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【看世界】卖课程还是卖会员?技能交换网站Skillshare尝试付费订阅制

作者:阿槑 发布时间:

【看世界】卖课程还是卖会员?技能交换网站Skillshare尝试付费订阅制

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摘要:崔健有首歌唱道:“不是我不明白,这世界变化太快”,面对这瞬息万变的世界,是不是总有源源不断的新技能想要学习?那就不得不提到Skillshare这样的技能分享网站,Skillshare近期向用户推出会员订阅付费模式,这也是很多媒体服务商采用的付费方式,事实证明这种方式或许能走的更远。

崔健有首歌唱道:“不是我不明白,这世界变化太快”,面对这瞬息万变的世界,是不是总有源源不断的新技能想要学习?那就不得不提到Skillshare这样的技能分享网站,Skillshare近期向用户推出会员订阅付费模式,这也是很多媒体服务商采用的付费方式,事实证明这种方式或许能走的更远。

Skillshare是这样一个网站:任何拥有一技之长的人都可以通过这个平台开课,有需求的人自行购买,此前的收费方式是按课程一次性收费,一门课的费用一般是15-30美元,某些课时多的课程价格也可能是50美元到数百美元不等,Skillshare则从中进行分成。如果Skillshare中的学生如果愿意以老师的身份授课,那么学习费用可以享受15%的优惠。

最初,Skillshare的用户群主要活跃在纽约、旧金山、波士顿和洛杉矶这些大城市,之后SkillShare开始提供在线授课服务,用户可以选择在线或者本地两种方式,借助先进的视频和通信技术,使有兴趣的人都可以参与进来。

不过,按课程单价收费对于Skillshare的忠实用户来说很不划算,虽然课程单价不贵,但是累积起来也是一大笔费用。本次推出的会员制,由一次性购买向订阅制转变,只需每个月9.95美元,为会员提供无限制学习所有在线会员课程的机会,同时购买其他在线课程还可以享受20%的折扣。Skillshare每周都会添加新课程,不收取任何额外费用。此外,如果用户此前购买过单独的课程,仍然可以终生观看这门课。Skillshare负责人表示,在会员制测试期间,参与会员制试验的用户大约每月可以节约75美金。

创始人兼CEO Michael Karnjanaprakorn表示,订阅付费制以Netflix(北美付费视频订阅网站)和Spotify(源于瑞典的音乐点播平台)这样的网站为蓝本(Netflix通过向订阅用户提供正版影视内容收取费用,在全球拥有超过3000万订阅用户),他对付费订阅模式的前景很乐观,希望Skillshare是人们能够不断学习新知识的地方。至于老师的收入,仍然采用提成模式,在新的收费模式下老师的收入基本不变。去年,Skillshare某些特别知名的老师收入高达六位数,比如Seth Godin。

Skillshare于2010年成立于纽约,其理念是:每个人都能将自己的知识技能传授给别人。像Coursera、Udacity这样的在线教育网站是与哈佛、斯坦福等顶尖名校合作制作课程,但是Skillshare的创始人们认为最好的老师往往是未接受过正式培训的人,创业者或者经验丰富的企业高管都可以为大家分享有价值的知识。Karnjanaprakorn在采访中曾说过,他创立公司的直接原因是某次参加世界扑克巡回赛,期间有很多人向他请教扑克技巧,他想开一个扑克班,Skillshare由此诞生。

Skillshare上个月底刚完成600万美元的融资,在获得新的融资后,Skillshare将开发新产品。近期,网站推出了社交功能,学生在平台上可以跟踪关注老师、项目、技能和其他学习者,通过更好的社区互动和参与,Skillshare可能转型成更活跃的社交社区,进一步提高用户的黏性。

从财务角度来看,订阅制所产生的可预测收入更有资本效率。在线教育领域也不乏这样的例子,最典型的是Lynda,学习者免费体验 7 天后,每月最低收费25美元,目前Lynda有2000多万付费用户,每月固定付费用户超过200 万。国内也有这样的尝试,比如德智教育去年推出月会员和年会员的模式,每月220元,除了任学课程,还可以享受其他优惠,而简单学习网采用单科年付的形式。

在线教育的盈利模式尚在探索中,根据课程收费是目前比较常见的一种形式,而按月付费降低了收费门槛,可以吸引更多用户来体验其产品和服务,再加上Skillshare的社交化尝试,将课程与服务相结合,可能会有不错的发展前景。

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