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美国教育科技小趋势:未来也许没有工具、内容,一切产品形式都是服务

作者:荔闽 发布时间:

美国教育科技小趋势:未来也许没有工具、内容,一切产品形式都是服务

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摘要:虽然是最好的时代,但需要的依旧是会赚钱的产品。

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"Now it is the best time to invest edtech".

这是我这两个月内第三次听到这句话。第一次是在芥末堆的 GET 大会上,初九说:“这是最好的时代。”第二次是在 Tomasz Tunguz 的博客上(芥末堆注:打开此链接需要翻墙),这位来自红点资本的投资人分析了过去 5 年之间在 Crunchbase 上种子轮和天使轮的投资趋势(如下图所示),发现教育占到所有行业种子投资比重的 10%,将会成为 2016 年重要的发展方向。

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(图为各细分领域早期投资趋势,来自红点资本)

而在昨天,在山景城的 Demo Day 上,硅谷最大的教育科技孵化器 —— Imagine K12 的创始人 Tim Brady 和 Geoff Rlaston 也向在场的所有人又传达了相同的观点,我们正在迎来教育科技投资的最好的时代。

在此次 Demo Day 上,共有 10 个项目亮相,除 Rumie 是以社会企业的方式运转之外,其余 9 个均是以盈利性为目的,K12 和成人职业教育仍然是创业者追逐的两个热门领域。

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从整体来说,这些新产品让我们看到了一些 2016 教育发展的趋势:

  • 2B是主要潮流。

 虽然以工具型的产品为主,但服务的对象主要针对的是老师和学校,解决的是学校在日常管理(Swing Education 和 Kickup)以及老师在日常教学中的问题(Sense, Sown to grow,Sesame, Answerky等等)。而即使是像 Allcancode 这样鼓励学生自学的产品,都会有配套的课程,方便未来在学校的范围内使用。

从整体的商业模式来看,2C的道路是用来测试产品,建立用户信任感,长远来看,他们更多的是依赖学校作为主要的产品销售渠道。

  •  让一切以服务的形式存在。

这次 Imagine K12 的产品大多数仍然是工具,但我们几乎看不到国内大家熟悉的工具商业模式:免费入口,吸引海量用户,之后根据人群做分层服务,最后提供增值服务变现。此次所有的公司都在以服务的思路在卖工具,在卖内容 —— 按照学生人数,以每年固定的服务费作为一种稳定的收入。不过,这也带来一个问题,所有的产品都将会成为一个非常重销售的生意,将会有大笔开销用于市场;而因此,易用性就成为一个产品是否能获得成功的重要因素。

除了产品趋势之外,我们也发现,VC们对于早期产品的标准变得更加的严厉:不仅仅要有产品原型,同时要一定的用户增长,同时最为重要的是能够验证未来可能的商业模式。在 Imagine  K12 Demo Day 上,绝大多数的公司都对外展示自己目前已有稳定的现金流,并且都在以不错的速度向上增长,部分公司的收入增长超过30%。可以说,人们正在用 A 轮,甚至于是 B 轮的要求着非常早期的创业项目。

另外一个趋势是这些初创公司从一开始就注重全球的市场。Sense 和 Snow to grow 在 Demo 的时候就展示出对于进军全球市场的愿景,而在 Demo Day 之后的简短交流中,绝大多数都预留了多个语言版本的产品,并希望在将来的恰当时间推向不同的地区,例如 Answerky 就已经开始筹备自己的中文批改工具了。想来,未来竞争将不分国界。

这是美国的 2016 教育科技创业的小趋势,那么在 2016年,国内的教育科技市场又该如何发展?欢迎发邮件至 limin.chen@jmdedu.com 讨论,我是荔闽,我在芥末堆看教育。

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