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艺考培训的“黑洞”,通过在线的方式能填补吗?

作者:阿槑 发布时间:

艺考培训的“黑洞”,通过在线的方式能填补吗?

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摘要:艺考这个高客单价的市场,是在线教育的机会?

上周,芥末堆在一丢咖啡馆见到了很有艺术家气质的陈凌云和张力,他们是“艺考就过”的创始人,两人均毕业自国内顶尖艺术院校,陈凌云系清华美院毕业生,张力则来自中央美院,两人在艺考培训领域已经“混”了十多年。

大市场,小圈子

芥末堆一直以为艺考培训是个小众市场,直到看到以下数据,才发现艺考其实是块大蛋糕:

1、2014年全国高考人数是900多万,其中艺术类高考生就有接近100万,其中还不包括同样会参加培训的各类艺术特长生。

2、2015年各省艺考报名数据显示,山东10.3万,河北5.6万,山西5.3万,江苏6.3万,甘肃3万。

3、艺考生们几乎都不敢裸考,考前都会选择培训机构。艺术生的专业考试准备周期一般在8个月,从上一年的6月份开始,一直持续到第二年的2月份,每年的11月是艺考统考,次年的2、3月份则是单独院校考试。

4、艺考培训的客单价极高,数万元到几十万不等,“8个月的周期下来,学费至少需要5万块,也有的课程一周就要5万块“,这是传统意义上的K12课外辅导很难达到的价位。为了保证成功率,多数学生都会选择报考10-20所学校,待专业课考试通过之后再准备文化课。

自高三被清华美院录取之后就开始做艺考培训的陈凌云一直浸淫在艺考的圈子里,“几乎每个学生都会从大一开始做艺考培训,我只是开始得更早,艺考培训领域的老师以艺术院校在校大学生为主,80%以上都是在校生,还有一部分专职做艺考培训,”这就导致艺考培训是个很紧密的小圈子,外人进不来,内部的人又比较封闭。

全国高等院校超过2000所,有艺术类专业的在90%以上,大大小小的艺考培训班分散在全国各个城市,多数集中在知名艺术院校的周边。陈凌云向我介绍道,每个老师每期会带几十名学生,规模大一些的培训班有数百人,上千名学生在艺考培训里已是超大规模,但是学生的客单价远远高于普通的课外辅导。

艺考培训一直是块肥肉,除了专业课考试培训之外,陪考产业、设备、耗材、文化课考试等链条都很发达,比如新东方优能就成立了专门针对艺考文化课培训的部门。鉴于艺考的特殊性和高度分散性,艺考培训均以线下为主,去年下半年以来,出现了美术宝、艺考帮、艺考在线、我是艺考生等艺考类O2O产品。

“不想做单纯导流的O2O平台”

陈凌云最初打算做一款针对美术高考生的移动端产品,这源自于他上一个创业项目:主要做网站和创意设计的公司,因为客户的要求研究过大批量的网站和移动端产品,萌发了做线上美术考试产品的想法,通过在线的方式解决美术高考生找不到好老师的问题(是的,找好老师在艺考领域可能比文化课辅导还来得重要),美术这个领域正是一直做线下美术培训的陈凌云和张力所擅长的。项目在筹划期间获得了经纬中国跟清华大学科技园等的投资,2014年年底艺考就过正式上线,半年下来积累了十万学生用户。

艺考生的需求与K12领域其他高考生并无本质差异:仍然是选老师,选学校(报考信息与志愿指导),练习/做题。不过师资的地域性在艺考领域更显著,以及专业的特殊性。“艺考就过”从作品点评切入,目前累积了几十万条作品点评。这也是现在艺考类产品常见的切入点,老师利用碎片化时间进行在线点评,学生能收到及时反馈,而且作品点评也是线下授课的重头戏。同时为考生提供院校和报考信息、历年考题等实用资讯,以及图库这样的工具,很快聚集起了大量考生,其中也有音乐、舞蹈、戏剧、影视等专业的考生,基于考生的需求,他们就顺势把领域扩展到了整个艺考领域,美术是艺考领域的一个大类,然而这是个很分散的市场,细分下来有数百个专业,陈凌云随口说道,“就拿这间屋子来讲,涉及到十多种设计类别,比如光照,采光设计本身是一个专业“。

有生源的地方就有老师,基于作品点评和话题交流,“艺考就过”上线了在线答疑和一对一辅导,既可以在线获得及时反馈,也可以就某个问题电话约老师,按分钟收费,一般是10元/20分钟。到现在超过2000位老师入驻,入驻老师分为两类,一类是来自培训机构有招生需求的老师,另一部分是在校大学生,可以用碎片化时间答疑和点评。这就不可避免地走向为线下导流的同质化之路,陈凌云和张力并不想做成O2O产品,他强调作为第三方并不介入机构跟学生之间的交易,也不会从中提成。他们的想法仍然是通过在线解决学生的学习和考试需求。

除了给线下培训班导流还能做什么?这是陈凌云和张力现在在摸索的事情,所以他们上线了《每日一课》,计划日积月累做成一套艺考领域的知识体系,未来再加入老师的教学视频。根据学生的提问按照标签进行分类,自动匹配合适的”知识+视频“解决方案,降低学生备考过程中对老师的依赖性,能用机器解决的就用机器搞定。目前艺考就过的服务都是免费的,未来也可以参照春雨医生的“自查+轻问诊”模式,在免费点评服务的基础上推出会员制的付费点评。

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