2025年，小红书依然是教育品牌的必争之地

近几年，越来越多的教育公司开始把小红书挂在嘴边：“我们也要做小红书了”“听说别家靠小红书获得了很多客资”。

其实，教育公司布局小红书已经不是什么稀罕事，许多品牌如今在小红书上开辟了另一片天地。可以说，小红书已成为教育品牌营销的必争之地。

可能有教育从业者会问：小红书教育行业现在还有多少增长空间？哪些品牌更适合入驻小红书？怎么做才能快速看到生意效果？

5月29日，芥末堆参加了小红书2025教育峰会，见到了不少熟悉的教育品牌的身影，令人惊讶的是，原来他们在小红书做得这么好了。

其中令人印象深刻的是，这次教育峰会拆解了几个经典案例，他们的营销玩法让人眼前一亮。芥末堆在众多教育案例中看到了可供其他品牌复制的营销方法论。大会上，小红书还升级了营销产品，对教育品牌更友好了。

虽然布局教育行业的时间并不长，但小红书迅速成为黑马，而且越跑越快。能确定的是，2025年，小红书依然是品牌们的必争之地。

到小红书做教育成为必选项

近两年，随着宏观经济环境收紧、互联网大盘流量增速放缓，很多教育品牌表示，获客、转化越来越难做了。但聚焦小红书的教育生态，芥末堆却发现，不少教育品牌在这里收获了生意增长，实现突围。

此次教育峰会披露了一组亮眼的数据，再次证明了小红书已成为教育行业品牌必争的生意蓝海。教育细分三级类目已扩充至105个，教育品牌笔记年同比增速92%，教育博主笔记年同比增速123%。

同时，教育电商发展势头也很迅猛，教育行业近1年GMV增速101%，订单量165%，用户数168%；2025年在投笔记数实现从0到月均2W增长，2025年1-4月同比直播商家数增长65%。

这些数字背后是一个个鲜活的增长案例。2024年入局小红书的成人在线教育头部品牌知乎知学堂作为小红书交易卡链路的第一批测试客户，月均有效客资增长80%，开口留资率提升50%，留资成本也大幅下降。EF成人英语在竞争红海之下，挖掘差异化的新人群，成功在小红书探索第二生意增长曲线。

这些品牌逆势增长的根本原因在于小红书有可以和教育行业有机结合的先天条件。

小红书是拥有3亿月活的生活方式社区。这里的用户愿意为自我成长投资。据数据显示，62.5%以上用户愿意每天为学习投入一小时以上，并且“大方”为学习消费。他们还热衷于分享学习心得、备考经验，推荐学习资料，这些真实、有价值的内容能够迅速引发用户的共鸣和关注，形成种草效应，促成决策转化。可以说，小红书的用户是教育品牌的理想目标群体。同时，小红书用户具有极强的搜索心智，这些教育需求在很大程度上可以作为行业的风向标，为教育品牌指明发力的方向。

在大会上，芥末堆还注意到了小红书平台的几个变化，小红书正全面走向大众化，覆盖各年龄层，一二线城市之外的人群在扩大，男性用户的占比也在增加，UGC内容的比例高达90%。这无疑能让教育品牌触达更广泛、多样的目标群体。

通过分析大会上教育商家的案例，不难发现，做得好的商家有一个共同点，他们通常都做到了以内容驱动、需求驱动、组织驱动。以下三个案例能直观地展示这三大方法论如何让品牌在短时间内实现增长。

以内容为锚点，直击用户痛点

以“汪勋老师”为例，他们专注小初高孩子的成长教育，课程内容涉及语文、思维、科学、英语学科，课程价格多在千元以上，其中销量最高的精英语文课售价2980元。对于大多数家长来说，这个价格并不低，那么这类高客单价的商家该如何提升营销效率？

“汪勋老师”并不是一味地输出自己认为好的内容，而是主动出击，从目标受众的决策场景和用户的搜索行为找内容。

从决策场景找内容的要领在于先找对人，再说对话。“汪勋老师”基于人群画像进行精细划分，这是主动种草、激发用户认知和需求的第一步。

第二步是针对精细化人群，打造针对性的种草笔记，做到说对话。这个方法还被总结为一个公式：SPU x 人群 x 【（需求-搜）+（需求-看）】，能持续、快速、高效地为团队生成有针对性的内容。

再来看从用户搜索找内容，其核心在于用户搜什么词，团队就埋什么词。“汪勋老师”将关键词分为场景词、人群词、品牌词三类。家长会搜的场景词是“阅读写作课”，潜在客户的人群词包括“写作课程推荐小学生”、“观察日记四年级”等等，品牌词是“汪勋老师”、“汪勋素养”等。“汪勋老师”会在笔记标题、正文、封面进行精细化埋词，缩短用户决策周期。

 “汪勋老师”的案例为处于同类赛道且中高客单价的教育品牌提供了范例。教育行业一直强调要多研究教学，但如果想从小红书平台分得一杯羹，除了用心做好内容，还必须利用好小红书的独特基因，抛弃传统的分类，学会从生活方式的角度深刻理解用户的需求、痛点，挖掘其内在的生活态度和价值观，反过来作用于日常输出的内容，最终才能促成转化，实现长效增长。

以需求为导向，渗透用户心智

再来看一个少儿编程赛道的案例。教育行业从业者都知道，随着AI大模型的爆火，少儿编程的关注度在不断提高，这为少儿编程品牌带来了增长机遇。但同时也让少儿编程品牌竞争变得激烈，内容同质化程度变高，这种背景下，品牌如何打出自己的差异化王牌？答案其实很简单，以需求为导向，找准目标受众。

以西瓜创客为例，结合小红书灵犀的数据洞察能力，他们深入分析少儿编程市场的用户分布，发现少儿编程细分市场中，西瓜创客的TI人群（深度高潜人群）中的男性用户比例超过女性，同时他们也发现社区中 #奶爸带娃 相关话题的热度在站内持续走高，高达83亿浏览量，于是确定TI人群为奶爸群体。

为此，西瓜创客主攻奶爸育儿相关内容，构建“西瓜创客=程序员爸爸/老师严选”的差异化心智，同时抢占“奶爸带娃”搜索词。数据显示，这类内容CTR达到14.6%，明显高于行业均值，TI流转率为18.9%。

此外，通过对比少儿编程整体人群和品牌人群的内容偏好，发现“游戏”和“二次元”是共同的关键词。但通常家长对孩子在游戏方面的态度很纠结，家长知道孩子们对游戏兴趣很高，但又怕孩子沉迷，而在游戏中学习编程正好是西瓜创客课程亮点之一。因此，西瓜创客在内容上还主攻“玩游戏不如创造游戏”，强调激发孩子在游戏化课程中学习编程的兴趣，打消家长对玩游戏的担忧，这类内容CTR更达到19.4%，TI流转率为9.3%。

最终带来的营销效果是，西瓜创客在小红书社区中人群资产快速增长，其中，少儿编程高潜人群体量半年内从59万拓展至千万。

分析西瓜创客的案例，想在少儿编程这一人群体量有限的赛道中实现高效获客与转化，关键解题思路在于不走寻常路，挖掘新需求，渗透用户心智，精准破圈。芥末堆观察到，小红书平台上的家长一般都支持科学教育观念，西瓜创客的可借鉴之处还在于其课程内容在向小红书家长的观念靠拢，在一定程度上，也在帮助其他家长转变教育观念。

组织能力升级，驱动生意效率

某教育商家筛选出高素质的教师团队，共同打造教育内容IP矩阵。在团队协同配合之下，商家呈现给用户的便是专业的品牌与产品价值，从而强化品牌信任，实现利益最大化。升级组织能力这一策略，为该商家带来了数万条的线索量。

该教育商家的案例证明了组织能力的重要性。一些教育品牌虽然也在运营小红书账号，但效果并不好，原因是并没有为小红书平台配备自有团队，更谈不上提升组织能力。一些品牌虽然有专门负责小红书的团队，但内部各自为战，也达不到理想的效果。事实证明，在小红书平台，找对的人，用对的方法，做对的事，才能达到事半功倍的效果。

总结以上三个案例的共同点，他们的营销进化论都打破了传统的营销思路，教育品牌不再停留于单向输出，而是以优质内容打动心智，与用户产生真实对话。同时，洞察萌发的新需求，并用优质内容引领新一轮学习趋势。

铺就品牌高质量成长快车道

在教育峰会上，针对仍然困扰教育商家的难题，如传统漏斗效能低、课程开发迭代周期长、缺乏后链路口碑传播等挑战，小红书给到了对应答案。

小红书有三大场域，分别是信息流、搜索、视频内流，这其中最重要的是搜索场域，不仅是高转化场，还是需求的收集场。教育是典型的强线索型行业，商家做好搜索的核心是要确保内容与搜索的相关性，这是实现复利的前提。但要注意的是，虽然搜索是小红书的长项，但只做搜索会让商家错过很多机会。如果既要量，又要精准，还要效率，就不能过度依赖单一场域，而是要均衡布局。

在链路方面，小红书为商家提供完备的营销产品，并持续迭代升级，助力商家实现精准获客。比如，小红书的客资原生化工具已经覆盖了微信生态的企微和个微、电销团队的服务留资卡等。通过产品升级，对于冷启动、超成本、跑量等问题，系统都能自动解决，大大提升了投放效率。

如果说链路决定下限，那么内容决定的便是上限，而且内容可激发的上限，是无限。正如上文介绍的“汪勋老师”的案例，好内容的起点是基于对人群的洞察，并满足需求。借助小红书的灵犀和一方数据合作工具，教育商家能精细化渗透人群，从而增加销量。通过SPU创建，商家能在小红书找到更多原生的教育需求，进一步拓品。

同时，大会现场还为参会者准备了《2025教育营销答案之书》，通过案例现身说法的方式，针对教育行业高频问题，给出具象答案，为商家提供最新的解题模板。

芥末堆观察到，得益于小红书独特且优质的生态，越来越多的教育品牌已经不仅限于追求高质量增长，而开始关注高质量成长了。帮助品牌实现高质量成长，正是此次小红书教育峰会的根本目的。一个良性的营销生态，是互相补位与互相成全的。在芥末堆看来，小红书做到了，用户、品牌、平台三方都在朝着高质量成长的方向迈进。

 我们有理由相信，小红书还将持续不断地为教育行业培育肥沃的种草土壤。可以预见的是，小红书教育生态会越来越完善，教育商家会在小红书看到更多可能性。