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乐塾网:一个要做教育行业“大众点评+携程”的O2O导航

作者:无盐 发布时间:

乐塾网:一个要做教育行业“大众点评+携程”的O2O导航

作者:无盐 发布时间:

摘要:地球上没有新需求了,只有满足需求的不同方式。

随着在线教育在资本与市场的趋热,越来越多的人开始认识到在线教育的价值与未来,但对于庞大的地面培训军队和部分需落地的线上团队来说,O2O或许才是他们最易接受的改革方式。这种认知上的趋同也着实让那些教育导航类公司火了一把,如近段时间比较热的就有跟谁学和搜学宝等。

近日,芥末堆就采访了一个这样的项目——乐塾网。创始人王家豪告诉芥末堆,乐塾网是一个致力于为用户提供课程咨询与销售服务的教育O2O导航平台,和现在众多大而全的导航平台不同,乐塾网的目标人群是在校大学生及刚走出校园的白领。之所以这样定位,其实是跟王家豪自身的一段经历有关。大学期间,身在北京工业大学计算机专业的他,当时有着考研、考公务员、出国或者毕业直接工作等多种选择,也有着了解各种培训班的需求,但却困惑于不知该如何选择,而且这种困惑一直跟着自己,以至于2014年决定创业时,脑海中闪现的第一个念头就是这个,于是也就有了现在的乐塾。

但有了初心,这事儿是否就值得干呢?在正式启动乐塾之前,王家豪曾做过一个3000份的问卷调查,发现当前的的大学生培训市场不仅鱼龙混杂、培训机构师资力量参差不齐,而且学生获得信息的渠道也仅限于信息繁杂的搜索引擎、论坛贴吧或者老师同学推荐,不仅时效性上没保证,还经常出现个人信息泄露,针对性真实性差等问题。而作为培训的提供者,机构每年花费在营销的钱很逐年在增加但成效却不大,所以它们需要一个新的推广渠道,让自身能专注于建设师资力量和提升教学质量。

有初心、值得干,是否这事儿就能干成呢?乐塾的业务模式是通过对比、选课、报名、支付一站式解决学生需求。具体来说就是,学生可以在乐塾网上设定培训地点、时间、班型、价格等筛选条件对机构进行比较,乐塾网也会根据这些信息对学生进行课程推荐,学生选定后可以网上完成报名和支付,然后到线下进行消费体验,最后再回到线上对体验进行评价、分享。目的是希望成为教育行业的大众点评和携程,通过这几个过程改变现在选择培训的体验和状态。

看到这里,可能你还是觉得这没什么特别!和刚刚获得融资的搜学宝没什么不同!王家豪表示,“地球上没有新需求了,只有满足需求的不同方式”。乐塾的策略就是把产品做到极致,以一种新的方式满足大学生群体,在乐塾他们不需要再到其他渠道去搜,只需选中科目就可看到机构提供的所有信息,然后判断和下单,如若不满意乐塾还可以先行赔付,资金不宽裕的学生还可以分期付等等;针对没有明确需求的,也可以关注乐塾的产品,了解每周或每月推出的半天或者一天的课程,以此吸引他们到平台使用。如在APP里设置限时秒杀、随手随学、考试日历、在线咨询、热门分类、社交等功能,学生不仅可以以低价秒杀喜欢的课程,享用随手随学推荐的知识点,还可以通过考试日历合理安排时间和学习,遇到疑问还可随时进行在线咨询,并可以将学习笔记与同学进行共享和交流。而且除了这些,线下乐塾一直在做校会联盟和乐塾大讲堂,依托校园社团定期赞助和组织学生活动,开展讲座等,这就构成了乐塾独特的地推渠道。

有了产品有了渠道,乐塾与培训机构是如何进行合作又是如何赚钱的呢?目前,乐塾与机构之间主要是代理与被代理的关系,双方商定好代理协议的价格,然后由乐塾来帮助培训机构进行线上销售,这就改变了培训机构现有的营销方式,增加了他们的销售渠道。目前,乐塾也正在尝试免费或小额的为合作机构拍摄视频,进行视频的品牌推广和宣传。效果现在芥末堆不敢说,但贵在尝试。

自2014年7月份正式上线以来,乐塾完成两次版本迭代,8000多注册用户,31家大型合作机构(现有课程1万余节,大部分为语言类、考研、IT职业技能和驾校)。

当然,同类的产品市场上很多,但整体都还处于萌芽阶段,所以机遇大风险也大。贴近真实用户需求的年轻毕业生团队,低成本有针对性的一站式搜索、购买和推广优势,让王家豪对乐塾的未来充满信心。但正如他自己所说,品牌弱,技术积累弱,产品类型单一,规模小,用户消费习惯、市场尚未养成,巨头进入风险等都是乐塾发展的劣势,所以如何在市场大环境下冲杀成功,人才和资本是乐塾发展的两大急需和考验。

目前,乐塾正在寻求天使轮融资,感兴趣的朋友可以跟芥末堆联系了。

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