在线教育在最近两年时间如此之火爆，K12这个大市场其实还是有很多事情可以去做，不管是传统的教育机构还是开始投身于教育的互联网公司其实还是可以去做更多的细分型内容，但是在做这些的时候需要你对各种业务具有更加深入的一些理解。我在K12领域做过几年的在线社区以及去很多城市了解过一些K12的教育机构，所以认为现阶段K12还可以去做的一些事情，以下谈谈我的一些比较简单的想法：

一、升学助手（小升初、中考、高考）

1、学习案例：蚂蜂窝旅游攻略

2、运营方法：将蚂蜂窝中每个旅游的省市当作是每个升学的城市，将旅游城市中每个景点当着是我们每个城市的学校，然后就是景点怎么玩，那我们的学校就应该是怎么样升学。

旅游城市A→某景点B→怎么样玩

升学城市A→某学校B→怎么样升学

3、分析：

优点：

根据在某平台做的每个城市的升学攻略都特别受到家长和孩子的喜欢，并且有一些城市的机构都在模仿做这个电子版。如果做成一个升学app应该是存在很大的机会，会带来很多用户量以及流量。而且实用性非常强，能够很接地气的满足用户的需求，针对升学的家长来说还是很受欢迎，并且流量做起来之后还可以做社区，能够让升学和非升学时间都能够满足用户需求。

存在的挑战：

第一、升学主要集中在上半年，下半年能够做什么事情能够配合起来（例如每日一题练习？查漏补缺？等）。

第二、用户、流量来了我们能够做什么？机构导流？给网校或者直播导流？

第三、比较耗费成本和经历，需要对每个城市的政策和升学资料进行收集和整理。可能就第一期需要花费的精力比较大，后续的话应该进行每年的版本进行更新即可。

4、蚂蜂窝受欢迎程度（可以看出来攻略还是比较受欢迎的，并且不需要很快的进行更新）

二、升学推优系统（推优系统类似于猎聘网这样的网站，供家长和学生在上面填写简历以及荣誉证书，供学校和机构在上面找优秀学生）

1、学习案例：名校推优系统

2、运营方案：学校和家长学生，最好的是能够和升学的社区结合起来，可以学习猎聘网的模式起到一个平台的作用，对收集到的数据进行精准的匹配和推送。例如获奖成绩里面拿到XX证书和XX证书二等奖，就可以进某某中学（参考历年的数据）等。

3、分析：

能够很好的把学生进行分类，甄别好中等学生，形成庞大的数据库资源；推优给名校进行招生或者把这帮好学生通过数据分析推荐给学校，培训机构等。如果能够让这么多学生有好的去向，能够给平台带来大的帮助。（有点类似于某某公司现在在做的1931项目，能够把这些草根明星推出去走上舞台）

4、效果：去年深圳某机构上线这套系统和当地的一些学校合作很好，并且取得不错的成绩。思路类似于现在比较火的猎聘网、内推网等一些招聘网站。

三、学校库系统（能够让家长很好的全面了解学校，通过对比让孩子选择更好的、合适自己的学校）

1、学习案例： 院校库系统

2、分析：类似于逛淘宝、京东的一些商品（把学校比作商品），能够对用户的一些行为做一些记录和数据分析，用户通过某种途径进去到该产品，然后通过该产品去了哪里，这些可能都是用户所关心的学校，并且是在通过对比考虑学校的选择问题。这时候可以通过热度排名、推广学校、浏览该学校的用户XX%学生选择这所学校等进行推送。

3、现在做高中大学的院校库可能都有，但是关于中小学K12这块的产品应该不是很多，并且没有一个做的特别齐全的。

关于院校库家长其实想了解的点很简单：第一类家长是已经知道我要选什么学校了（目标学校），但是我还需要具备哪些资格（历年情况）才可以进入该校，所以需要去了解还需要去做哪些事情，准备哪些材料以及学校和学校之间的一些差异化；第二类家长是对自己的目标学校还不太清楚，例如只知道考哪个区，有的甚至连区都不知道的，就只知道一些名校等，就可以通过学校之间的差异性，根据孩子的情况（孩子现在有什么证书，取得了哪些成绩等）来看有哪些学校可以达标，孩子现在的情况可以上这个学校的。

其实在做院校库的时候也需要考虑一些因素：

（1）学校被浏览的情况，访次，热度，关注情况；

（2）可以通过社区调用一些社区关于学校的家长交流讨论文章；

（3）可以和学校合作安排学校的人可以在上面进行互动，介绍一些官方的信息；

（4）最好能够纵横对比，例如横坐标是2014、2013、2012、2011年等年份该所学校的对比情况有啥差异，纵坐标是学校不同的对比出行的结果和差异的情况；

（5）学校的内容和业务需要比较熟悉和了解；

以上是整理的大概内容，更加详细的内容可以多沟通。