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Keep健身,口袋里有温度的移动健身教练

作者:李深白 发布时间:

Keep健身,口袋里有温度的移动健身教练

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摘要: 没准未来凭借上百万次的大数据我们能做成一个‘大白’或者有点像电影《Her》里的那个更懂你更有温度的‘她’呢?

经历80天的产品研发期,于2015年2月9日上线的健身软件Keep,首发当日就冲上了健身类App Store的第一位。但对于CEO王宁来说,这不是最酷最值得标榜的,他更愿意这样来表达,一如其宣传文案里所写的——“从女神到女汉子只有一个‘Keep’的距离。”

“特别酷,有温度”

健身行业近年来的高速发展在触网后又有了诸多新玩法,包括智能化健身用品、以激励为导向的的健身App、虚实结合的减肥教练、个性化减肥资讯不胜枚举。而王宁在用一年时间从170斤减肥到130后,选择了从消费者转换成创业者,以“视频课程+健身社区”的方式切入。

这个决定首先来自于最初的用户及市场调研,并源于王宁信奉的“把产品做重,把用户做轻”的创业理念。在信息聚合、信息评价和在线课程等均有潜力的方向之中团队选择了视频课程,并辅以社区。而当被问及Keep最核心的特质时,王宁给出了两个出乎意料的词“特别酷”、“有温度”。的确,不同于国内同类产品从网上搜集内容整理,Keep中的课程均由专业健身顾问原创指导制作。并且为减轻网络下载负担,Keep将每个视频优化在5MB以内。又因为主要受众是小白用户,视频对每一个动作都进行了拍摄剪辑和细致的配音讲解,可以让小白感到贴心又“有温度”的“陪伴”。而随着用户量级的增加,Keep也计划依托大数据实现针对用户个性化体质的算法分析和内容推送,并加强对不同健身需求用户的内容编排。至于是否考虑像Atari Fit等产品一样增加游戏化元素,王宁表示“不一定,因为游戏化也许会对用户形成某种程度的激励,比如徽章、解锁升级,但让产品整体变low了”接着他第三次强调说,“产品要够酷。”

“健身社交圈”

作为一款针对小白用户的健身软件,上线短短时间内Keep却实现了健身课程活跃度爆表,健身社区里也有了“网络红人”。据王宁介绍,男女比例4:6的社区里每分钟post 高达20~30次,随处可见“马甲线”。另外,Keep强制用户在训练结束后才能发布状态,而每一条post都能追踪到课程来源。

那运营的秘诀是什么呢?“我们甚至没有花心思去运营就已经是这种生态了。因为健身人群本身就是专注与阳光的气质,只要产品做得好,他们自然乐于晒。没有哪一类人比健身爱好者更热爱自己的身体了。”

至于未来,王宁打了个比方“我们就像是一个羊圈,为小白羊用户们种草。 然后有几种可能性,一种是把小羊养大,以后在社区里加入群组激励,或者吸引健身教练入驻,帮助他们做个人品牌;还有一种‘薅羊毛’做电商。健身人群的消费力非常高,我们可以顺其自然地在社区里卖装备、餐饮、器械等等。比如做个跑鞋排行榜,甚至现在就有蛋白粉商家主动联系我们了。而这些都会成为不错的盈利点。”

“无硬件,大未来”

与欧美已较为成熟的健身市场不同,目前国内健身产业成熟度较低,存在较多的用户痛点:对健身者而言,除大型连锁品牌健身房之外,大部分健身房缺少必要的公开信息,信息不对称导致用户选择成本较高;而目前健身房多实行的“先入会后买私教”的方式更造成服务体验差。对教练而言,个人品牌的推广受限于健身房的辐射范围,而与健身房二八或三七的收入分成更让大部分健身教练“吃不饱”,只能像“狼”等“羊”来。

在这样的市场环境下,互联网可以给健身行业带来的颠覆实在太多。王宁选择了以视频课程工具为起点,但这仅仅是一个开始。可以做的还很多,与群组激励、社交分享最兼容的还有这个行业最受欢迎的可穿戴健康与健身设备。“但我们不会像咕咚一样走两年弯路去做硬件,退一步说即使我们做硬件,也是为了提升用户体验,做配套而不是卖东西。但更大的可能还是与设备商进行合作。比如用小米手环来自动计数,或者可以根据用户的身体状态动态调整训练量,当你今天已经走了很多路很累了就减少500卡路里。”王宁还表示健身行业近年发展的重点也许会从硬件产品逐步转移至第三方运动数据平台,聚合多款智能健身设备的数据,为用户提供更全面的分析。Keep未来也会推出“数据中心”,依托设备商硬件做数据对接。

想得再远点呢?当互联网健身领域里最热的“视频播放”、“智能硬件”、“信息系统”均有所涉猎时,Keep会考虑做O2O与健身机构合作吗?王宁说还没想那么多,毕竟他们这15个人的团队征途才刚刚开始,摆在面前最亟待思考的是不日启动的A轮融资与之后产品的快速发展期。“现在的Keep还只是1.0版本的移动健身教练,没准未来凭借上百万次的大数据我们能做成一个‘大白’或者有点像电影《Her》里的那个更懂你更有温度的‘她’呢?”不管能不能,但现在王宁说话的腔调真得挺酷。

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