芥末堆芥末堆

4421万,沪江的“双十二”如何一年涨7倍?

作者:怡彭 发布时间:

4421万,沪江的“双十二”如何一年涨7倍?

作者:怡彭 发布时间:

摘要:几年以后,会出现全民参与的在线教育狂欢节吗?

167340702121897407_meitu_1.jpg

恰逢周末的“双十二”,让上个月还没买够的人又过了一把购物瘾。在这个紧随双十一之后的购物日,在线教育也不甘人后,开启了一波“年中大促”。今日凌晨,沪江网校在“12.12学习趴”结束后公布了数据,单日销售额达到了惊人的4421万元,相比去年双十二的657万,增长接近7倍。

不知不觉间,双十一已经走过了7个年头,而这七年也正是电商发展速度最快的七年。集中在一天的降价促销,对网购的发展与普及作用是显而易见的。而仅沪江网校一家,做到如此高的单日营收,或许能够间接表明,在线学习的方式正在逐渐被越来越多的人认可。在沪江”12.12学习趴”结束之后,芥末堆联系到了沪江官方,探寻4421万背后的故事。

大投入带来高营收

0_meitu_2.jpg

沪江的相关负责人对芥末堆表示,“12.12学习趴”是由沪江的自营B2C品牌“沪江网校”举办的活动。其目的主要有二,其一是如同所有商家一样,通过降价来回馈支持多年的用户,而另外一个目的则是吸引关注,让更多的人了解基于互联网在线学习这一新的学习方式。去年,是沪江网校第一次在双十二举办促销活动,是一次探索性的尝试。较好的营收数字和成功的口碑传播,让沪江在今年的“双十二”投入了更多资源。因此,成倍的增长并非偶然。

当然,超高的成交额并不只是资源投入这么简单。沪江内部分析认为,是多个不同因素的聚齐促成了4421万这个数字:

  • 产品:同去年相比,参与活动的品类更加丰富。除沪江传统的优势课程外语之外,K12、职场、留学、财会等课程也被加入进来,能够覆盖更多人群的个性化学习需求。

  • 品牌认可度:在年初确立移动化和平台化战略后,沪江的品牌认知程度和付费用户数均有了显著的增长,平时积累的口碑在低价的双十二得到了释放。

  • 宣传投放力度:同去年的试探性质不同,今年沪江网校在前期的宣传上也做了大力的投放。如上海、广州的地铁广告,以及朋友圈广告等,触达人数更多。

  • 行业风口:在线教育经过几年的飞速发展之后,有越来越多的人开始接受在线的学习方式。

由此可见,巨大的成交额,是沪江的内部因素与行业环境相互作用的结果。沪江方面对芥末堆表示:“营收很重要,但沪江更关注教育与人本身的关系,更希望让优质的课程覆盖更广的人群。”

自营课程数据无造假

对于4421万的真实性,行业内也出现了一些质疑的声音。面对这一问题,相关负责人对芥末堆表示:“参与本次双十二学习趴的课程都是沪江网校的自营课程,可以保证这个营收是真实的一手数据。”

教育不是电商,用奖励机制鼓励持续学习

教育与电商的异同是最近很火的话题,沪江也认为,线上课程的售卖不能等同于实体商品。在本次双十二活动中,沪江推出了“全勤全返”的优惠模式,即学习者购买并全勤上课后(课件课学完率100%,直播课学完率80%),学费将以虚拟货币的形式返还至学习者账户中,可用于购买其它课程。而这一模式的目的,就是鼓励学生坚持在沪江的线上学习。

而对于网上购物节之后常见的“退货潮”问题,沪江方面表示并不担心。首先,购买学习产品的用户与电商用户不同,是有真正学习需求的人,冲动消费比率并不高;其次,与实体商品开箱后即可看到商品全貌不同,学习是一个长期的过程,并不存在付款后的大规模退款问题。沪江网校在去年的双十二以及平时的退款率都并不高,因此,今年也并没有针对大规模退款的预期。

1、本文是 芥末堆网原创文章,转载可点击 芥末堆内容合作 了解详情,未经授权拒绝一切形式转载,违者必究;
2、芥末堆不接受通过公关费、车马费等任何形式发布失实文章,只呈现有价值的内容给读者;
3、如果你也从事教育,并希望被芥末堆报道,请您 填写信息告诉我们。
来源: 芥末堆
芥末堆商务合作:王老师 18710003484
  • 4421万,沪江的“双十二”如何一年涨7倍?分享二维码