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彩翼:画出个新东方?

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彩翼:画出个新东方?

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摘要: 新东方创始人之一的徐小平注资后,谢震宇决心将彩翼儿童美术培训发扬光大,面对环球雅思的并购要约,他毫不犹豫报出了10亿元的价码。

在彩翼,谢震宇不怕别人叫他“土鳖”。他认为,有了“土鳖”在前面拱开一条路,海归才能施展身手。的确,这个执行力超强的“土鳖”亲手砸掉了办公室的隔墙,彩翼美术馆才得以问世,甚至比肩台湾苏荷儿童美术馆,因而声名大噪。

2006年中,彩翼艺术培训公司刚成立不久,喜欢“折腾”的谢震宇就寻思着再做一个儿童美术画廊。这个想法来自于美国艺术心理学家鲁道夫 . 阿恩海姆的一句话——“只有艺术地学习,才能培养一个人的创造力。”传统的中国美术教育模式不外乎老师先示范画法,学生照猫画虎。谢发现这种僵化的教法需要彻底颠覆,于是决定自己换个方法来做。

当时,彩翼培训班后面还有块空地,谢震宇本来想出租收取租金,但他把自己的想法告诉大学好友李祝捷时,李提醒他:“创业不要超越自己的资源,房地产生意不属于你,儿童美术班才是真正具有价值的事业。”李还提建议,画廊在京城为数不少,可儿童美术馆就意义非凡了,至少在当时的北京踪迹难寻。斗争了两个星期之后,谢震宇放弃了坐收租金的想法,毅然砸掉了培训班里面的隔墙,为美术馆开辟了空间。

谢震宇身上的这股劲儿,让李祝捷萌发了为彩翼引荐投资人的想法。当然,要说服投资人,李先要过自己那一关。他着实对谢进行了所谓的“人格测试”。彩翼里有一个被他们称作“僵尸股东”的人,这个人是谢的哥们儿,曾在彩翼创立之初掏出10万元相助,却从来不干预运营管理。当李与谢探讨如何“处置”这个人时,谢决定将其转为股东。席间,李已经得到了这次“人格测试”的结果。2009年初,新东方创始人之一的徐小平正式入资彩翼,他选择彩翼归根结底是因为这项事业的完美——在赚钱的同时,能够带给孩子们的终极意义很美好。

提高观察力、激发创造力、培养审美力就是彩翼带给孩子们的终极意义,可这些理念在谢震宇创办彩翼之初却是很模糊的。这大概与谢的经历有关,他毕业于清华美院,做过动画,当过杂志美编,卖过保险,学过成功学,还任过某公司策划部经理。在创办彩翼儿童美术馆之前,他还办过高考美术培训班,学生一度超过百人,年收入几十万。可他觉得“那样的钱挣起来太简单,不好玩”。

虽然一开始谢震宇对于彩翼的真正价值认识模糊,但培训班的课件已经与现时相差无几,这或许就是徐小平所说的“基因”。“如果艺术是一团乱麻,那么它也是由丝组成的,我们无非是将这些丝抽出来而已。”谢震宇解释说,传统模式化的教学以牺牲创造力为代价,彩翼的老师没有范画,只教孩子如何观察事物并且表现出它们,让他们自己发现美和感受美,这种不断做减法的教学方式,让每个来到彩翼的孩子都能在创造中得到快乐。

创办的第一年,彩翼儿童美术班只招到8个学生,金融危机导致的门庭冷落、无人问津的情况,以及每年七八十万元的运营经费难倒了谢震宇。这时徐小平鼓励他,“这是不亚于新东方的事业”,谢震宇坚定了信心,决定将彩翼当作一辈子的事业去做。

2008年圣诞夜,徐小平带着老虎基金合伙人陈小红母子来彩翼试听,没想到3岁的小孩被课程完全吸引住了,以至于两个小时后都不肯离去。最后,这个掌控着几十亿资金的女强人妈妈不得不开着司机的QQ先走,将奔驰车和司机留给孩子。除了陈小红,从泰山基金的杨镭,到华山资本一众创投VC高管,再到学而思的曹允东以及央视名嘴刘建宏,彩翼的明星客户越来越多,他们不仅成了彩翼的品牌代言人,也带来了更多的生源。

从最初的5元一节课,到现在的8000-10000元一年,彩翼的学费一直在涨,但客户的黏度很高,基本上保持了100%的续费率。谢震宇认为家长的消费能力不是问题,因此彩翼的发展数据也颇为精彩:2009年至今,彩翼已增升7家分校,通州分校不到1年时间招生100人、海淀分校不到2个月招生40人。而今年谢震宇计划将“北京分校版图”扩充到30家,这也让他面对环球雅思的并购要约时,毫不犹豫地报出了10亿元的价码。

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