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切入古典钢琴市场,The ONE发布“钢琴+”

作者:怡彭 发布时间:

切入古典钢琴市场,The ONE发布“钢琴+”

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摘要:互联网+钢琴,你会买单吗?

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芥末堆讯,昨日,小叶子(北京)限公司在中国音乐学院举行发布会,发布了新款产品“The ONE钢琴+”。继智能电钢琴、智能电子琴之后,The ONE把“乐器+移动端”的模式延伸至了传统的钢琴领域。同之前的产品一样,在插电之后“钢琴+”可以与手机或iPad相连,通过琴键上的提示灯以及其它功能辅助学习者练习钢琴。而除智能功能之外,这台“钢琴+”拥有同传统钢琴一样的击弦结构。

The ONE创始人叶滨在现场公布了The ONE的销量数据。自2014年5月发布第一款产品“The ONE智能钢琴”以来,其智能电钢和智能电子琴的总销量已超过五万,并让大量零基础用户通过在线学习弹出乐曲。叶滨表示,The ONE最初的定位是入门和启蒙,因此选择了价格门槛同样很低的电钢琴切入,并相信对于大部分用户来说,电钢琴已经能够满足学习需求。

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随着销量的增加与用户的认可,叶滨发现仍有部分消费者希望购买相对高端的传统钢琴。给这部分用户一个更好的选择,是The ONE制作“钢琴+”的原因。对于这款智能钢琴,叶滨表示他的原则是传承而不是颠覆。除去加入连接智能设备的功能外,The ONE没有对钢琴的其它部分做任何改变。关掉电源,就与普通钢琴无异。

这一次,The ONE提供了123CM和126CM两种立式钢琴型号,售价分别为23800元和26800元。是市场上目前销售较为集中的型号与价位。

同之前4000元价位的电钢琴不同,两万元档的“钢琴+”,将直接面对国内珠江、星海,以及国外卡哇伊、雅马哈等主流钢琴品牌的竞争。面对这些老牌的钢琴厂家,叶滨仍然很有信心。他告诉芥末堆,大部分家长在选购钢琴时都是盲目的,互联网让参数、价格以及评价都透明化了,对于The ONE这个新品牌来说将形成非常大的支撑。其次,郎朗的支持也将增加消费者对The ONE品牌的信任。

除了新品“钢琴+”以外,去年下半年公布的支持一对多上课的智能钢琴教室也成为了发布会上受人关注的焦点。据叶滨透露,4个月的时间,The ONE智能钢琴教室已经在全国200个市县铺开,建成教室超过700个。改变传统钢琴一对一授课的成本结构,是学校愿意购买智能钢琴套件开设教室的原因。

以线上的钢琴教学内容为中心,组成传统钢琴、电钢琴和电子琴智能钢琴为主体的硬件产品线,用智能钢琴教室解决方案的形式覆盖线下,The ONE的目标已经不是卖货,而是形成一套以智能化为基调的音乐教育生态圈。面对大部分并不专业的C端消费者,老师群体的接受与否,或许将成为这个生态圈能否建成的关键。

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