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【财报季】好未来2016Q3:小班业务营收占比85%,在线业务增长最快

作者:阿槑 发布时间:

【财报季】好未来2016Q3:小班业务营收占比85%,在线业务增长最快

作者:阿槑 发布时间:

摘要:目前增长都靠小班了。

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芥末堆文,北京时间1月27日,好未来公布了2016Q3财报,净收入为1.422亿美元,增幅 43.1%。在随后的电话会议上,好未来CFO罗戎对本财季的业绩进行了解读,其中提到:

  • 旗下各业务在总营收中的占比情况:小班(培优)85%,一对一(智康)11%,在线业务4%。

  • 广州的一对一业务已经给轻轻家教,其他城市的一对一业务照常推进。

  • 去年收购的励步教育目前在整合中,2016年2月起,会将励步教育的收益并表。

  • 在投资上,倾向于做更少但金额更大的投资。 

小班(培优)业务

以人民币为单位,小班业务的净营收同比增长54%,在总营收中的占比为85%,入学人数同比增长56%。培优的小班业务中,营收贡献最高的五个城市占比66%,其他城市的营收占到34%,以人民币来为单位,Q3这些城市小班业务的总营收同比增长98%。这也是小班业务整体客单价与去年持平的原因,非一线城市的客单价相对较低。

有9个城市的营收实现了三位数的增长,包括南京、武汉、苏州、重庆、沈阳、石家庄、青岛和长沙等城市。

北京地区有大约25%的营收来自高中,上海、广州、深圳等地区这一比例更高,因为前置业务的留存率很高。

一对一(智康)

Q3期间,一对一业务在总营收中占比为11%,去年同期为14%,略微下降。本财季内,好未来将广州的10个学习中心置换给轻轻家教,这个交易对收益的影响很小,以Q2的情况来看,广州这10个教学中心的营收在一对一业务总营收中占比11%。

上个财季的分析师会议提到过,一对一业务推出了班组形式,即一对六的小班组课堂,相对来说客单价较低,因此一对一业务的整体客单价较以前有所下降,但其利润率远远高于一对一课程。

罗戎表示,广州的情况是特殊案例,其他城市的一对一业务仍然会保留,如果有需要还会继续扩张。

继续扩张

Q3期间,好未来在广州、杭州等城市新增了16个小班学习中心,以及两个一对一学习中心。2015年12月,又在广州等城市新增7个小班学习中心,Q4会继续扩张。

此外,除广州之外,本财季内还关闭了六个小班学习中心,以及四个一对一学习中心,建设容量更大的学习中心。

Q3期间,好未来开拓了五个新城市,每个城市开设一个学习中心。截至Q3,好未来在全国各地共有301个学习中心,其中227个为小班,74个为一对一学习中心。接下来的Q4,好未来会进入更多城市,将拓展城市的成功经验复制到其他城市。

在线业务增长最快

在线这块仍然是增长最快的业务之一,其营收同比增长54%,跟去年的营收基本持平,学而思网校在Q3整体营收中的占比达到4%(芥末堆注:约为570万美元)。

此外,以在线的方式招生在整体招生中占到21%,达到史上最高。

成本增加了50%,达到7340万美元。主要原因在于扩充了教室容量,新增467个教室,增加了40%的容量(截至到2016年1月,共有1191个小班教室)。

罗戎提到,最近几个财季,在线业务的营收都是增长最快的,这部分业务已经产生利润,其利润甚至高于一对一业务。因此好未来会继续投入资金到在线业务上。

投资:笔数会更少,金额会更大

Q3期间,在投资上,好未来收购了少儿英语培训机构励步教育,目前在平稳整合中,励步教育的收益将于2月1日起并入报表,不过由于二月份处于春节期间,开设的课程少,只有一到两次课,对Q4整体营收的影响很小。

近期好未来宣布投资自适应学习平台Knewton,并且双方会有进一步的合作,将Knewton的自适应学习技术应用于好未来的在线学习产品中。

过去一年,对O2O的投入在继续,包括推出培优app,为家长和学生提供很多便利,比如,学生可以通过app注册、转班、付款等,并且能够接入ICS3.0系统,好未来可以通过app搜集课堂信息、发送作业或者问题给学生。

Q3期间,好未来在O2O这块的投入在700万美元。截至Q3,2016财年在O2O上的投入为1600万美元,本财年在O2O上的投入预计在2200万美元左右,接下来的财年里,对O2O的投入会维持在这个水平。

不过,罗戎的看法是,目前科技应用于教育来提升效率仍然处于非常早期的阶段,未来可能会创造出一些新的商业模式。好未来会继续关注和投资这个领域。 

好未来的投资策略仍然是与长期战略保持一致,与已有业务具有协同性,在投资上,倾向于做更少但金额更大的投资。 罗戎表示,“实际上我们以保守的方式来做投资,如果某一块做的不好,我们会关掉。”目前旗下所投资公司的进展比较顺利,部分公司已经拿到第二轮投资。

关于在好未来年会上其创始人张邦鑫所提到的未来十年1000亿的目标,罗戎表示,“每个公司都会有自己的目标和愿景,尝试去描绘未来十年的变化,1000亿是个指引我们前进的数字,具体到今年和明年,我们预期营收增长在41%-43%之间”。

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