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好未来 2016Q2:聚焦 K12,线上线下继续扩张

作者:阿槑 发布时间:

好未来 2016Q2:聚焦 K12,线上线下继续扩张

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摘要:在线并不是唯一的出路

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北京时间10月22日,好未来公布了2016Q2财报业绩,Q2总净营收1.73亿美元,净利润6350万美元,在随后的电话会议上,好未来的CFO罗戎在电话会议上解读了好未来的业绩表现,并回答了分析师提问,以下为芥末堆对电话会议重点内容摘译:

仍然在继续扩张的线下业务

  • 暑期1元优惠课续报率超过50%

2016Q2营收增长主要来自于小班课业务,这部分业务的收入占到总营收的83%,去年同期这一比例是82%。小班课业务的净营收同比增长44%,入学人次增幅为52%。过去两年新进入的城市营收继续稳定增长,去年新进入的4个城市济南、青岛、石家庄、长沙实现了盈利。

有9个城市同比增长都超过了100%,除去增长最快的5个城市,天津、西安、武汉、成都这4个城市贡献了培优小班课营收的32%,去年同期为24%。

北京地区针对初一的暑期1元课带来入学人数的增长,就秋季入学情况来看,续报率超过50%。而总体入学人次增长率在10%左右,去年同期则有所下降。不过,北京地区Q2总体营收与去年基本持平,逐步向入学人数驱动增长转变。

  • 一对一业务尝试小组教学

一对一业务在总营收中的占比为13%,去年同期为15%。这部分业务仍然很难去预期,在部分地区,好未来开始尝试把小组教学作为一对一的补充。同时,继续扩大学习中心的面积去容纳更多学生。截至2016Q2,共有300个学习中心。

我们对一对一业务的价格进行了调整,开始在一对一课程中提供小组教学,1个老师教6名学生,小组教学的价格低于一对一,但高于小班课。所以总体来看,一对一的客单价有所下降。

在部分城市一对一的业务中新增了小组教学的形式,促进了一对一招生人数的增长,未来会在更多城市尝试这样的形式。小组教学的价格低于常规的一对一,但是高于小班课,我们相把价格维持在一个合理的区间,既不影响小班课业务又能从一对一吸引更多学生,因为这个形式的利润率更高。

  • Q3继续扩张

2016财年前半年,总的学习中心面积同比增幅为25%,Q3会继续扩张,预计会新增20到30个学习中心。此外,在本财年结束之前,会进入4个新城市。

学而思网校在总体营收中的占比为4%

在线的业务继续保持高速增长,Q2的同比增幅为69%,学而思网校在总体营收中的占比为4%,去年同期为3%。未来这部分会继续增长,本财季在线课程的入学人数同比增长74%,占到总人数的15% 。客单价相比去年同期下降3%,因为推出了更多低价的课程。

投资聚焦在K12

  • 未来还有做一些大额投资或者收购

近期好未来有几笔收购和投资案,包括收购励步教育以及最新的投资凤凰学易(注:学科网),这些投资都专注于K12领域,与自身的核心业务协同发展。

9月份,好未来对励步教育的收购进入了最终阶段,励步将并入乐外教的品牌,增强好未来在英语培训领域的实力。同时会与顺顺留学的业务进行合作。

励步现在有66个学习中心,覆盖25个城市,其中36个自营,30个加盟。截至2015年8月,学生人数为2万人次,年营收(2014年9月1日到2015年8月31日)在3000万美元左右。预计这部分业务在未来2到3年会逐渐产生利润,利润率预计在10%到20%之间。

最新一笔投资是凤凰学易(即学科网),投资3000万美元占股32%,通过这次投资,好未来打开了进入公立校的通道。

罗戎提到,上个财年,市场上出现了大量在线教育公司,好未来投资了数家公司,数额有大有小。而到2016财年,市场开始成熟,所以本财年投资数量减少,逐渐聚焦于K12领域,跟自身的核心业务协同。罗戎透露,未来倾向于做一些大额投资或者收购,预计会有两笔,增强好未来在K12领域的优势。

  • 今年在O2O领域的投资预算是2000万美元左右

在O2O领域的投资策略,罗戎表示,今年好未来预计在O2O项目上的投资在2000万美元到2200万美元之间,Q1和Q2已经分别投入400万美元和500万美元。

未来的几年,对O2O的投资会相对保守,维持在现有水平,因为好未来在在线学校和在线直播领域看到了更多机会。

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