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VIPABC成功地把教育做成一门赚钱的生意

作者:花一朵 发布时间:

VIPABC成功地把教育做成一门赚钱的生意

作者:花一朵 发布时间:

摘要:这本来就是一门好生意。

教育圈又沸腾了。VIPABC 宣布获得近 2 亿美元 C 轮融资,估值达到 10 亿美金。此轮投资者包括新加坡政府投资公司、中俄基金、高盛及银翎资本等,投资金额创全球在线教育行业新高。

这距离 Udacity 宣布获得贝塔斯曼领投的 1.05 亿美元仅仅过去了一周,在线教育“亿元”俱乐部又迎接来了 keyword/keyword 外语 keyword (课程)/ keyword行业的 “unicorn”。于是问题来了,做在线陪聊水平都差不多,为什么是VIPABC获得了资本的青睐,不是号称在中国用户量更大的 51talk?

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这肯定不是全靠姚明刷脸,也不要轻易相信所谓的“自适应学习”产品,早前体验过他们牛逼的云课堂,其实就是一个用户导流的手段,甚至还比不上其培训机构虚伪的有诚意。至于想把 3000 多个会说英文的“歪果仁”转变成 H2H 的教学资源更是扯淡。试想,如果你有别的技能 UP 人生,能天天安心在线陪聊吗?而教师资源自动匹配这个概念,其实是限制用户的自主选择机会,试听课、明星老师人人想要,但是真能给你吗?别做梦了。

互联网目前为教育所解决的,就是搞通了一根网线,VIPABC 也并没有开出“概念”之外的花。那为什么他成为投资人的香饽饽?一举占领了在线外语的这个坑?

投资人关系肯定是很重要的一点。纵观国内在线教育,获得的投资的大部分都是看人不看项目,比如乐学等等。只要他们相信有所谓的一条赛道,就有人愿意喂肥一家关系不错,看起来也不笨的选手。如果有一点包装,比如姚明遍布地铁的广告,那就是锦上添花了。

外语培训一直是盛产大型教育集团的一个领域,比如 150 亿美金市值的培生英孚。市场规模预计千亿之上,一个 10 亿美金的公司并不算贵。线上教学确实能有效控制师资成本,所以在对教育有兴趣的资本眼中,这比起其他概念似乎更靠谱。投入,至少看起来不会血本无归。

说重点。

目前,中国外语培训市场的规模预估只有 300 亿,国际化的路线对于投资者来说更有吸引力。和 51talk 走的低价路线、疯狂的收揽用户不同,VIPABC 没有跟随其打价格战,也没有改变自己的师资路线,一直都是做高单价的一对一课程。而这,反而成为吸引投资人最重要的一点。

教育虽然利润率不高,但现金流丰富。谁能收到更多的现金,谁就有更多的投资机会。这是一个目前非常流行的做教育投资的逻辑。只要投资团队有足够的经验,未来公司的规模自然会膨胀,相应的就会获得更多的市场机会、技术迭代的可能性。目前,加入这个投资战队的,都是世界级的投资公司。不出意外,就是共享盛世繁荣的局面。

中国在线教育的一切,都出自“现金的诱惑“,和技术并没有什么关系。不过,还是应该祝贺 VIPABC,用老江湖的方子把教育做成了一门成功的生意。

我们有理由相信 VIPABC 杨正大博士所说,“VIPABC 已稳居行业龙头”。不管服不服,事实确已如此。

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