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从一款该“仰视”的产品进中国,谈到中美创业者的观念差异

作者:天一 发布时间:

从一款该“仰视”的产品进中国,谈到中美创业者的观念差异

作者:天一 发布时间:

摘要:Osmo将在今年4月进驻中国苹果店

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芥末堆 天一 2016年3月4日硅谷报道 

Osmo是一款被称为“值得所有在线教育从业者仰视的设计”,而苹果作为其渠道合作商,已经在全世界除了中国之外的专卖店上架了该产品,而今年四月,中国苹果店也终将迎来Osmo。

前 Google 的工程师 Pramod Sharma 在硅谷的一间小房子里创办了Osmo,这款新颖的图像识别技术产品,让孩子通过iPad可以打破屏幕这一层阻碍,通过一个反射镜,让孩子们在iPad前可以通过种种特制的卡片,在虚拟和现实中进行交互,从而达到娱乐和教学的意义。

据Osmo的销售负责人介绍,今年4月,Osmo将进驻中国的各大苹果店。

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Osmo的产品确实惊艳了芥末堆的美国考察团成员们,但在惊艳过后,大家认为这是一个好产品而不是一个好商品,原因如下:

1、Osmo的商业逻辑是软件免费,通过售卖硬件,也就是这些卡片来获取收益,其价格并不便宜,$99,其中包含了公司开发软件的高昂成本。

2、Osmo的产品核心在于其免费的软件以及其图像识别技术,但用于识别的卡片技术难度并不高,可以被轻易仿制。

“给我两天时间,我能做出跟他一样的卡片,这样就可以免费用Osmo”,一位来自上海的CEO考察团成员信誓旦旦的承诺。

在经过一番激烈的关于“如何模仿”的讨论中(欺负老外不懂中文?),来自中国的考察团成员们同时大笑,为什么每个中国人看到了Osmo的第一反应就是模仿?

容我反思一下,当你的朋友们在知道你创业的时候,是先问你“这个项目赚钱吗”还是问“你做的这个产品好吗”?延展开来,当你过年回家的时候,你的亲戚更关注你现在赚钱多不多?还是你的生活快乐不快乐?

扯远了,美国人做产品更重视产品本身的实际使用,而中国人最先想到的是商业化。

“所以当投资人发现中国创业者的产品没有美国对标项目的时候,他们就会很谨慎甚至放弃!”一位来自北京的产品总监如是说道。

关于这两种想法到底孰对孰错,这没有答案,但不得不承认的是当某个产品做到极致,可以华丽的在商业化的道路上转身,比如苹果、谷歌等一系列市值吓人的公司。而某些好的产品,经商业化强的企业模仿后却也可以让他们李鬼干掉李逵,这样的例子也不难找。

其实Osmo在中国不乏模仿者,但目前看来都还不算成功。

“使用有门槛,我认为Osmo这样高价在中国是卖不出去的,必须包装成课程”,一位来自深圳的美女CEO提出了她的思路,Osmo这种创新性极强的产品在中国的C端和B端市场推广都是有一些门槛的,可以将其产品融入一门教育课程,打包卖给幼儿园和家长,从而产生更高的产品附加值。

完美,中国人完美的补足了一个好产品在商业化后面的所有路径,而提高其“附加值”,更彰显了中国人的商业头脑。

“所以,中国的家庭里iPad多吗?普及率有多少?”Osmo的销售负责人问我们,这不禁让人吐槽,老美连这个调查都没做好,就已经准备好进入中国市场了,心也是够大的。

于是乎,14个人带回了13台Osmo,如果促使13家新的幼教硬件公司在中国诞生,那必定不是巧合(哭笑脸)。

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来源: 芥末堆

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总共2条评论

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  • 登录找回红脸蛋

    游客2  1170天前

    商业化做得好一样可以活的好,活的好你才是最终目的吗

    (0)

    回复(0)

  • 登录找回红脸蛋

    游客1  1171天前

    “洋为中用”中国人的拿手好戏!

    (0)

    回复(0)

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