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乐学大电影,一场难懂的发布会

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乐学大电影,一场难懂的发布会

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摘要:乐学这款产品里那些似是而非的东西,或者是根本就是“皇帝的新衣”。

上周六在国家会议中心,前学而思总裁曹允东做了一场名为乐学高考大电影的首映式,发布了自己首款在线教育产品“乐学”,把知识点用精致的短视频形式呈现。第一期上线高考系列,是关于数理化十个视频内容,下一步会进军中考、小升初、古诗等领域。

据介绍,乐学视频拍摄成本是每分钟52000元,按照平均每个视频9分钟计算,现有的十个视频花费了468万。以此推算,在此次发布会上披露的顺为资本等400万美金的投资,乐观估计够未来乐学46支视频的录制,这当然还不包括产品开发等相关成本的支出。同时,曹允东表示视频制作非常耗时,中考内容至少要等到明年才可以上线,更不要提其他。

乐学的视频录制确实相对于其他机构优质,但毕竟不是电影没有TFBOY,缺乏核心吸引力,而且K12有几千个知识点,凭借这样的录制速度,等到中国教育改革那天也不一定能全部搞定。于是问题来了,乐学和它的发布会到底想做什么?

从现有视频产品来看,乐学的方向似乎依然是学而思的老路子“培优“,这就意味着它不会奔着K12数千个知识点而去,目标致力于高分考生的提分,这从现场播放的名校学生的感言可见一斑。在这个基础上,也就可以理解曹允东所说的应用场景碎片化的可能。毕竟等车、吃饭、厕所里,充分利用休息时间学习的,只有自我管理能力极强的“准学霸”们,那帮助这些准学霸更愉快地提分,应该就是“乐学”当前的目标。

但是,仅凭明确的目标就能搞定资本一块玩耍吗?这当然是不可能的,于是曹允东在此次发布会上至少有4次着重提到了自己“学而思”创始人的身份。这个身份在曹允东此前做珍品网的时候一度被弱化,而此刻反复提及是给投资人树立信心,表明自己过去在教育行业耕耘有成果,渠道优质,毕竟今天的学而思(现名好未来)已经是教育行业领头羊。此次曹允东获得的投资也主要来自当年学而思的投资方,顺位资本表示投资此次项目主要看的也是曹允东本身。

当然,十条视频覆盖的数理化80分还远远不能让乐学成为一个成熟的产品,免费的模式已经被互联网炒糊,曹允东计划下一步上线的打赏模式和答疑等增值服务也不能让人眼前一亮,连400万美金的融资也一笔带过。这场“催熟”的发布会设下的疑问,远比它解决的问题多。与其说这是一场产品发布,不如说是曹允东个人的“我回来了”的呐喊。

那这呐喊真的贵吗?按照震撼的每分钟52000来计算,确实算在线教育行业里比较惊人的数字,但是作为广告费,或者说是一场一个半小时、90分钟时长的电影,450万的投入,顶多也就是一个周迅这一级明星的出场费,而从营销造势这个角度来看,7天注册3.2万人,平均一个用户的获取100多块真还算不上贵。当然,随着用户量的增多,这个单价会越来越低。只要控制低频、定量的更新就可以很好的控制住用户粘性,让产品从用户数量上良性滚动起来。所以,对于进度、课程数量,曹允东没有给出确定的答复,因为他根本不需要以课量取胜,也从未想过抓住几亿眼球,因为靠家长督促才读书的学生根本不可能把碎片时间用在学习产品上。

过滤出核心用户就可以保证了服务更精准,满足核心用户的需求就足够把一个市场做大,而少而精的产品可以保证团队聚焦,这个思路其实和曹允东创办的珍品网思路异曲同工。只不过,知识有严密的逻辑和相关性,而奢侈品没有;学生之间的分享动力远远达不到女性对奢侈品“秀”的需求。除非现有的产品形态真的只是广告片不需要逻辑,而后续又会不断投入有TFBOY这样的学生偶像站台,否则这两个问题都将成为乐学下一步发展的瓶颈。

孙子兵法说“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。“在线教育平台做大做全的背景下,曹允东的创业逆流似乎意在“伐谋、攻心”。他在所有不可说的计划里,反复强调“乐学”是一款最纯粹的互联网产品,谢绝以教育模式进入观察,再次把众人带进了云雾里,感觉乐学这款产品里那些似是而非的东西,或者是根本就是“皇帝的新衣”。

据悉,迭代产品即将上线,会蕴含更多产品方向信息。

文章转载自腾讯教育,作者腾讯花一朵。

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