图源：Unspalsh

芥末堆文 随着人群触网率提升，“小镇经济”凭借数量庞大的人口基数、快速增长的消费需求迅速崛起，成为消费市场关注的焦点。其中，作为小镇常住人口主体的中老年，是一股不容忽视的消费力量。

最近，抖音集团旗下营销服务平台巨量引擎公布了一组数据：中小商家消费者支撑起了抖音平台近50%的GMV，55%的抖音电商消费者是来自中小商家受众。其中，小镇中老年是中小商家核心用户群体之一，拥有较强消费需求。

AgeClub发现，与都市银发族注重品质不同，小镇中老年有着自己的特征与消费偏好：注重性价比，对价格敏感，容易被赠品、优惠促销活动吸引；熟人社交圈互相影响，跟随性消费占比大；喜欢直播购物；信赖专家，愿意购买专家推荐、有科学背书的产品；贴心、温情的服务是关键；看重售后服务，退货方便很重要。

从产品分类上看，服饰鞋帽、家居电器是小镇中老年热销品类TOP2。

与都市银发族相比，选择稀少的小镇中老年人群更渴望在线上挑选到舒适、时尚的服装。一方面因年龄增长、机体变化，中老年人对功能性鞋服的需求十分旺盛。无论是销量还是内容关注度，功能鞋靴、棉衣棉裤在所有品类中都位居前列。另一方面，触网后小镇中老年作为互联网鞋服内容消费的重度用户，他们了解了更多的时尚信息，潜移默化中审美发生改变，爱美爱时尚爱自己的悦己意识不断增强。

在电商平台，一切新鲜的居家生活用品都能够吸引小镇中老年的注意力，厨房小电器、家居软装、全屋定制等商品，都是小镇中老年的“心头好”。他们用较低的价格购入商品，提升生活体验的消费意愿十分强烈。此外，内容消费促进商品消费，生活类视频天然吸引小镇中老年的注意力，在浏览短视频的过程中，他们对各种新鲜的家居产品产生兴趣，生发购买意愿。

在小镇中老年消费升级的大趋势中，除了上述两个领域，珠宝玉石、营养食品、护理用品等领域也蕴含新的增长机会。

AgeClub认为，随着小镇中老年的消费需求日益个性化、多元化，在线上线下两大购物场景，商家都需要基于其消费需求的变化、消费意识的转变灵活调整自己的经营策略，才能抓住商机。