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产品管理角度解密“高考工厂”

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产品管理角度解密“高考工厂”

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摘要: 【辛巴荐文】在“神一样的高考工厂”里,从早晨5点半到晚上10点,学生的时间被严丝合缝的分解掉。像毛坦厂中学这样的高考工厂,成绩秒杀全省。文章从产品管理的视角解读了高考工厂“绩效考核”背后的秘密,读过之后,小编不禁想起了动辄十几万工人的富士康……

【辛巴荐文】在“神一样的高考工厂”里,从早晨5点半到晚上10点,学生的时间被严丝合缝的分解掉。像毛坦厂中学这样的高考工厂,成绩秒杀全省。文章从产品管理的视角解读了高考工厂“绩效考核”背后的秘密,读过之后,小编不禁想起了动辄十几万工人的富士康……

《舌尖上的中国》火了号称“亚洲最大高考工厂”的毛坦厂中学,其实全国有很多“神一样”的高考工厂,它们动辄数万学生,生源辐射全省,成绩秒杀同行,更是拉动一方经济。它们是怎样炼成的呢?

1.选址:穷山恶水出状元

这些声名远扬的高考工厂通常诞生在三四线城市乃至山沟沟里。比如,毛坦厂中学位于大别山脚下的小镇上;衡水中学所处的衡水市GDP常年徘徊在河北省的末三位。

2.招生掐尖:学霸从生源抓起

清华北大的苗子必须从源头抓起,高考工厂深谙这个道理。它们的生源早就突破本地,辐射全省。每年招生季它们都要到各县市去“掐尖”,免收学费甚至贴钱贴物争抢学霸,被抢的中学只能哀叹,“站起一个,倒下一片啊……”

3.流水线作业:严丝合缝,不停运转

从早晨5点半到晚上10点,学生的时间被严丝合缝地分解掉。老师们仿佛是往电路板上焊接元件的工人,在规定的时间点上,将数学、语文、英语等科目考试所需要的知识,焊接到学生的大脑里。学生只能严格按照这张时间表来作息,不能迟到、不能早退,否则就会被惩罚,甚至被开除。

4.高强度训练:做穿试卷,写烂笔头

高三几乎每周都要考试,每次考试都要排名,班级排,学校排,甚至每个人进步或退步了多少名都要张榜公布。曾一位女生将高一到高三做过的卷子摞起来,竟有2.41米。2013年考上清华大学的衡水中学学生这样描述:“一个月76场考试,写了28张英语卷子,13张理综卷子,数学题集记了20多页……”

5.量化绩效:考核无处不在

高考工厂堪称绩效考核的大师,每个班级都是考核的单位。比如,早操时每个班级口号音量的大小,直接决定了这个班级的量化考核分数。班级的学习成绩、纪律、宿舍卫生状况都会影响考核成绩,而考核成绩与班主任、任课老师的绩效评定直接挂钩。对于学生,校规更加细化,男女生频繁交往、发呆、吃零食都属扣分范围,甚至连哪些水果能带入教室,都有明确的规定。

6.激励措施:口号、宣誓,斗志昂扬

进入这些高考工厂就能看到各种各样激动人心的标语,比如“我来衡中做什么,我要做一个什么样的人,我今天做得怎么样。”“为了大学,拼命吧!”“两横一竖,干!”除了在网上盛传的“誓师大会”,有的学校学生每天上课前都要宣誓,校园外老远都能听到豪气冲天的声音。此外,走廊上贴满考上清华北大学生的照片、黑板上写上每个人的目标大学、每周都要评“学习之星”等等,各出奇招,不一而足。

7.产品质量:本科升学率、名校录取率

高考工厂笑傲江湖的本钱就在于它的“产品合格率”——本科升学率和名校录取率。2013年衡水中学独占清华北大在河北招生人数的80%,全省600分以上考生的五分之一。毛坦厂中学的本科升学率达到80%以上,并且不断刷新自身记录。至于学生的身体素质、想象力、创造力嘛,谁在乎呢,这些高考又不考。

8.营销方式:口碑加饥渴营销

每年高考成绩公布的当天下午,咨询复读的电话就已打到高考工厂。开始报名后3天,高考补习班的名额就满了。同时,高考工厂谨遵饥渴营销的法则,不是有钱就能进,从新生到复读生的录取,都有各级领导来递条子。

9.工厂效益:闷声发大财

对好生源贴钱去抢,对复读生收费也毫不含糊。根据报道,毛坦厂中学高三复读班有47个,每个复读班人数都在120人左右,每人收费按照分数逐级划分,找关系进入应届班的借读生则需缴纳20000元到30000元的借读费。衡水中学更是生财有道,全国各地的校长、老师来取经问道,每人须交600元会务费。

10.辐射经济:地方政府乐开花

首先是和学校直接相关的印刷厂,每周约15万份的试卷印刷量,相当于一个地市级日报的印刷量。学校附近的房租也翻着倍地往上涨,毛坦镇的房租达到一学期4000元。此外还有陪读家长带来的日常生活消费、学校周边的餐饮市场、书店里畅销的教辅书籍等等。

文章转载自商业周刊中文版。

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