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芥末堆文 近日，相关人士透露印度教育科技独角兽Physics Wallah（PW）正在致力于K-12新品研发，以期明年进军该领域。据悉，其数字学习产品将同时通过线上和线下渠道供应，该产品还将与配套书本一起出售。

在印度教育科技市场K-12和备考赛道持续低迷的情况下，不断涌现的技能提升线上课程供应商已经成为众多初创企业涉足的新方向。学校和线下辅导中心重新开放后，在线课程需求减退，且PW进入K-12的计划正值教育科技投资放缓之际，资本态度较为谨慎。

一位知情人士表示，PW正在为4-10年级的学生设计科学和数学学习材料，目前致力于解决定价和获客方面的挑战，这是其在新冠疫情刺激产生的课程需求下降后亟须解决的问题。

该知情人士同时透露，PW计划通过实体书店和文具店进行课程营销以减少营销费用。 “该产品很可能是一种通过Hinglish（印地语+英语）交付的本土化产品。 Byju’s的产品重动画，价格很贵。而PW的产品基于各种艺术形式和故事讲述。”他认为，高产品价格受制于营销和随后的管理费用，PW正试图将这部分花费控制在最低水平。对此，PW不予置评。

鉴于当前印度学校已恢复线下授课，推出K-12产品是否有意义？该知情人士表示，PW看到了学校教育的短板，希望能对其予以补充。“这些课程是自定进度的。即使在学校，优秀教师的供需也存在缺口，尤其是在二三线城市。”

虽然PW正试图通过自研产品进入K-12赛道，其已表现出通过收并购方式进入其他赛道的倾向。上个月，PW联合创始人Maheshwari表示，该公司正在制定计划，将用于并购的资金从目前的5000万美元增加至1亿美元，旨在收购各个备考领域的初创公司以扩大其业务的地理分布。

芥末堆此前报道PW于近日收购了位于阿联酋的备考平台Knowledge Planet，该公司提供印度竞争性考试JEE和NEET备考相关产品。此前，PW还相继收购了大数据、人工智能、机器学习方面的在线课程供应商iNeuron、基于NCERT的图书出版商Altis Vortex、医学相关知识学习的在线平台PrepOnline以及为教育机构和个人从业者提供管理服务的FreeCo。

目前，印度市场内包括 Byju's、Unacademy和Vedantu在内的其他教育科技公司已发现其K-12业务模型存在问题，并且正在重新调整业务以进入其他能够获取利润的垂直领域。据印媒统计，2022年这三家公司共裁员超6,000人。

Alakh Pandey和Prateek Maheshwari于2016年在YouTube开设频道，其后成立公司，为印度JEE、NEET备考提供直播和录播课程、系列测试和动态练习。PW于2022年6月获得了由GSV Ventures和Westbridge Capital领投的1亿美元A轮融资，投后估值超过11亿美元，一跃成为印度的第101个独角兽。

当地时间3月23日，印媒报道PW正在以33亿美元的估值与多家私募股权投资者洽谈至少2.5亿美元的融资。现有投资者GSV Ventures和Westbridge Capital也将在新一轮融资中增持股份。

相关知情人士表示谈判尚处于早期阶段，最终规模可能会有所不同。该知情人士同时表示PW本身并不需要资金，但正在谋求提高估值从而为潜在的收并购筹集更多资金。PW称其于2022财年实现了9.82亿卢比（约合8180万元人民币）的利润，是印度唯一一家实现盈利的教育科技初创企业。