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支持手机选课、查成绩,小助云希望成为一万家校园公众号的数据服务商

作者:老扎 发布时间:

支持手机选课、查成绩,小助云希望成为一万家校园公众号的数据服务商

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摘要:基于微信公众号切入大学信息系统市场。

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芥末堆注:大学校园信息系统的竞争没有那么激烈,却也有如腾讯这样的大玩家。相比于部分大学外包开发的“粗制滥造”的移动端App,模块化的公众号模式或许更容易被学校和学生用户接受。

教务系统对高校来说并不是什么新鲜事物,但是在移动时代,如果有一款产品能够让学生在手机上随时随地的查询成绩、选课、浏览课表,应该也会受到欢迎。

这就是小助云最初的产品思路,当时李正强还是厦大的一名在校生,于是从自己的学校开始,李正强推出了微信公众号“厦大助手”,实名绑定用户很快达到 12000 人,覆盖了全校 90%的学生。

在这之后,李正强把厦大助手的技术功能模块化,免费向其他高校公众号开放,功能除了查成绩和课表外,还包括自习室查询、图书馆查询、宿舍剩余电量、饭卡余额等。小助云变成了底层的技术服务商,相当于帮每一个合作的高校公众号都装了一个教务和信息查询系统,现在小助云服务的高校公众号将近 4000 个。

从完全 to C 转向主要 to B,成为校园大数据云服务平台,是小助云的的发展策略。如果完全依靠自身的力量来开发校园市场,成本高而且速度慢,与现有的高校公众号合作,可以迅速实现对市场的无死角覆盖,这样小助云就不必再花大量的精力在市场拓展上,可以专注于产品和技术的开发。目前小助云覆盖了超过 1500 所高校,占全国高校总数的 60%,注册用户超过 1000 万,占大学生总数的 40%。

小助云希望和这些高校公众号形成一种良性互惠的生态,首先当然是技术和功能上的支持,李正强说他们服务的一个公众号,本来有 1 万多的粉丝,就因为增加了成绩查询的功能,在期末出成绩的几天之内,增长了 9000 多用户,几乎将粉丝数翻了一倍。

除此之外,小助云希望利用自己对数据的挖掘和处理能力,帮助这些公众号实现广告的精准投放,更高效的进行变现。传统上广告主普遍认为校园已经是一个垂直市场,而公众号一般也没有能力做广告的优化,因此校园广告的投放整体上还比较粗放。

李正强算了一笔帐,普通的广告投放价格在千次点击 10 元左右,而精准投放的价格是普通投放的 3 倍以上,全国有超过 2500 万的大学在校生,如果按照 20%的打开率,每天向每个学生做 2-3 次推送计算,市场的潜在规模在亿元级别。

精准投放只是一方面,李正强认为未来小助云在数据变现方面还有很多其他的想象空间,例如在金融征信和求职招聘上的应用。目前小助云的数据来自用户的账户授权,由小助云在学校的教务系统进行爬取。高校普遍对于升级教务系统的动力不大,但是对于能为学生提供方便的产品也不抵触。

面对校园市场其他 “大块头” 潜在对手的竞争,李正强觉得 to B 的服务本身具有一定的稳定性,而且他们的服务是免费的。对于直接 to C 的竞争者,小助云与众多公众号组成的这个生态系统会成为他们的壁垒。另外在技术方面,面向几千家企业提供服务本身是一个不小的挑战,小助云本身也在探索 “更轻” 的运营方式,一种可能的解决方案是通过众包的方式,解决公众号的一些个性化问题,让开发者参与到生态系统中来,参与利润的分配。

小助云的创始人李正强毕业于厦门大学,曾在腾讯 SNG 部门任职,CTO 康斌同样来自厦大,COO 谢青远毕业于人大,目前小助云已经获得了春晓资本 500 万人民币天使轮投资。

本文转自36kr,作者老扎。

1、本文是 芥末堆网转载文章,原文:36kr
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