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【盘点】从三个案例出发,看绘本馆的光荣与没落

作者:阿博 发布时间:

【盘点】从三个案例出发,看绘本馆的光荣与没落

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摘要:看“儿童阅读天堂”的绘本馆的前世今生。

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芥末堆 阿博 2016年1月27日报道

在早幼教领域,绘本作为“最适合幼儿阅读的书籍”,以生动插画和经典文字广受欢迎。随着绘本阅读的推广,各类儿童绘本馆纷纷出现。然而,数据显示,截止到去年8月,全国2805家绘本馆中,有400余家已确认闭馆,500余家处于“失联”状态,绘本馆的生存状况引发关注。以下,芥末堆将从三个案例出发,盘点绘本馆的经营状况,看绘本馆的发展理念和思路。

蒲蒲兰、悠贝:优质内容是关键、特色活动带兴趣

蒲蒲兰绘本馆坐落在东三环建外SOHO的一座小楼里。这个被称为“中国大陆第一家”的儿童绘本馆,店面虽然不大,内里布置和装饰却很有童趣。彩虹色地毯从楼下延伸至楼上,孩子们可以在类似“舷窗”的位置由家长陪伴阅读绘本。

据蒲蒲兰店长宋汐介绍,蒲蒲兰绘本馆于2005年成立,是北京蒲蒲兰文化发展有限公司旗下的书店。目前全店共有3000多种不同语言的绘本,共计10000多册。其中,有400多本中文简体绘本由蒲蒲兰出版。宋汐表示,就目前国内绘本来说,译本成本低、数量多,而原创绘本因制作周期长,需耗费大量人力,因此数量较少,很难满足读者需求。蒲蒲兰背后的出版公司和编辑团队解决了这一问题。出版公司的编辑部除了编印引进版绘本,还会与国内著名的儿童作家和画家一起策划中国原创绘本,目前已出版近20本原创绘本。“如果说蒲蒲兰有什么增强用户黏性的方法,那应该就是独立出版原创绘本,这在其他绘本馆是见不到的,并且我们提供的绘本都更有针对性,质量有保证。”宋汐向芥末堆表示。

此外,蒲蒲兰还拥有其他绘本馆不具备的优势—即拥有大量作者资源和编辑资源。譬如著名绘本作家宫西达也,就同蒲蒲兰有长期合作关系。据宋汐介绍,上次宫西达也在蒲蒲兰举办的绘本签售活动非常火爆,很多人慕名前来,相关绘本销量也很好。宋汐说,类似的作家见面和签售活动都能带来大量读者,促进绘本销量,提高蒲蒲兰的品牌知名度。除却签售活动和作家见面会,蒲蒲兰还围绕绘本举办了各类亲子活动和相关课程。例如每周六、日,都有儿童绘画、绘本创作课程及故事会,由蒲蒲兰专门聘请的老师给孩子讲故事,教授作画技巧等。

宋汐说,在蒲蒲兰出版公司旗下,北京和上海三家门店都采取绘本零售的方式。北京门店去年总销量为18848本,大致为蒲蒲兰公司全国总销量的2%。“北京蒲蒲兰门店成立的目的是将更多优质的绘本推荐给家长和孩子,促进亲子阅读,和谐亲子关系,所以我们是半公益性质的。“宋汐笑着对芥末堆说。不难发现,蒲蒲兰绘本馆门店的盈利模式较为单一,主要凭借“会员制+绘本零售+亲子活动”的方式盈利。读者在店内一次性购买200元图书即可办理会员卡,凭借该会员卡将可享有一定的购书折扣,并免费参加蒲蒲兰举办的各类活动。

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悠贝成立于2009年,致力于为0-8岁儿童家庭提供亲子阅读咨询服务和阅读解决方案。目前已在全国近30个省、100多个城市,拥有400多家亲子图书馆和英文图书馆。据悠贝工作人员赵海静介绍,悠贝不仅仅为不同年龄的孩子提供了绘本阅读推荐咨询服务,还组织了各种相关的活动,倡导家长同孩子一起读书,帮助儿童形成早期阅读习惯。悠贝每月还会组织上万场故事会、上千场深度阅读延伸活动、沙龙分享活动,每年会开展数百场工作坊、训练营和培训活动。

赵海静说,悠贝组织的线下活动大多都是免费的,目的是为了吸引更多家长和孩子参与。此外,悠贝还针对会员提供了绘本延伸主题的活动包及课程包,邀请专业老师为孩子授课,提供阅读、手工等相关艺术课程。悠贝所聘请的指导师及咨询师,均已接受过培训,得到资格认证。

在提到盈利模式时,赵海静介绍,悠贝主要通过会员制和提供阅读解决方案盈利。悠贝的会员费为每年980元,会员每次可借阅5本书,随时看完随时借还,便利孩子阅读。此外,悠贝还提供亲子阅读咨询指导服务和阅读解决方案,并定期组织各类阅读活动。值得一提的是,悠贝还同一些早幼教机构建立了合作关系。悠贝会将部分绘本送至早幼教机构,作为机构会员制的福利之一,供孩子免费阅读。如果孩子感兴趣,就会接而申请悠贝的会员,享受更多服务。这种方式,能实现悠贝同早幼教机构的互利共赢和流量互换,吸引大量用户。

老约翰:O2O打破绘本阅读的“墙”

在国内绘本馆中,老约翰算是一个”异类。”不同于其他绘本馆必须亲自前去租赁购买,老约翰利用O2O,对绘本阅读方式进行创新,提供“网上租绘本,免费送上门”的服务。用户可以在老约翰官方网站上进行注册,成为会员,在选择喜爱的绘本后,可以输入配送地址,老约翰负责安排配送。据悉,会员一周可以借阅4本书,且不需要亲自前去,绘本的借还程序都能直接在网上完成。

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与传统绘本馆相比,老约翰的“互联网化”为绘本阅读提供了更多可能性。从官网上可以看到,老约翰不仅对绘本做了细致分类,还有对新上架绘本的预告和评论。此外,网站上还有分享专区与活动专区。芥末堆了解到,与蒲蒲兰相同,老约翰也经常组织线下活动,年轻家长们可以借此机会交流育儿经验,改进教育方法,提高家庭教育水平。

天使悦读:社区化为绘本馆提供更多可能性

在国内诸多绘本馆中,有一类绘本馆格外引人注目。去年3月,李克强总理在政府工作报告中提出,要“倡导全民阅读,建设书香社会。”在此号召下,不少社区都成立了小型绘本馆。不同于蒲蒲兰等大型绘本馆,走社区化路线的绘本馆坚持“小而美”路线,在为孩子提供绘本阅读的同时,更强调社区性质的服务和教育。

天使悦读绘本馆坐落于清华大学校内,利用社区属性,为社区低龄儿童和教职工子女提供绘本阅读的空间,并组织线下活动增加孩子对阅读的兴趣。据天使悦读创始人腾老师介绍,绘本作为最符合儿童发展的读物,能够开发儿童智力、锻炼孩子的想象力、创造力和逻辑思维能力。孩子在阅读时需要家长陪伴,一来可以防止孩子遇到不认识的生词、段落而打断阅读的连贯性,另一方面,也可以促进亲子关系的和谐和融洽。

值得一提的是,不同于传统意义上的绘本馆,天使悦读会在家长繁忙、无暇陪伴孩子时提供托管服务。芥末堆在宣传栏上看到,从1月30日开始,天使悦读提供小学寒假托管服务。周一到周五,孩子将在这里学习包括国学、阅读、创作在内的几门课程,还附加英文电影赏析、户外体育、家庭作业辅导等其他服务。滕老师介绍说,天使悦读等社区化绘本馆的出现,弥补了国家社区服务的不足。并通过托管等增值服务,解决了用户痛点,拓宽了盈利渠道,避免了传统绘本馆收支不平衡出现的倒闭情况。

绘本馆的未来:光荣还是没落?

随着这些年绘本的逐渐普及,绘本馆发展速度较快。在《中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》及《中国儿童发展纲要(2001-2010)》中都曾对儿童早期教育提出要求,将“儿童早期教育上升到国家战略层次”。绘本馆作为儿童早期阅读和教育的重要阵地,近些年已通过加盟、连锁等方式形成了一定的市场规模。但是,作为商业化运作的图书机构,绘本馆不同于普通的公立机构,需要考虑运营成本和收益。目前来看,传统绘本馆的主要收益方式为售卖、出租绘本;组织各类培训活动、为家长和孩子提供课程及同其他早教机构合作,进行分成。然而,对于实体绘本馆来说,房租与经营依然是最大压力。盈利模式单一的绘本馆一旦无法实现收支平衡,就很难生存下去。

作为家庭教育和早幼教的阵地,绘本馆自身具有较强的公益属性。理念超前、环境舒适、藏书丰富等特点让绘本馆一度成为实现亲子教育的重要桥梁。然而,绘本馆大多数的创始人都为年轻妈妈,缺乏管理经验;且“互联网+”趋势使实体书店不再像过去那么吃香。因此,想要延续过去的辉煌,绘本馆还要从以下几个方面进行改革创新:

  • 多元化经营思路

绘本馆可运用多元化的经营思路,利用自身优势,将单一盈利模式拓展成多元盈利模式。例如蒲蒲兰,就是将会员制同版权贸易结合起来的范例。再比如皮卡书屋,创始人都是一群拥有海归留学背景的妈妈,因此在绘本馆内开设英文课程有天然优势,既可以帮助孩子学习英文,又有利于宣传绘本。

  • 构建完善的服务体系

目前现有的绘本馆都围绕绘本开展了不少活动,例如手工制作、故事会等。芥末堆认为,绘本馆可以将这些活动分类化、体系化、常规化,通过活动提供增值服务,在丰富绘本馆内容的基础上,调动会员的热情,增加绘本馆的认可度和品牌IP。此外,老约翰作为绘本馆创新的案例,建立网络绘本馆的方式值得借鉴。现有绘本馆都可建立后台操作系统,实现读者足不出户就可借阅绘本,有利于实体绘本馆的存活与发展。

  • 同其他机构进行资源共享,开展合作

绘本馆作为切入早教和家庭教育的阵地,可同其他早幼教机构建立合作关系。譬如悠贝同VIP Kids等早幼教机构的合作,可以实现双方的流量互换和资源共享。此外,绘本馆还可引入商业地产支持、吸引社会资本的投入。目前大部分绘本馆均为民营性质,难以承担房租等生活费用。如果绘本馆能同社会上其他机构建立合作,有利于承担更多公共服务职能。

  • 同幼儿园进行合作,开发客户,完善服务

芥末堆在调研过程中发现,有不少绘本馆都同当地幼儿园建立了合作关系。例如悠贝和蒲蒲兰,都向幼儿园派出了专业教师对绘本进行推荐,供小朋友们有针对性地选读。此外,蒲蒲兰还同幼儿园等共同组织活动,吸引更多家长及小朋友的参与,从而提高品牌知名度。芥末堆认为,“社区化”将成为绘本馆的未来发展趋势。以社区为据点,加强同周边业态的合作,可以成为绘本馆的突围之道。总之,绘本馆作为曾经创造辉煌的“儿童的梦想天堂”,如何避免没落的命运,延续过去的辉煌依然有待考量。

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来源: 芥末堆

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  • 登录找回红脸蛋

    游客2  1523天前

    相比来讲,我更喜欢悠贝的幼教模式。

    (8)

    回复(0)

  • 头像

    狮子  1523天前

    精品内容和服务创新,比数量重要

    (7)

    回复(0)

  • 登录找回红脸蛋

    游客1  1523天前

    绘本馆有那么密集的需求么?又不是早餐摊儿。

    (16)

    回复(0)

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