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老兵辣文一:做什么教育都得控制招生

作者:hardboy 发布时间:

老兵辣文一:做什么教育都得控制招生

作者:hardboy 发布时间:

摘要: 我在2012年以前,也是这么认为的:教育是一个超长的长跑,不用着急。因为我十多年没有能够突破1千万营收的大关,但是现在我才发现,不是教育慢热,而是我模式不对--商业模式决定公司发展速度与发展规模,这个是大前提,如果你模式弄错了,速度自然快不了。

【芥末堆注】:文章为作者Hardboy的专题系列文章第一篇,作者用数十年行业经验,热辣点评现今在线教育各模式,分享自己的实践心得和体会,抛出自己尖锐而独到的观点--其中大部分与现今主流观点“背道而驰”,友情提示:阅读本系列请自备防弹衣。

我干教育行业的时间挺早,2001年1月份就开始从事网络教育平台软件的研发,卖给学校或者培训机构,拿天使的时间也很早,01年就拿了50万人民币,不过也是这辈子到目前为止,拿到过的最后一笔风头了。尝试过中小学,发现这个市场巨大,但是非常破碎,关系横行,但是谁也没有能力把关系拓展到哪怕一个省。走品牌,无法落地,走渠道,渠道的关系生命力也有限,几年功夫,领导一换,这个渠道就等于废掉了。而且渠道抽成太多,做下来利润很少。

搞定局长还不行,还得搞定校长,校长也有个性,总之,很难弄,回款还慢,低三下四的去要钱,所以,如果想赚点大钱,还是放弃中小学市场比较好。

你觉得教育是长跑那是因为你的模式不对

线下培训机构利润率逐年降低,这个原因不仅仅是房租,还有一个重要的成本没有提到,那就是招生成本。对于线下培训机构而言,招生是头等大事。而招生成本高涨的一个主要原因,我认为是因为现在大家都跑到网上去招生了。

原来是线下招生,各自有各自的势力范围,其实竞争远没有网上激烈,现在都到网上去招生了,你不再是和本区的培训机构竞争了,你是要和全市、全省、乃至全国的竞争对手竞价流量了。

这个百度当然高兴,但是培训机构的利润率自然逐年下降。

我在2012年以前,也是这么认为的:教育是一个超长的长跑,不用着急。因为我十多年没有能够突破1千万营收的大关,但是现在我才发现,不是教育慢热,而是我模式不对--商业模式决定公司发展速度与发展规模,这个是大前提,如果你模式弄错了,速度自然快不了。

教育需要坚持,其实所有的创业都需要坚持,原因是好的商业模式不是你想出来的,是你碰出来,试验出来的。

在试验出正确的商业模式之前,你需要坚持,当然,钱不够了,就只能放弃了。

我就是在2012年准备破产后,才空出心思,去尝试过去根本觉得没戏的领域,结果,反而发现了一种全新的商业模式。获得了差不多过去十倍的发展速度。所以,如果大家现在觉得发展太慢,可能不是市场容量有问题,也不是你能力有问题,更大的可能性是你的商业模式有问题。

现象级教育企业有吗?

接下来的讨论有一个重要前提,那就是我们假设的是要找到一个能够容纳现象级教育企业的市场与模式,而非讨论做一个赚钱的教育企业。因为做一个赚钱的教育企业实在太容易。甚至做到上亿也不是难事。但是要能够一上市,就轻松做到几十亿美元,不仅中国目前没有,美国也没有。所以,个人认为,在这个事情上,去美国没有什么意义。看韩国也没有什么意义。因为韩国模式好像放到美国,并没有变大10倍以上。

这个事情,全世界都是在同一个起跑线上。我们只能从一些蛛丝马迹上寻找未来的种子。

我们可以找出很多理由来否定这个行业不可能存在现象级的企业,但是历史告诉我们,这往往只是时间还未到而已。

数码教材改变不了整个教育行业,教师利益团体是变革的最大阻力

还有一个观点,数码教材会变更整个教育行业。

这个我并不认同,因为如果数码教材会变更整个教育行业,得力的只会是Apple,因为ipad是他家的。其实仔细看看乔布斯传,会发现,临死之前,老乔和比尔盖茨一起聊天的时候,谈到了这个问题,当时老乔认为教材肯定要变,而盖茨则认为视频会改变一切。最后两个人在一个事情上达成了一致:那就是教师工会是所有变革的最大阻力。

看到没有?教师工会是阻碍教育变革的最大阻力。

我非常认同这个观点,因为我爱人就是一位大学老师。我也和学校打交道十多年了。

所以,凡是拥有大批老师的教育机构,我都不认为他们能够创造出未来的教育。

未来的教育肯定需要老师,但不是现在这批老师。

如果能够搞懂为什么两位大佬能在这个问题上达成一致,那么,你离未来教育之门就近了一步。

我为什么不看好数码教材?

因为未来的教材都是数码的!

而挑选教材的权力并不在出版商手中,所以,你的教材好不好,学生说了不算,家长说了也不算,老师说了也不算,只有校长说了才算:既然用这套教材、学这套教材的人说的话都不算,和这个教材一点关系都不沾边的人才有决定权,那这个教材的迭代工作就很难正常进行了。

那么校长最关心什么?

真正搞过培训的人应该都知道,校长最关心的事情就是招生!

那么,我开发的教材有利于招生,你学校就肯定要用了!

问题是,我们真正见到过因为教学效果好,而产生强大招生引流作用的教材吗?

说实话,我是没有见过,比如雅思培训,都用剑桥的教材,是因为它的教材好吗?不是!

是因为雅思考试就是他们家搞的!哪怕他们的教材差得像垃圾一样,我们也得用这套教材!

也就是说,谁掌握了培训链条的核心价值,谁就可以号令天下。 至于教材,最多也只是其实现利润的工具而已。 如果剑桥英语今天把纸质教材换成ipad版本的,可以说,明天,考雅思的人就会人手一个Ipad了。 这和它教材质量的好坏一丁点关系都没有。

招生控制--成为现象级教育企业的核心

我这里只能简单说说我的看法:

1、未来最好的教学,一定是把计算机和人的优点结合得最好的教育形式

2、老师的讲课其实是非常低效率的一种授课形式

3、老师现在的职业荣誉主要来自讲课

4、未来,计算机一定会取代教师进行授课

5、习惯了讲课为生并且所有荣耀都维系在“讲课好”这三个字的人会能完成这项革命吗?

乔布斯为什么这么想,我不清楚,但是比尔盖茨这么说的原因我倒是蛮清楚的。因为比尔盖茨资助了可汗学院,而可汗学院又和几所小学做了基于视频授课的教学实验,实验非常成功,直接威胁到了参与试验的老师的工作地位,所以被小学给踢出去了。现在可汗学院准备自己建一所学校来进行后继的试验。

这里有个问题,可汗学院为什么要自己建一所学校,而不是直接网络授课呢?

因为教师的工作其实有2层,一层是讲授知识,这一层被人看得很清楚,但是教师真正的作用其实是监督学生学习,只要看看各个培训班上上课玩手机的学生就能体会到这一点,如果没有每周的面授,他们真是一点学习都不会进行。这就是潘总提到的逆荷尔蒙。

其实在老师监督下的计算机学习,会比老师讲课效果更好,但是除非是刚刚毕业走上教学岗位的老师,否则,那个老教师会愿意上课只是当一个监工呢?

所以,未来教育的巨头,一定要把控招生环节。要么考试是你开设的,你搞定了下游单位,认可你的考试成绩,要么,你具备强大的招生流量控制能力。

这是成就一个现象级未来教育巨头的重点。

更多观点可以和作者交流  Email:hardboy@263.net

下篇预告:老兵辣文二:现今在线教育各模式致命弱点

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