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【去BETT看教育】这 23 家中国教育企业为什么选择先开拓海外市场?

作者:大熊 发布时间:

【去BETT看教育】这 23 家中国教育企业为什么选择先开拓海外市场?

作者:大熊 发布时间:

摘要:这些教育公司的国际化之路,是怎样走的?

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加入芥末堆以来,曾经有2次机会参与了芥末堆的稿子写作,一是有关“编程”话题的讨论,二是为“蓝皮书”写序言。这一次,和芥末堆海外小分队@帆、@荔枝来到BETT SHOW 2016,并与多家海外公司洽谈或确定合作,也被团队的小伙伴们要求选题写 BETT 的稿子。催稿甚紧,只好一作,与朋友们交流所见所得。

这次,为期4天的BETT SHOW仍然选在英国伦敦的EXCEL LONDON进行。截止到2016年,BETT已经举办了32届。根据BETT官方提供的参展名录,共有779家企业参加此次BETT教育科技产品展(芥末堆统计),分别来自39个国家和地区。

机缘巧合,我在BETT会场的展位偶遇了一位国内的中学校长朋友,这个展位属于一家来自中国深圳的企业Scope,以做Pad硬件为始,发展到今天,产品体系更加丰富,他们目前已经为学校提供软硬件结合的信息化解决方案。据其董事长刘军介绍,他们的产品销售策略是,先走海外市场,拿下多个国家的订单后,再转攻进入了内地市场。

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这一次的邂逅,萌生了一个在BETT观察的方向,即有多少中国的企业来到了BETT会展,它们的主营业务是什么,它们又是如何打开国际市场的?通过观察,希望能为国内企业的国际化之路有所启示。

今年的BETT大会,共吸引到了23家来自中国内地的企业报名参展,占所有参展企业的2.95%,参展企业数量位于英国、美国、法国之后,排在第4位。在BETT会场,我们找到了21家参展的中国企业,据一合作方朋友介绍,1家企业的负责人因为因公赴英签证的问题,时间耽搁,最终没能成行。在这些中国的参展企业中,有多达12家企业今年是第一次参加BETT会展。

我们来一起看看这21家到会参展的中国企业和它们的主要产品:

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通过观察,我们可以看到,中国参展企业主要以交互式电子白板及其相关技术为主,共有9家,其中,5家企业是多次参与过BETT会展。另外1家首次参与BETT的展商告诉芥末堆,尽管他们是首次参与BETT,但此前已做海外市场多年,也经常参加其它的海外会展。

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在电子白板这一领域,这些中国企业多数采取了国内市场和国外市场同步打的方式,也有部分企业选择直接进入国际市场,而短暂放弃中国市场。此次 BETT 2016 大会上,共有 47家电子白板设备提供商参展,可以看到,由于没有太强的技术壁垒,加上供应商的技术成熟,这一细分领域的国际市场竞争颇为激烈,另一方面,市场的需求仍然大量存在。为了提升企业和产品的竞争力,部分中国厂商开始转向软硬件结合的方式发展,如与智慧教室和智慧校园的完整解决方案打包,或提供在线学习平台的解决方案等

其它产品,如提供平板电脑充电柜的企业有3家,均是第一次参与BETT大会,一定程度反映出这是海外校园的新需求。提供音视频解决方案的企业有4家,除了1家企业是做会议系统为主,且去年才刚刚开始做教育市场的产品,其余3家企业均是多次参与到BETT大会。这些产品主要是面向中小学客户以及部分高校客户。此外,还有 2家分别面向早幼教领域和职业教育领域的硬件产品供应商,均是第一次参与BETT会展,希望在欧洲市场取得突破。总体来说,在BETT大会上,中国企业仍然以硬件厂商为主,提供软件服务的还是少啊。

再说一说国内也比较热的STEAM(STEM)教育,目前也有多家国内的创业企业进入了这一领域,但在BETT大会上,只有2个相关的中国企业参展(Makeblock和SWR),而BETT 2016官网提供的数据,有83家STEM相关展商参与了今年的大会,说明我们的STEM教育产品仍然是以面向国内市场为主,需要提升品牌竞争力,国际化合作的空间还很大。

通过与这些企业的会场负责人交流,芥末堆梳理了一下,这些中国厂商的产品主要通过以下几种方式打入了国际市场:

  1. 最主要的方式是代理,厂商通过参加类似BETT的国际化教育产品会展,进行产品的展示,并找到潜在的合作方,为其产品进行本地化代理。在今年BETT大会的官网上,也有近10家中国厂商明确说明正在寻求代理商合作。

  2. 跨境电商平台,一些硬件厂商的负责人告诉芥末堆,除了寻找代理,他们也通过电商平台(阿里巴巴、Made-in-China等)完成产品的海外销售。

  3. 政府采购项目,前文中提到的Pad硬件厂商Scope,他们的产品是通过参与其它国家的政府招标项目,拿下大单发展起来,之后再通过海外知名度回归国内。

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在会场参观和交流时,有2个中国展位上服务的是一些白人朋友,本以为记错了展位坐标,后与其交流才知,这两个展位都是多次参加BETT的电子白板老展商,他们在海外雇佣当地人服务公司的海外用户( 英国和欧洲的合作伙伴等)。对了,他们还告诉芥末堆,BETT会展结束的最后一天,这些厂商可以提前预定明年的展位,可以优先选择自己原来的展位位置,由于每年的BETT会展都是在同一场地,可以根据经验考虑人流多少、展位大小给出第二年的规划,真心赞,芥末堆的GET 大会也要学起来!

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不得不承认,国内的教育市场已经足够大,但是,真心希望以后能看到更多合适的中国教育企业和产品走出国门,开拓更具想象力的国际市场,不仅仅是硬件产品,还应该有更多的软件产品,如教育云、智慧学校等,以及更多的STEM产品,甚至我们的平台和内容产品,在国际市场上参与竞争。芥末堆也将努力扮演好自己连接者的角色,一起见证,一起前行!

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来源: 芥末堆

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    游客1  758天前

    大熊写文章就是好,赞。

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