国际早教中心。龙湖时代天街儿童业态为商场聚集大量人气,开业仅一年就人气火爆。

儿童故事:在B1层层,儿童故事设置有8个场景,儿童衣服鞋子玩具等零售,淘气堡、玩沙子等游乐场所,大人们陪着孩子玩,玩淘气堡的、玩沙子的、亲子一起涂画的。儿童故事每天人流量达300-400人,很多家长会把小孩留在这里玩一下午。

小勇士探险乐园:在B1层中庭,主要做的类似与企业户外拓展训练,单次58元/人,在有保护措施的条件下进行爬高、高空滑落作业,是一种亲子参与、培养孩子在游戏活动中遇到困那自己想办法、团队合作的精神以及勇气。生意非常火爆,每天特别是周末都能看到很多小孩在这里玩乐。

重庆龙湖时代天街二期将引入重庆首个儿童职场公园——星期八小镇(占地5000平米分为多个主题场馆),并将儿童业态作为龙湖时代天街二期的一大亮点,划入四大主力店之一。

【上海仲盛世界商城】

上海仲盛世界商城是集超市、百货、专业店、时尚零售、主题餐饮、休闲娱乐、儿童乐园于一身的一站式家庭体验消费中心。项目位于上海西南,地处莘庄核心板块,于2009年开业,项目体量达30万方,其中儿童业态集中在3F和5F,总面积达2万方。上海仲盛世界商城儿童业态为商场带来大量人气,经营状况良好,且吸金能力强。

上海仲盛世界商城3F主要是儿童区、家电区、百盛购物区。其中儿童区主要以宝大祥为购物主体,该层主力店布置在商城南侧,形成幼教、学龄前教育、青少年教育以及儿童愉乐为主体的成长教育体系。

上海仲盛世界商城五层主要由特色大型业态分布,其中花卉市场、星期八小镇最为突出,以生活及儿童体验式场馆对外开放,促进了商场消费。

星期8小镇:国内首家采用星期8模式的儿童育乐场所,专为3-13岁孩子打造的社会角色扮演的主题乐园。小镇营业面积近7,000平米,设有50余个体验场馆,涵盖8大社会领域的70多种角色扮演游戏。

5、市场小结

市场上出现了越来越多的儿童业态,且很受市场欢迎,经营情况良好,未来发展有潜力。

二、儿童业态特点

1、儿童业态的分类

2、儿童业态的盈利模式

儿童业态的盈利模式主要包括门票、餐饮、零售、课程、套餐等收入,还有少量品牌植入、广告出租等模式。

儿童业态逐渐从单一的盈利模式发展为多个方式盈利,比如儿童乐园不仅仅有游玩门票收入,还有零售、餐饮、品牌植入等多种盈利模式。

3、儿童业态的选址要求

4、儿童业态的市场竞争力

A. 儿童业态招商不挑楼层和位置

由于儿童业态具有一旦成为顾客就有较强的客户黏性的特点,使儿童业态对选址不是很挑剔,各个楼层的边角地带或者最高楼层,甚至负一层都可以。

B. 儿童业态吸引人气,形成持续规律性客群

C. 连带消费多,能带动其他业态

一开始家长只是单纯陪孩子来消费,到后来也慢慢安排自己的一些活动,这样带动了周边相关的餐饮、成人商品零售等等其他的一些经营的项目,而且这样的联动销售效果非常明显。

D. 体验为主,可以有效对抗电商

三、儿童业态存在的问题

1、缺乏明确定位

整体照搬国外的设计和运营模式,没有细致的分析国内消费者真正的心理需求,缺乏自身特点。

2、同质化严重

目前国内儿童业态同质化较为严重,游玩设施和模式相似。

3、收入方式较为单一

国外儿童业态场馆收入方式多,包含门票、广告、衍生商业、配套服务收入等等。而国内多半只有门票收入和零售收入。

四、儿童业态未来发展

1、逐渐形成全产业链的产品和服务

2、职业体验馆会越来越多

在未来几年内,儿童职业体验项目将在我国呈现井喷式发展,这样的态势也为新筹建的儿童职业体验馆提供了新的机遇与挑战。

3、奢侈品进入儿童市场

据了解,奢侈品牌Gucci、Dior、Fendi、Aramni、Burberry等纷纷开拓中国的儿童市场,而森马(Semir)、361、ZARA、H&M、GAP等快时尚品牌也把儿童市场视新的利润增长点,儿童商机正成爲各商家新的竞争热点。

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