【活动推荐】“Connecting The World”2014全球教育CEO交流活动

【芥末堆注】此次“Connecting The World”2014全球教育CEO交流活动以搭建全球在线教育领域的沟通桥梁为主题，旨在帮助中国在线教育企业与国际同业者的了解和交流，探讨线教育未来发展趋势，探索中国及世界在线教育的合作机会，以期促进国内行业和企业的更多延展空间。芥末堆特此推出“全球在线教育公司模式简析”专题，对参与此次交流活动的在线教育公司进行介绍。

一、Shmoop简介

Shmoop成立于2007年, 是数字出版内容供应商，创立数年来已成为美国中小学教育市场中非常重要的一员。Shmoop的任务是通过各种平台向世界的各个角落分发它的学习指南以及其他的考试准备材料。它在文学、诗歌、美国历史、人文、经济和音乐方面提供在线指南和资源，同时也提供在线考试准备课程。

目前，全美有超过11000所学校都是Shmoop的用户，在13岁到16岁的美国高中学生中，60%都曾使用过该网站，其每月的独立访问数可以达到800万到1000万。网站提供数十个课程的服务，课程的内容从世界史覆盖到如何为大学申请写文章等方方面面。而在上千种教材中，除了文字资料，还包括超过1000个的视频产品，未来数量会不断增加，并且会配上多语言字幕。

Shmoop的特色在于以老师作为盈利的突破口，主要是对课堂教学的支持，将老师吸引为平台最初的用户群体，再由教师向学生和学校辐射，将自己定位在对课堂的补充，以教师带动学生、学校的方式来经营。

二、创始人简介

Shmoop由大卫和埃伦・斯密诺夫夫妇创办，两人均是斯坦福商学院的学生。自互联网创业盛行以来，他们就一直是硅谷地区成功的企业高管及投资家。其中，埃伦不仅是雅虎前高级副总裁，还是全球最大的社交游戏网站运营商Zynga 9位董事会成员中唯一一位女性。大卫也在硅谷有将近30年的工作经验，他曾经管理的基金在早期投资过雅虎、eBay、亚马逊、PayPal和美国在线等互联网巨头，他还担任过洛克菲勒家族风险投资基金的合伙人。

三、Shmoop的发展模式：从老师入手

Shmoop试图从电子书切入在线教育市场，其特色在于主要盈利来自老师，他们认为，老师会是率先使用电子书平台的用户之一，老师使用，学生才会想使用，老师们会促使学校开始采购电子书，至少会促使家长开始采购电子书。问题在于什么样的内容适合教学使用？

作为一个电子教材供应商，Shmoop的定位在两个方面：一是提供课程补充材料（尤其是文史类），二是辅助学生essay写作。

Shmoop将自己定位在对课堂的补充，以教师带动学生、学校的方式来经营。Shmoop提供了内容丰富的补充材料包括文学、诗歌、神话、畅销书、代数、历史、生物等等。每种内容下又按照主题进行排列，老师和学生可以根据自己课程的内容选择合适的主题进行学习。每种内容下不同主题的资料的组织方式类似。

Shmoop并没有重新对教师在课堂上已经提供的内容进行呈现方式的设计，而是收集网络上提供的与课堂教学内容相关的其他补充材料，教师可以用这些材料作为课堂资源，也可以作为学生课下拓展学习材料。

其资料来源主要有两个方面：网络上免费或者片段免费的资源和团队的编写，Shmoop的内容编辑团队主要由哈佛大学、斯坦福大学、伯克利大学博士生来完成，特别需要指出的是，90%的shmoop内容编辑者都有过在高中或者大学授课的经验。

此外，Shmoop以活动的形式配以相应的资源和指导，为学生的论文写作搭建支架，帮助学生更好地完成论文。Shmoop还巧妙地将这两个方面结合起来，将课外资料作为essay写作的材料通过各种途径提供给学生，这就是Shmoop的主要功能之之一——Essay Lab。通过一步一步引导学生总结自己的观点、为自己的观点找论据等等方式，帮助学生写出一篇结构清晰的论文。学生需要一步一步跟着Shmoop的指示，借鉴Shmoop提供的资源和标准，最终完成论文。Shmoop支持两种论文的写作，一种是文学类论文，一种是大学申请的论文。

目前Shmoop上的资源仍以文史类为主，理科主要是生物和数学，这两个学科的内容本身也比较少，在理科学科和内容的建设上，Shmoop都有很大的发展空间。

从整体上来看，Shmoop上呈现的内容与英国开放大学的内容的呈现方式类似，主要是文字形式，采用讲解性的语言，学生基本可以完整地经历学习过程——导学、知识学习、练习、评价。但与英国开放大学课程不同的是，Shmoop更多地使用文字来呈现内容，而英国开放大学更多地通过文字组织学习过程，对学习的每一个环节都有非常到位的处理。当然，这也跟二者定位不同有关。

四、Shmoop的盈利模式

Shmoop一开始是非盈利性的网站，但是创始人很快看到了其核心价值和潜在的盈利能力，通过课程材料证书以及广告来盈利，在shmoop网站上可以看到大量的广告。Shmoop原计划主要依靠网络广告运营，但公司从各类应用程序和Kindle电子书形式进行的销售里获得的收益越来越显著。

目前Shmoop卖给老师的资料是分科目包月的，包括文学、历史、社会、经济学等科目，每个科目按教学内容分成不同的小节，每个小节一个月不到14.92美金。而且Shmoop还与学区合作，学区统一采购教学和备考资料。

另外考试系统也是Shmoop上需要付费的部分，付费用户还可以获得课程资源部分其他的功能以及教师创建教室的功能。

五、Shmoop的发展历程

Shmoop以文学导读起家，网站上最初放了大概50多部大部头文学作品的导读及分析，没有做过任何市场推广，完全凭借口碑传播，但是没有多久，用户就超过了100万。其第一个产品是美国作家菲茨杰拉德的小说《了不起的盖茨比》的导读，因为斯密诺夫夫妇认为，这不仅是美国文学史上非常重要的一部作品，也是受到误读最多的作品之一。

截至2011年为止，Shmoop已经成为一个高中教育领域的巨头。拥有超过1000万读者，100万付费读者，以及450个内容贡献者。目前，全美已有超过11000所学校都是Shmoop的用户，每个月有1000万的用户访问量，其内容也从原来的文学扩展到其他领域。Shmoop并不会仅仅止步于北美的成功后，据CNN报道，该网站正准备进军亚洲市场，尤其是韩国。

六、可借鉴经验：搭着电子书起飞的小点子

有评论家认为shmoop是“搭着电子书起飞的简单小点子”，虽然它不是第一家试图使用电子书平台或新载体来做在线教育的企业，但shmoop却选择收集网络上的免费或片段授权的数据，重新整理，并把自己定位在对课堂教学的补充，也就是“课内补充教学”而不是老师教学范围之外的“课外读物”，通过老师的认同获得学生与家长的认同。

电子书产业在美国曾出现爆发式增长，但这反而是一种另类的蓝海机会，Shmoop将教师作为盈利的突破口从而打开了更多市场。

部分内容来源于网络，经芥末堆编译。