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栗子老师:1V1利弊谈

作者:栗子老师 发布时间:

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摘要:大班小班差的只是人数?

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起源。1V1主要起源于K12学科辅导领域,学大教育是这种商业模式的源起公司,产生了学大与京翰“一家半”上市公司。短期提分快,是1V1教学的优点,主要原因是对于自学能力弱的学生可以起到强督促作用。很多K12领域的1V1小型机构,主要业务是寻找大学生监督孩子刷题,可以看作MINI版的衡水中学。不过,也有相当比例优秀学生用于弥补自己的短板。所以,1V1是重要的教学形式,是一种系统化班课教学外的重要补充,在目前的应试教育环境下,也符合中国家长的追求分数的需求。

营销。1V1在宣传时通常使用“个性化”与“贵宾待遇”这两个词儿。个性化是1V1最大的卖点。1V1确实能够根据学生的个体情况制订出针对性强的“补差”方案。但是,目前市场上的一对一机构,却将1VN的课改成1V1,将系统类课程采用1V1方式教学,这个是非常危险的。贵宾化是因为贵,中国家长只买贵的不买对的心态在教育行业一样适用。

扩张。1V1的优点是起量容易,扩张快。如果再采用标准化的“过PPT”的教学形式,可以大幅降低对老师的要求。一些英语口语机构已经将约课制引入到1V1教学中,这样可以使用大量的兼职老师,且避免了老师流动性的问题,还可以降低后端的教务运营成本。不过,这种“约课”方式会形成老师与学生之间没有情感交流,老师甚至不了解上节课学生的学习状态,这破坏了1V1教学个性化的本质。

老师。1V1的教学是很留住好老师的,在长线竞争中,1V1机构几乎无好老师。一名合格的教师,在进行共性问题的教学时,其带6个学生的教学质量与1个学生的教学质量是相等的(优秀老师是超越1V1教学的);在进行系统性课程的教学时,一个合格教师带20个学生与带1个学生的教学质量是相等。在这种情况下,做班课的公司可以给优秀老师更高的工资却不必提高太多学费售价,而做1V1的公司由于存在明确的市场价格上限,无法在老师薪酬方面与做班课的老师竞争。

运营。1V1公司与小班公司是两个完全不同类型的公司。市场上目前做1V1的公司没有做好班课的,做小班的公司没有做好1V1的。1V1要求的是营销能力与运营能力,属于快速成长的公司;而小班要求的是教学能力与教研能力,属于慢成长公司。按国内最大的班课教学机构创始人的一句话:1V1是做模式的,是互联网风格;小班是做品牌的,需要积势。好的班课公司,甚至没有销售这个环节。而1V1是高度依赖营销环节的。

长期竞争。两种模式,在各自符合其教学特征的领域,是都可以成功的。相互之间很难说有什么竞争关系,因为解决学生的问题是不同的,长期都会共存。1V1进入到班课的领域,在成本与教学质量上都无法面对竞争。班课进入到短期提分领域,也很难有1V1的立等见影效果。我们只能说小班起步太难,但做好了可以做得长远一些,新东方与好未来都是做小班为主的。1V1起步容易,短期的成长性更好一些,但一定规模后还维持盈利与高增长状态,目前还没有成功案例。

(本文转载自公众号“栗子老师”)


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