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【极客学院创始人靳岩：IT在线课程服务的价值】

极客学院是一家专门提供在线的IT课程培训的网站，独特的内容运营模式、多年的核心用户的积累，使得极客学院在模式上有着一些和其他类似服务不一样的地方。

之前我们做eoe移动开发者社区学习时发现它更适合那些学习能力强的人，因为社区里充斥着大量的内容和信息，没有系统性，没有一个成型的学习路径。社区没办法更好的去解决问题。极客学院能够给用户提供高品质、高规格、低价格的课程以及服务，每一个想学习IT技术的人都能学到最好的IT课程，最新的IT课程，最实战的IT课程，最系统的IT课程，而且同时有不贵的价格。

传统线下机构做在线教育比他们面临的挑战更大。因为线下培训的收入很多，做线上意味着收入会减少，而人一旦赚钱就停不下来。传统线下机构只有对培训的理解，缺少互联网的思维，更没有线上实战的经验，不知道开发者在线上该解决哪些问题。线上教育不是简单的视频堆砌。

现在用户的行为习惯已经在改变，这种改变是学习逐渐往线上转移，因为线上效率高而且很便宜，而这种改变不可逆的。所有伟大的公司，所有行业的变革，几乎都来自于用户行为的改变。

目前，极客学院已经基本完成了安卓类职业课程的布局，下一步将逐渐覆盖其它IT职业，同时将着力搭建更好的服务体系，完善教学管理，深入与学生建立信任关系，关注学员的职业规划，帮助学员进入到社会体系里。在条件允许的情况下，不仅为学员提供好的IT课程，还要引导他们去学习其他的一些基本的技能。

我们希望建立的这个虚拟大学是以IT为基础，过渡到跟IT相关的岗位，有一些太垂直的我们不擅长，不会去做，基本上就是跟信息、科技有关系的。

我们的用户群主要有2类：职业人群，他们是需要能力提升、加薪的开发者。另一类是学生群体。我们会制作更高质量的课程，通过大数据来帮他们做个性化的分析，通过系统的流程来帮助他来做学习的管理，这些都是可以做到的，我们可以承载一百万人同时在学习。

当然，我们还有一个更大的价值是要去填平学生与企业的人才需求存在的鸿沟，帮助他们去跨越。（来源于POWER教育）

【宝宝树创始人王怀南：全力移动化，深度介入线下服务】

宝宝树有三种盈利模式模式，一类是大客户广告销售，以前占宝宝树收入的90%，但今年会回落到50%，主要是因为其他盈利模式被探索出来，也就是第二种，针对同城服务机构的商业模式。

王怀南称：“我们和汽车之家很相似。汽车是4S店，母婴也有一个庞大的线下服务机构，可以服务，无论是胎毛笔的，人们说的小脚印，什么产后塑身的，家庭早教的，它都是我们常常可以服务的机构，这些机构的特点是数量特别多，单体非常小，所以他们其实付不起推广费，但宝宝树可以推送更精准的信息，我们要服务占据长尾的广大落地商户，推送精准的中小企业广告。”这是介入线下服务环节，O2O的off端，如果真能把母婴类垂直线下机构全部整合好，对任何一家BAT巨头都具有极高的价值。

第三种是针对用户的早教系列产品，包括硬件类产品，根据用户的需求进行电商推荐，王怀南希望这块业务可以超过盈利或者收入一半以上。

王怀南透露，其中有两轮融资其实没有对外界披露，一轮是SIG投资，另外一轮还引入了来自田溯宁宽带产业基金的投资，额度都比经纬的1000万美金要大。

宝宝树PC端目前每天的独立访问用户大概400-600万之间，月活跃用户在8000到9000万。（来源于BiaNews）