2月26日，多邻国(NASDAQ: DUOL) 披露2025财年第四季度及全年业绩要点。2025年Q4季度，多邻国收入2.829亿美元，同比增长35%；2025财年全年收入10.376亿美元，同比增长39%。净利润方面，2025年Q4净利润4200万美元，2025财年全年4.141亿美元。
值得注意的是，多邻国的日活跃用户以及期末付费订阅用户也在同时增长。2025年Q4季度日活跃用户为5270万，较2024年同比增长30%；Q4季度期末付费订阅用户为1220万人，较2024年第四季度同比增长28%。
“我们在 2025 年末保持强劲势头，日活跃用户超过 5000 万，预订额首次超过 10 亿美元，”多邻国联合创始人兼首席执行官 Luis von Ahn 说到。他预计2026年日活跃用户增长率将维持在20%左右。同时，多邻国的中期目标是2028年实现日活跃用户达1亿。
与此同时，Luis还分享了，他认为用户离开多邻国的具体原因。“我们有用户流失调查，但这个问题没有出现在调查结果中，人们离开多邻国的主要原因是他们忙起来了，这其实意味着他们把更多的时间花在了社交媒体上。”
据了解，多邻国董事会还批准了一项4亿美元的股票回购计划。
2026年预计增速放缓，多邻国将拓展数学科目
尽管多邻国在过去几年内，凭借其产品优势一直保持高速增长。但进入2025年以来，多邻国用户的增长速度正在放缓。Luis预计，2026年多邻国日活跃用户增长率将维持在20%左右。
值得注意的是，多邻国CFO表示，在预订量方面，虽然2026年第一季度至今预订量高于预期，但由于Duo服务中止、价格上涨等因素，上半年的增速将不容乐观，其预计年底预订量增长将有所改善。随着2026年预订量全年增速放缓，营收增速同比也会下调。
“这更加坚定了我之前的信念，即我们需要采取更果断的措施来重新加速日活跃用户数的增长。”Luis说到。
Luis表示，选择新业务的判断点有两个方面。首先是活跃学习者群体的规模；其次是，如何有效地将群体变现。他解释道，目前多邻国的首要任务，仍是扩大蛋糕规模。2026年计划的重点在于提升教学质量和促进用户增长。
而在本次电话会上，多邻国将“数学”科目放在了2026年增长叙事的关键位置。Luis明确表示，公司的产品计划将围绕数学、音乐以及国际象棋等三类举措展开。芥末堆注意到，与通过拓课来保证收入的在线教育平台不同，多邻国目前的拓课计划或许并非短期业务增长，而是通过提升日活，进而积累更大规模的学习中基数。
在为什么是数学这一问题上，Luis给出了直接的市场判断，“数学的潜在人群与语言学习同量级甚至更大。目前全球约有10亿人在学习数学。”
他在回答中提到了，公司相信今年将推出“最好的数学家教类应用”，并强调数学学习者数量的巨大基数。在产品推广的节奏方面，Luis表示，目前数学产品的内部版本已经接近完成，后续重要的问题是市场推广难题。
Luis认为，与语言培训领域不同，数学学习者通常并非主动选择学习。特别是在K12阶段，家长通常组织了学生的具体学习。他表示，尽管多邻国会通过进校课程，在初期阶段拓展市场，但其并不认为进入公立学校是其最终方案。
针对2028年实现日活跃用户1亿的目标，Luis表示，多邻国将重点投资三个领域：
一、语言教学质量。Luis表示，语言培训目前仍是多邻国最大的科目，而且未来很长一段时间将保持这一地位。因此，多邻国将持续致力显著提升语言教学水平。
二、提升免费用户体验。“免费用户体验中的摩擦越少，用户就越多。”Luis提到，多邻国过去的经验已经证明了这一点，“每当我们减少免费用户体验中的摩擦，日活跃用户数（DAU）就会增长。”
三、投资新的领域。“我们要做的就是大力投资新的增长引擎，也就是我们的新领域。特别是国际象棋，发展非常迅猛。”Luis表示，目前多邻国的国际象棋日活跃用户已达到700万。
此外，Luis表示，多邻国在2026年将推出更多产品，其中包括一款名为“语音冒险”的小游戏，以及更多高级内容。
AI正在为多邻国创造巨大机遇
与所有教育公司相同，AI同样是多邻国关注的重点。Luis认为，当前人工智能的加速发展将从根本上改变人们的学习方式，同时其也正在为多邻国创造巨大的机遇。“我认为在未来几年内，人工智能带来的教学质量变化堪比一对一辅导，同时还会像手机游戏一样充满乐趣。”
事实上，多邻国曾将人工智能引入Max早期产品中。Luis表示，随着人工智能成本的下降，其将会把功能放在不同的订阅界别中。“因为我们的最终目标是让尽可能多的人都能学习多邻国。”
另一方面，Luis认为，多邻国并不会收到来自人工智能翻译的影响。尽管人工智能翻译在主流语言中已趋紧成熟，但他认为对于想要学习语言的用户来说，是否拥有人工智能翻译工具并不重要。“他们想学英语，而且是真心想学。”
针对多邻国是否在当前人工智能的浪潮中，面临新的竞争对手带来的威胁。Luis认为，虽然目前竞争相当激烈，但多邻国目前尚未面临大规模竞争的原因在于，其占据了全球语言学习应用日活跃用户约85%的份额。
“这主要是因为我们的免费产品拥有庞大的用户群体，所以对新入者的竞争非常困难。”Luis表示，新进入者必须另寻发展路径：他们往往会尝试通过效果营销实现快速增长，但由于“我们的免费产品非常出色”，如果对方也想维持免费模式，效果营销通常很难奏效；于是他们转而设置付费墙，但这又在事实上限制了其增长空间。Luis补充说，对于新进入者而言，竞争确实非常艰难。
“我对人工智能领域整体都非常兴奋。正因如此，我认为现在正是吸引尽可能多的用户的最佳时机。”Luis说到。