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学而思推1元课“轻体验计划”,用户入口一定在线上么?

作者:辛巴 发布时间:

学而思推1元课“轻体验计划”,用户入口一定在线上么?

作者:辛巴 发布时间:

摘要:不过,此前的互联网玩家多数认为,用户入口关键是线上产品,“O2O”的逻辑也多半是线上广告导流线下,或是翻转课堂在线下提供服务。那么问题来了,用户入口一定在线上么?

4月21日晚,好未来旗下的学而思培优宣布,针对北京新初一学员开设一元一科暑期班、同步升级全新的课程体系,该计划被称为“轻体验计划”。随后,智康1对1也发布了暑期“精品小组课”预报方案:新初一、新高一数学课30元/小时。

互联网时代,免费、低价早已是常见的市场营销的方式之一,但对于成本高昂的线下培训机构来说,是之前比较少用的方式。不过,赶在4月下旬这个暑期课程招生的关键时期,好未来新初一课程打出“一元一科”这张牌,也更突显了一线城市K-12校外培训行业的竞争激烈。

压力可能来自几个方面:

2014年开始,教育部开始力推义务教育阶段“免试就近入学”,这使得学而思传统优势业务“小升初”培训受到一定程度的挤压,“生源入口”从小学高年级被推到新初一。各家K-12培训机构当下只得重点争抢新初一、新高一学生。

互联网教育类竞争者强势进入。还记得上月底“跟谁学”那场被人津津乐道的发布会么?还记得猿题库的6000万美金融资么?互联网教育公司在经历不断试错、学习、改良后,商业模式逐渐清晰:用直播平台、题库等在线工具提供免费服务聚拢用户,再做增值服务。在学习这件事情上,学生有了更多的选择。

学而思此前一直实行开放课堂、随时退费等策略,主打教学质量与服务,也希望在互联网时代继续获得家长的信赖。推出低价课程,可以在原有品牌的基础上吸引用户参与体验,1元报名了一门课后,还有其他线下课程、网校等一些列产品可供选择,而这对好未来集团来说意义重大。

当然,一线城市的K-12辅导竞争正趋于白热化,中学领域的“后起之秀”新东方优能也在半年前推出SPOC私播课,通过线下授课+线上辅导的方式大幅提升了客户的“ARPU”值,新东方2015Q3最新季报显示,优能中学课后辅导业务营收同比增长29%。

不过,此前的互联网玩家多数认为,用户入口关键是线上产品,“O2O”的逻辑也多半是线上广告导流线下,或是翻转课堂在线下提供服务。那么问题来了,用户入口一定在线上么?

顺着补贴用户的逻辑脑洞下,如果,好未来和新东方哪天宣布线下班全免费呢……?

入口要抢,但招生只是第一步,学生来了之后还要拼什么呢?教学质量,支撑教学质量的教研水平、服务水平、技术水平、对学生和家长的理解和沟通能力……K-12今年一场恶战,谁能在战场上称霸,比的是背后这些扎扎实实的服务和运营能力。

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