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6个以色列人做的一款互动教学产品,3个月留存率超40%

作者:荔闽 发布时间:

6个以色列人做的一款互动教学产品,3个月留存率超40%

作者:荔闽 发布时间:

摘要:以色列创新:针对一个问题,有一定的收入和潜在的商业模式。

430 万的全球下载量。

41% 的三个月留存率。

50000 个公开的教学课。

另外,还有 30000 个教育游戏被创造,这个时间限制是每个月。

而这一切的市场营销成本是 0。

当 2015 年 11 月,TinyTap 的创始人 Yogev 给我展示这些数字的时候,这让我觉得一切都有些不可思议,尤其当他告诉,直到 2016 年 1 月份,Tiny Tap 整个团队才只有 6 个人。

TinyTap 是一款帮助老师和学生快速创造教育内容和游戏的工具。即使是一名小学一年级的学生,都能够快速掌握如何使用 TinyTap,并使用它在 5 - 10 分钟的时间内做出 3- 6页汇聚多种媒体形式(图片,语音,视频和游戏等)的互动内容。

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而之所以能够如此易操作,则是从产品诞生初期就决定了。TinyTap 最初并不是一款针对教育市场的产品,是 Yogev 为自己具有阅读障碍症的父亲开发的,希望父亲能够利用电子设备和家人们沟通交流。因此软件中所有的操作都是最为直观的,也不需要任何的文字说明,就可以直接上手使用。

后来,抱着试试看的态度,Yogev 把 TinyTap 放入 App Store,主打的是一款“帮助父母教导孩子的产品”,但并没有引起多大的轰动,直到有人在社交网络上开始上传用 TinyTap 制作课堂材料,教授希伯来语。这个时候,Yogev 才意识到,这款应用其实并不适合家长,服务的对象应该是课堂中的老师和学生。之后,TinyTap 整个产品设计和运营的重心都发生了转移到了教师端。

“那个时候,我们只有两个人,只有一些以色列的老师在使用我们的产品。前期的费用都是我们自己出的,推广也需要钱。这个时候,一个很偶然的机会,我们知道了 Verizon Powerful Answers Award。” 虽然知道的时候已经很晚了,但是 Yogev 还是在最后一刻参与了 Verizon 全球创业大赛,并一路过关斩将,在最终获得了 100 万美元的第一名。

“我会建议有自己想法的创业者多去参加相似的创业比赛,不仅仅是因为丰厚的奖金,更为重要的是它还让更多的人了解到你的产品。” 在 Verizon 大赛的过程中,Yogev 两次前往美国,期间 Verizon 为他们安排了 TechChrunch 等多家科技媒体的采访,同时带领着他们进入了硅谷的创业圈子,甚至于是教师圈子(Verizon 也介绍他们进入了美国教师的社群)。

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于是,投资人来了,甚至用户也来了。“每个人群之间都有交叉,是的, TechChrunch 并不直接面向我们的用户,但是至少让一些关注科技的老师知道了我们,之后越来越多的人下载我们的产品。” 凭借着 Verizon 的大奖,TinyTap 不仅仅解决了资金上的问题,在全球也收获了超过 50 万的下载。

不过,下载量的攀升并不意味着成功,作为一款工具型应用,更为重要的是如何让用户留在你的产品中,Yogev 告诉我,这里面有几点很重要:

1/ 让用户感觉,永远有新鲜的东西在等着他。

这个新鲜感可以是一个新的功能,也可以是新的游戏,又或者是一次 UI 的调整,但是无论怎么样,用户每次打开的时候都会发现一些新的东西,值得他们去探索。Yogev 说现在,你在不同的国家打开 Tiny Tap 应用的首页,推荐的东西也都是不一样的。

2/ 让用户之间在产品内发生联系。

用户会一直使用一款产品,其中有一个非常重要的原因就是在找到“存在感”,而“存在感”最为重要的体现就是“互相熟知”。你可以和课堂里的学生,或者远在地球另一半的老师发生联系,你们共同创造一个列表,在其中共同完成一个教育课件或者游戏的制作。

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而在这两点之外,更为重要的事情是 “make creation simple”(让创作变得更加简单)

对于很多老师来说,想要拥有一款简易方便的创作工具,几乎是一定的。每个老师都有自己的教学方式,他们有强烈的意愿去制作属于自己的教学内容,不过前提是产品足够简洁,制作效率足够高。

TinyTap 产品设计一直坚持的是 “cascading interface”,这种设计理念的核心就是 - expose only what is necessary to get the job done, hiding additional features for advanced users (只给用户展现完成操作最为基本的功能,将更多的功能留给高级用户)。因此,教师们可以非常迅速地上手完成一个简易的课件,即使复杂的系统,步骤也被简化易懂,甚至可以让一年级小朋友使用。同时,App 中支持上传图片,音视频,同时也内置了 Bing 的搜索工具,更为方便地制作。

“这种产品设计不仅让创作变得更简单,同时制作出来的教学内容同样蕴含着‘简单’的原则。” 显然,这样的产品理念取得了成功,TinyTap 上教学内容的播放次数已经过亿。 Yogev 说 TinyTap 的目标是 “empower teaching”(让教学更有力量),而最为核心的原则就是“simplify of creating”(简化创造的过程)。

在完成用户积累之后,TinyTap 已经是一家全球性的教育企业了,他们的 App 被翻译成为 50 多种语言,并且在很多地区都已经开始成立起自己的 TinyTap 社区,由当地的一些 TinyTap 资深老师来带领。而在刚刚开始的 2016 年,TinyTap 的目标是找到一个可以持续的商业模式。目前,TinyTap 的收入主要来自订阅费,家庭用户 4.99 美元/月(支持5个帐号);班级用户 9.99 美元/月(支持40个帐号);机构用户则可以进一步详谈。

而在未来,Tiny Tap 不仅将服务老师,同时还将与大的教学出版机构合作,利用 TinyTap 互动性优势,制作微型 MOOC 课程,推出自己的 MOOC 平台。不过,更为重要的是,TinyTap 会建立起基于 TinyTap 工具的“教育商店”,老师制作的教学课件都可以放在 Tiny Tap 的商店里销售,收入将与老师们五五分成。“让老师能够依靠 TinyTap 而快乐地生活,这是我们的愿景。” Yogev 这么对我说到。

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“16年对于我们尤为重要,我们的团队也将拓展到 16 人,并在海外更快地拓展。” Yogev 很有信心,“我们正在融 A 轮,目前来说十分顺利。” 对于中国市场,Yogev 的回复也十分积极,“我们希望在中国找到伙伴,无论是投资还是合作。” 

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