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小站教育获雷军顺为资本领投3000万美金 已开展留学业务

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小站教育获雷军顺为资本领投3000万美金 已开展留学业务

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摘要: 从去年就开始有传言小站教育获上亿元融资,但一直未得到官方确认,截止今日观察君获悉小站已获得雷军顺为资本领投的3000万美金,并且正式开启留学业务,具体细节将于月底公布。

从去年就开始有传言小站教育获上亿元融资,但一直未得到官方确认,截止今日观察君获悉小站已获得雷军顺为资本领投的3000万美金,并且正式开启留学业务,具体细节将于月底公布。

大家知道小站教育可能也是通过托福资料下载,进而关注到TPO小站,与更早起的太傻论坛,寄托论坛类似,靠提供留学生所需资料迅速获得考生和业内人士关注,随后推出在线课程,进军在线教育。TPO小站论坛与小马过河类似,但服务类型却与小马恰恰相反,小站教育没有线下教室,是完全的在线授课模式。2014年底,TPO小站开始扩展到雅思、SAT、GRE等考试领域,TPO小站于是正式改名小站教育。

小站教育成立于2009年,隶属于星飞网络科技(上海)有限公司,最早做的培训模式是托福在线一对一,并于2013年获得千万人民币投资,随后通过大量的百度投放,进入高速发展阶段。同期,小马过河也获得投资,虽然培训模式一个线上一个线下,但招生模式都过于依赖百度,二则一南一北在百度平台展开较量,看的观察君心惊肉跳,估算双方获得的风投全部都交给了百度也不止。当然,小站教育通过这种模式也获得回报,营业额从2013年的1000万增加到2014年的7000万,这绝对是吸引后来投资者的最晃眼的数据。

在临近春节的时候,小站教育对外宣布重公司重金购入并启用新域名zhan.com,有传闻说该域名成交价近百万美元,观察君虽觉得有炒作嫌疑,但该域名也肯定也价格不菲,这对于传统培训行业而言,绝对是土豪的世界你不懂。让传统教育机构更不解的是拥有1100名员工的小站教育年营业额竟然只有7000万,这可能是线下两百人团队就可以创造的业绩。

小站教育的互联网基因

互联网基因这个词观察君感觉是一些别有用心的人创造出来的,基本上就是告诉大多数非互联网公司:你们就这样了,无法改变的,因为这是基因决定的。所以在教育领域,一些新兴的教育机构,只要搭上互联网的边,就算赔本赚吆喝的,也能赢得资本青睐;反观传统教育机构,就算有高额的利润,也很少获得资本关注。“站在风口,猪都能飞”,也许正是雷军这句话,让做在线出国语言培训的小站出现在雷布斯面前,是否盈利不重要,只要站在风口。

如果真存在互联网基因的话,小站还是有的,通过网络平台提供备考资料,为考生免费提供TPO软件,吸引无数的考生聚集,对于互联网而言,有用户就有一切,这也就是传说中的互联网免费思维;在推出的培训课程中也全部是在线授课,线下没有教室,这也大大降低了房租成本。在自有授课平台之外,几乎入驻了所有主流电商平台,如京东教育,淘宝课堂等。

但让观察君不理解的是,互联网不是应该提高工作效率,降低人工成本的吗?为什么小站教育却有着与其营业额不对称的人力成本呢?知情人士给观察君透露的消息是,人员超级冗余。

顺为资本的投资逻辑

2013年底,51Talk宣布获得顺为资本领投的1200万美元B轮融资,当时顺为对外届的解释有两方面原因:

1、用户量:在线教育的领域里,向来是得用户者得天下,没有用户的产品是没有前途的产品。

2、教学模式:既然是做教育的,当然得探讨下教学模式,因为对于教育而言,差异化往往更多地体现在教学模式上。

于是,真人外教一对一视频教学模式的51Talk获得获得了顺为资本的青睐。

而如今的小站教育视乎也满足了以上两点,这样看来小站教育获得投资也是情理之中了。只是观察君始终认为,用户量在出国语言培训行业是个伪概念,学生消费是低频的,学生今年需要培训,明年出国就不需要语培了,所以历史用户的积累数量不能这样简单理解,能转化现有用户的能力才是关键。

小站面临的挑战

虽然网络上很多人在唱衰线下教育,但现实的情况却是线上烧钱还不赚钱,而拥有流量和用户的小站,也亟需有效的转化途径,把用户转化成客户,否则很难实现2015年3.5亿的盈利目标(据知情人士透露,这是对赌协议定的,并且投资金额分三次到账)。

人员冗余问题,这方面小站简直像国企,全职教师超过600人,客服、销售、市场等团队也都相当庞大,这规格不是一般创业型公司所能承受的,据说仅市场经理就有5个,不打架才怪呢?也因为员工过多,管理混乱,甚至个别管理者还在外面开起了自己的公司。

盈利模式方面,已经从单一的托福培训,扩展到雅思、SAT、GRE等方面的线上培训,并且已经开始向下游的留学领域延伸,但留学拼的是服务,不解决人员冗余问题,也很难留住优秀的留学顾问。

总之,留学和语言培训行业用钱砸不出口碑,最终还是要看结果。在线也好,线下也罢,模式不重要,有好结果,学生或者家长才会给你传口碑。

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