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高途盈利了,但新业务仍为探索早期

作者:郭瑞婵 发布时间:

高途盈利了,但新业务仍为探索早期

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摘要:预计终止高中业务不会产生额外的支出。

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芥末堆 3月9日 郭瑞婵

3月8日,高途(NYSE:GOTU)发布2021年第四季度及全年未经审计财务报告,并召开电话会议阐述转型后的发展战略。2021年Q4,高途收入12.74亿元,毛利润为8.88亿元;净利润为2.86亿元,非美国通用会计准则净利润为3.24亿元,同比由亏转盈。

值得注意的是,根据财报,高途Q4季度净利润率以及非美国通用会计准则净利润率分别为22.4%、25.5%,为历史新高。同时,由于上一季度,高途对组织结构和人员进行调整优化,导致相关支出减少,其实现经营净现金流入2.46亿元。

高途创始人、董事长兼CEO陈向东在电话会上表示,高途最大的资产是团队,这也是业务增长的核心引擎。“在第四季度重组后,我们的毛利率为69.7%,比前两个季度高。我们的营业利润率也达到了创纪录的高水平,这都是我们团队高运营效率的有力证明。”“我们将继续大力投资于员工,为他们提供持续的培训。”

2021年第三季度,高途正式宣布向成人、职业教育以及智能数字产品转型,开启第三次创业。陈向东表示,这是一次全新的开始,高途所面对的是全新的商业环境、全新的业务方向和全新的组织架构。

探索直播电商等获客渠道

聚焦到转型业务发展上,2021年Q4,成人、职业教育及其他服务的收入1.49亿元,同比下降36.8%,环比增长1.4%;现金收入2.35亿元,同比增长5.1%,环比增长72.8%。

高途CFO沈楠在电话会上指出,从2021年第二季度到第四季度,成人、职业教育及其他服务的现金收入已实现连续两个季度的环比增长,“这表明我们正逐步将战略重点转移到K12学科类校外培训相关服务以外的业务上。”

费用支出上,第四季度,高途营业费用为6.29亿元,去年同期为22.91亿元。其中,销售费用为3.73亿元,上年同期为17.98亿元;研发费用为1.25亿元,上年同期为2.75亿元;管理费用为9591万元,上年同期为2.18亿元。

沈楠介绍,高途主要运营在线教育业务,其成本结构主要包括产品销售成本、销售费用、研发费用和管理费用。过去,销售费用一直在营业费用中占比最高,有时销售费用占收入达80%,甚至达90%。

第四季度,高途销售费用利润率为29.3%,较前几个季度大幅下降,为历史新低。未来面对成人和职业教育市场,高途正在探索更多的获客策略,包括利用直播电商和短视频平台,追求有效的增长。

“多渠道客户获取模型可以降低过度依赖单一方式的风险。另一方面,我们会不断完善用户转化课程。我们将继续增加课程种类,以在职业教育领域树立品牌,并逐渐更多地依赖于通过口碑推荐获得客户,降低客户获取成本和销售费用利润率,以追求可持续增长。”沈楠在电话会上说道。

对于研发费用以及管理费用,沈楠表示,高途希望能利用规模经济,将这两方面的费用占比控制在低于收入20%的水平里,为公司提供足够的空间获取新客户以及研发新产品。

陈向东在电话会上也表示,高途未来不会一味追求无意义的大规模增长,而是把重心放在追求健康、稳定、可持续的业务增长上。

预计终止高中业务不会产生额外的支出

高途在财报中介绍,2021年第四季度,公司增加了成人及职业教育培训品类,包含招录和学业考试辅导,以及成人的职业技能培训、能力提升、心理咨询及企业培训等,基本覆盖目前市场所需的多种培训类型。

沈楠在电话会上直言,目前,高途仍处于新业务探索的早期阶段,尚无法为新业务提供准确的利润率预期。“职业教育领域的门类很多,不同的门类有不同的特点。成本交付的模型也有很大的不同,这都会导致利润率水平不一致,我们的利润率也受到每个门类占总收入百分比的影响。这意味着现在的利润率是不稳定的。”

鉴于目前的运营规模和市场规模,高途将优先考虑保持有效增长,实现正利润率。“我们认为,就我们的新战略重点而言,我们有可能实现两位数甚至三位数的收入增长。关键是不断完善产品,更好地满足用户的需求。”沈楠表示。

继2021年底停止K9学科类校外培训业务,2022年2月,高途宣布停止高中阶段的学科类校外培训业务。

沈楠对此回应称,停止高中阶段业务是基于所在地政府的指示,即高中政策应该与“双减”政策一致,关停该业务带来的影响将在2022年第一季度的业绩报告中披露。

她提及,公司已经在2021年第三季度完成业务和组织结构的重组,并结清了大部分的付款和费用。“高中业务的终止将更加自然、准备更加充分。我们预计不会产生额外有意义的支出,我们有足够的现金余额来支持目前的业务技能,以及新业务发展。”

截止2021年12月31日,高途总资产为50.25亿元,其中现金、现金等价物、受限现金以及短期投资约为36.7亿元;负债总额为21.44亿元。

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