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最近职业教育和中国教育“出海”都是国家支持的热门发展方向。像我上篇写过的（《职业教育“出海”，另辟蹊径，还是开趋势之先》），天津将市内职业院校的优质师资、课程和设备，通过与海外大学、企业合办鲁班工坊的方式，输送到了全球至少19个国家和地区，为当地教师、学生和企业的发展做出了重要贡献。

这是由政府牵头的项目，如果是其他城市普通的职业院校想要发展中外合作办学，又该如何做呢？

笔者归纳了一下，目前针对职业学校、企业培训或者有意出国学技能的国际职教项目，大致有三类：分别是定向培养模式、半定向的申请模式，以及国际课程模式。

定向培养模式

以笔者所知的中国某职校和加拿大某职校合作办学为例，中方负责招生，在中国上前一半课程，学生经过中期考核后，升入加方职校上后一半课程，课程内容由加拿大教育局提供，毕业后学生可获得加拿大和中国都认可的证书。

这种培养模式，不局限于职业学校之间，也可以为中国企业提供员工培训。这些职业课程都是加拿大比较紧缺的专业，所以留下就业和移民比较容易。

如想回国，学生也学到了先进知识，开阔了眼界，为就业、创业打下了良好的基础。当然，如果是企业员工的培训，最好事先与员工签订合同，这就因企业而异了。

其实加拿大教育局开设的职业课程还有另一种价值和运营模式，对那些陪孩子在加拿大留学的家长比较有益。

具体来说，只要家长转换签证，开始在教育局认可的培训学校就读特定的职业课程后，其子女在加拿大公立学校的义务制阶段内的学费就可以免去。

从小学一年级开始算到高中毕业，12年可以节省百万学费。同时家长还学会了当地亟需的一技之长，便于在新土地上立足。

半定向半自由的申请模式

除了上述加拿大项目外，笔者还发现，目前市场上有为一部分签约合作的欧洲本专科大学定向培养的项目。

以在中国国际高中里开欧洲班，或者大学里开欧洲预科班的形式开展。招初中毕业到高三前的学生，教授那些欧洲大学规定的课程，学生达到最终成绩要求和职业实习要求后，申请进入这些欧洲大学。

所以它既是定向培养，又让学生在一定范围内自由选择这些大学。

这个项目的优势是，由于现在欧洲大学资金状况不佳，又急于填补美国大学留下的在中国留学市场上的空缺等等原因，所以对学生的成绩和实习要求都比较低，却能申到不错的欧洲大学。

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国内阶段的学费与一般国际学校差不多，在25万左右，因此面向的是成绩不算好、但家境不错的孩子。

笔者曾长期在国际教育行业工作，知道大多数家庭选择的留学目的国是英语系发达国家，小语种留学一直人数较少。原因在于：

1、难度问题

英语相对于德语法语来说，还是容易的，而且从小就学，如果孩子英语水平不是很好的话，多学一门欧洲小语种是雪上加霜。

更何况小语种就算学会了，也只能在比较小的范围内使用。所以大多数孩子还是选择英语系国家的。

而且不少欧洲大学，尤其是德国大学以难毕业淘汰率高出名，因此如果学生学术水平不是很好的话，笔者很为这些孩子能否在这样的大学里顺利毕业捏把汗。

2、名气问题

小语种国家名校不如英美那么多。

比如很多德国大学明明产生过很多诺贝尔奖获得者，但由于评价标准不同，它们在世界排名上的名次不算高，在国内名气也不太响。这对于愿意花钱换得大学名声的家庭来说，不够有吸引力。

3、学费问题

欧洲大学有英语授课专业和本国语授课专业，前者学费较高，后者学费较低，在德国公立大学甚至是免费的。

如果学生小语种能力不足，只能选英语授课的话，那不少家庭就可以直接去英美澳加新留学了。

而目前市场上选择去欧洲留学的孩子，大多数还是冲着低廉的学费选择本国语授课的。这样的孩子本身刻苦努力成绩不错，经济条件没有申请英美那么好，是来自更看重性价比的家庭。

而这个项目在中国又要收取较高的学费，所以笔者也在继续观望中，选择该项目的客户画像到底是什么样的，以及最终在欧洲大学的毕业率有多少。

去欧洲留学的还有针对艺术生半定向培养的法国某艺术大学预科项目，以及凭英国BTEC成绩申请英国顶尖艺术大学的项目。

前者的这所大学在法国属于二流水平，部分专业比较优秀。他们常选择与国际高中、艺术类中高职院校，甚至本科大学合作。

一般采取在中国学校上法方定制的课程，时长按高中生或大学生从1年到3年不等，学生通过考试后，可直接进入该大学或自行申请别的艺术大学。

因为法国的艺术举世闻名，而且对学生来说，入读这样的中外合作办学有这所法国大学保底，他们也就安心了。

后者需要先介绍一下英国BTEC。它是英国职教领域的国家课程，从Level1到Level7伴随学生一路成长，其考试也以实际应用场景为主。

图片摘自BTEC官网

BTEC的专业有很多，艺术设计是其中一项。也就是说，学生学完Level 3 BTEC艺术设计课程后，有资格申请英国艺术类大学，继续学Level 4。

目前市场上的BTEC艺术培训学校，有的打广告直接从C端招生，有的走B端接入高中，以合开国际艺术班的方式进行。针对的主要是高中阶段、艺术水平优异但学术成绩一般、梦想去英国艺术类大学（尤其是最好的伦敦艺术大学）的孩子。

下文笔者即将介绍的IBCP（IBO的国际职业项目）也有一部分是以BTEC为基准，再加上IBO的其他课程共同组建的，因此从获得文凭的难度上看，BTEC要比IBCP简单不少。

艺术这个专业比较特别，与刚刚介绍的欧洲通识类大学和专业不同。

首先，学艺术的孩子往往家境不错，从小到大都是高收费学上来的。

其次，艺术生的录取、毕业和就业主要看艺术作品本身，不像其他通识专业受语言和各科目成绩的影响那么大。

最后，中国社会普遍对欧洲艺术比较认可，学艺术的能去英法留学，也能满足一部分家长对名声的向往。

国际课程+自由申请模式

在中国，IBDP受到了很多国际学校的追捧，全球顶尖大学普遍认为DP学生的思辨能力、创造能力和社会责任感更强，所以更倾向录取DP毕业生。

而CP被认为是IBDP的职教版，是中职生走向世界优秀高等职教学府的通道。目前有些中国中职学校和国际高中正在筹备IBCP项目，学校先要向IBO申请CP资质，审查通过后，按CP要求开课和考试。

学生通过考试后，获得IBO颁发的证书，并凭借CP阶段的成绩和证书可以申请世界上大多数国家的职业类大学。

当然，笔者也调研过开设CP课程的学校，得到的结论：

一是CP比较难，既要学2门DP课程，学一门外语、做一个反思性的项目和服务性的工作，另外还要加上或英国BTEC课程、或美国NAF组织的职业课程、或法国/美国的艺术类职业课程、或澳大利亚的体育类职业课程。

总之，要学的很多，如果学生有这个水平完成CP，是不是也可能会选择A-Level课程申请本科了呢？

第二个结论是目前选择CP课程的很多是外国孩子，他们对本科和专科看得没那么重，是凭自己的特长和喜好来选的。但中国家长会觉得都要出国留学花这么多钱了，怎么也得学个本科。所以CP能否在中国推广开来，暂时还不好说。

笔者也调研过一些英美澳加新的优秀的职业大学，不少是认可中国的会考成绩的。所以体制内的中职生完全可以凭会考成绩申请，这样方便又省钱。

而体制外的成绩不太理想的学生，笔者还是建议，抛开有色眼镜，不必执拗于外国本科大学，很多专科大学紧俏专业的毕业生更受欢迎、薪酬也更高。这时选择IBCP或英国的BTEC，或最开始讲的加拿大职业项目，可以更好地培养能力和开阔的世界观，对长远的人生有益。

总结

我们以大多数中国家庭论，不算个例。

一般来说，成绩和家境都好的孩子，希望能去到最好的大学，比如美国藤校和英国牛津、剑桥，或是其他G5学校。

成绩好但家境一般的，会特别看重性价比，所以倾向去新加坡、香港、加拿大、德国、日本等等，或者拿奖学金去英美名校。

成绩不太好但家境好的，核心需求是在简单的基础上获得更多社会认可，他们会选择入学简单、课程简单、毕业简单、就业简单、移民简单，但能在国外或回国受到尊重的国家、学校和专业去留学。

所以职业教育的项目，可能更需要关注需求，了解不同类型家庭寻求的方向，确定出职业教育的内容、匹配中外合作资源，以及合适的申请方式，才能慢慢打开局面。

作者简介：ABB，曾在沪粤多家教育集团担任管理岗位。目前已积累不少职业教育和海外办学等方面的资源，很期待与希望转型的教育集团一起探讨国际教育新方向。

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本文转自微信公众号“EnsightEdu”（ID：kanjiaoyuSH），作者ABB。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。