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湘军拓维,从校讯通到云平台布局0到18岁

作者:吉吉 发布时间:

湘军拓维,从校讯通到云平台布局0到18岁

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摘要:同样是游戏转教育

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 芥末堆 吉吉 3月10日报道

日前,拓维信息(SZ:002261)发布年报,财报显示,2015年公司总营收7.69亿元,同比增长16.85%。其中,教育服务业务营收3.29亿,占公司总营收的42.80%。

拓维.jpg自2009开始接触教育领域,拓维信息从校讯通起家,经过七年发展,教育俨然已经成为拓维信息营收最大的一项业务。根据拓维信息官网显示,目前在0~6岁领域,拓维信息开发了云宝贝、宝贝故事、爸爸去哪儿亲子宝典等产品;在K12领域,开发了云校园、作业通、云课等产品;在线下培训领域,拥有拓维天问、麓山妙笔、拓维一对一等培训机构。

本周一,拓维信息在网上业绩说明会上表示,今年拟重点打造K12智慧教育云平台和云宝贝成长教育平台。从目前来看,拓维在教育领域的发展主要有四大方向:幼儿园家校互育平台、在线作业平台、在线学习平台、智能阅卷平台。那么从校讯通到云平台,拓维信息是如何一步步扩充其教育版图的呢?

3.pic.jpg深耕湖南,线上线下拓展版图

湖南,无疑是拓维的大本营所在。从校讯通起家后,2011年底,拓维在湖南本地开办培训学校。2013年开始,拓维教育发力线下K12培训,旗下拓维一对一、麓山妙笔(作文)、拓维天问(数学)、利玛窦少儿英语等在湖南均拥有不少学员。在湖南的线下市场,拓维可以说是稳稳地站住了脚跟。

2014年,拓维信息并购天天向上,拓展湖南地区教育线上市场。

财报披露,天天向上是“湖南省主要基础教育信息化服务提供商之一。2012年,天天向上打造了“为老师、学生、家长提供集管理、学习、交流、分享于一体的实名制互动平台”——人人通云平台。

此外,拓维信息还与长郡中学合作成立的长郡网校,目前用户已覆盖湖南所有地市。

湖南是拓维的大本营,但拓维的发展绝对不局限于湖南地区。通过校讯通,覆盖众多地区的拓维,近几年来,除深耕湖南外,一直通过自主研发、战略合作、投资并购等方式,扩充其线上线下教育版图。

2014年11月,拓维信息联合菁优网,正式推出K12移动题库产品作业通。学生和家长通过App或微信拍照搜索即可获得试题解析,还可以查询各地试卷及解析。到了2015年4月,作业通用户已达200万人。

同年,拓维开始组建一家真正的在线教育公司“高能100"。目前,“高能100”已经上线。

此外,芥末堆搜索发现,目前拓维信息“云课”平台也已上线,平台上已汇集了学前、小学、初中、高中、专硕的众多直播课程,平台将向第三方机构和老师开放,共享平台学生用户和大数据,共同提供精准的教育内容和资源。目前,平台上入驻机构包括:高能100、跟我学、幼师学院、长郡学习平台、白鹤小学等。

在幼教方面,拓维信息已开发了云宝贝、宝贝故事、爸爸去哪儿亲子宝典等产品。

去年三月,拓维信息副总裁阎峻在接受芥末堆采访时,不止一次提到了“死磕湖南”这一观点,

“湖南我们就是要死磕,当地资源很好,学校的数据我们都有,通过校讯通的数据、教委的平台等几个维度来‘围剿’学校。”

除死磕湖南外,阎峻表示,在别的地方,他们也在做尝试做在线教育产品,即高能100。在观察了“新东方”、“学而思”等教学品牌的崛起之后,阎峻认为对K12培训来说,优秀的师资队伍十分关键,因此高能100也组建了由北大、清华等名校毕业生组成的老师团队,要“借强IP出海”,拓展拓维教育业务发展区域。从目前来看,拓维的这一尝试,已具雏形。

缺啥买啥,并购弥补自身不足

作为一家自2008年就已经上市的信息技术服务公司,拓维信息擅长通过投资、并购等资本手段,整合业务与团队,“消化”融合进自身的业务。当决定深耕教育领域后,拓维信息也加快了在教育领域的投资和并购步伐:

  • 2014年9月,拓维信息宣布以2,040万元收购专注于K12基础教育的湖南天天向上网络技术有限公司51%股权,并对其增资。

  • 2015年4月17日,拓维信息宣布拟以18.68亿元,分别购买海云天 100%股份,长征教育 100%股份,龙星信息 49%股权和诚长信息 40%股权。

从拓维信息一路“买买买”,我们不难发现其发展逻辑——依靠并购弥补自身不足。

关于并购天天向上,在文章前面我们已经提到,开启了拓维的线上发展之路。那么并购海云天和长征教育,拓维信息又有何用意呢?在广发证券主办的2016年度教育行业高峰论坛上,拓维旗下的作业通CEO杨栋给出了答案。

“拓维为什么在2015年去做这样的战略布局,本质上就是围绕着O2O学习的整个流程。”杨栋坦言,“因为拓维已经有了校讯通,校讯通有所有学生的学习信息,静态数据我们拿到了。此外,校讯通有所有学生的作业信息。但是我们缺乏与考试相关的产品,所以我们一定要进入考试这一个点。把学生信息、作业信息跟考试结合起来,所以拓维收购了海云天。”

芥末堆了解到,海云天是国内最早进入教育评价技术服务领域的公司之一,为全国近20个省级区域提供高考网上评卷服务,市场占有率超过 50%,每年阅卷次数超过1.4亿。收购海云天,补齐了拓维在智能阅卷和教育评测方面的短板。

此外,杨栋表示,收购海云天的核心在于“海云天是跟教育部门打交道的,拓维本质上是运营商和学校打交道,收购海云天后,拓维就能形成高维和低维的结合,不然别人打高维你打低维是很危险的。”

长征教育是一家知名的儿童教育解决方案服务机构,从事多媒体幼儿教育系统及幼儿教育产品研发、生产、推广、培训,产品和服务覆盖近万家儿童教育机构。关于并购长征教育,杨栋表示:“拓维的校讯通业务覆盖了大量小学,而长征教育可以弥补学前教育用户的业务。”

“拓维有一些培训机构,是湖南省最大的培训机构,现在有了学校的学、测、评,有了课外O2O的学习系统,还有了考试的服务和一些信息化的静态数据,就有可能构建一个用户的全时数据,这样就有可能有新的商业模式去提高用户的ARUP值。”杨栋说。

搭建云平台,拓维未来需要内容

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拓维信息董事长张忠革对外透露,今年,拓维将围绕打造0-18岁移动互联网教育垂直领域020平台,构建产业生态链的战略目标,重点打造K12智慧教育云平台云宝贝成长教育平台,从渠道到流量最终形成教育资源收入变现的闭环。

上述两个平台是拓维目前在教育方面的核心产品,将整合公司及海云天、长征教育现有内容和渠道资源,吸引第三方优质内容。公司方面表示,我国基础教育市场和幼儿教育市场空间巨大,有利于公司未来发展。

云平台建设,似乎是国内不少规模较大的教育企业2016年发展的重中之重,在这点上,拓维也赶了个潮流。在芥末堆看来,和大部分搭建云平台的企业一样,拓维需要的也是内容。

拓维教育从校讯通起家,目前覆盖面极为广阔,同时又收购了长征教育,无论在K12领域还是在幼教领域,用户上已打好基础。学生、作业、考试一条线打通后,拓维在K12领域的信息搜集上,也具有优势,能够更方便地了解用户需求,精准“下药”。此外,拓维深耕线下培训市场多年,自身已具有不少内容。据了解,目前拓维已覆盖15个省、25000多所中小学校和14000多所幼儿园。

芥末堆认为,未来拓维应会在目前的基础上,进一步打通线上线下,将拓维在线下的优势发展到线上,为线上所用。此外,在投资并购、战略合作方面,拓维或许也会选择一些拥有内容的企业,完善平台内容建设,进一步接近构建产业生态链的战略目标。

教育游戏化,适合低年级学生

游戏也是拓维信息的主要业务之一,那么拓维是如何看待教育和游戏的关系呢?教育能否游戏化呢?阎峻对芥末堆表示,拓维正在尝试教育与游戏结合,不过对应试压力严重的K12来说,中学阶段很难实现太多“游戏化”,但在幼儿教育和小学低年级的素质教育中,游戏化的产品将有很多应用机会。

“游戏类我们接触了很多,特别是学习英语和低年级数学,但一旦到了跟升学相关的时候,在中国谁也不敢开这个玩笑了。”阎峻说,“九岁之前还好,但到了小升初,就不要指望游戏化学习了,那时的学习只强调质量,很多人是碰了一鼻子灰才认识到这个问题。”

“高考制度不会被废,中考就存在,小升初也就存在。在可以预见的将来,游戏化的教育还是小众市场。”阎峻认为,虽然游戏化教育相对体量来讲是小众市场,但相对来讲,单点的产品也可以做的很好,例如拓维信息的“宝贝故事”、“爸爸去哪儿亲子宝典”等幼儿移动产品,已经拥有几百万的用户量。

此外,阎峻还向芥末堆透露,关于教育的游戏化,拓维信息也在低幼教这块也在做尝试,但不会动了拓维信息教育的主线,也动不了游戏业务的主线,“因为这个营收跟游戏比起来也还是很小。”他说。

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来源: 芥末堆

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    游客2  1344天前

    那哈什么乐来的,还取个鬼名字叫什么豆角,豆他娘的头,完全就一骗子公司,收了我们的钱什么鬼东西都没有,产品也够垃圾的,同行们千万不要相信他们,这狗日的公司害我们幼儿园很惨。。

    (0)

    回复(0)

  • 登录找回红脸蛋

    游客1  1348天前

    赫赫

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