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新媒体时代创始人如何实现IP化营销

作者:潘灿 发布时间:

新媒体时代创始人如何实现IP化营销

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摘要:2016年每个细分领域都会出现IP,鲸吞用户和资源。

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芥末堆讯,近日,在“2016 TIME教育营销大会”上,一招创始人大尤发表了题为“新媒体营销之创始人IP化”的演讲,大尤表示,所有的消费都是由认知来引领的,而认知是由IP来输出的。每个企业家和创始人都必须力争成为所在领域的IP,2016年每个细分领域都会出现IP,鲸吞用户和资源。

大尤说,每个时代都有这个时代的新媒体,而每一次的新媒体迭代,都会带来营销方面的变革,包括营销的渠道、载体和模式。例如2005年前后的搜索引擎时代,以百度为例,一个点击3毛钱,那时候教育行业的项目,用搜索引擎投放,取得的投资回报率可以超过1:10,甚至最高可达1:150。

而在当下的移动互联网去中心化的众媒体时代,企业不能再像以往那样,依靠中心化媒体完成产品、品牌的传播,而是需要以人为载体,通过一些社交平台为主的众媒体,从而获得更多的分发场景。大尤表示,这是一种全新的、可以被收入教科书的营销模式——创始人IP化营销。

“创始人IP营销,乔布斯就是一个典型,消费者会因为他的人格,因为喜欢他,从而喜欢上他所代表的品牌,并为此消费。”大尤表示,创始人的人格化输出,相对于冷冰冰的产品和未成熟品牌更符合人性,传播、感染、影响的效率更高;在当下的众媒体时代,中心化媒体失效,冒头的IP几乎可以略多所有资源,吸引所有眼球;此外,输出创始人的IP还有一个好处,就是不用担心离职的问题,这种做法目标明确,载体清晰、更有利于提高IP形象塑造的成功率,符合大多数公司的内部运营生态。

对于如何实现创始人的IP化,大尤认为要分为四步走,即定位、诠释、传播和转化。在IP定位的时候,需要思考以下三个问题:

  1. 目前这个阶段你的商业目标是什么?

  2. 为了实现这个商业目标,你需要在消费者心目中卡一个什么样的心智?

  3. 你凭什么卡这个心智?支撑点是什么?

大尤表示,当回答好上面几个问题的时候,作为创始人应该就能明白自己需要塑造一个怎样的IP形象。例如前奥美中国区总裁陈蓉转行做教育的时候,她的外表形象就从以往的高冷总裁,转变成一个精灵的开窍妈。

对于IP诠释,创始人需要思考的问题依然有三个:

  1. 目前市场上都有哪些分发场景?

  2. 针对这些场景,需要制作什么样的载体才能完整的诠释?

  3. 内容制作、发布的频率和节奏?

大尤认为,现阶段新媒体方面的主流分发场景包括微信生态、微薄生态、新闻客户端、视频平台以及语音广播平台。利用这些新媒体,企业制作好载体之后,该用什么样的频率去发布是不同的,并不是所有的创始人都需要高频的场景。大尤以他自己举例说,他每年举办6场万人分享会,因为每过两个月,差不多快被人忘记的时候再次出现,就会给人一种势头很猛的感觉。这种势头很猛的状况,会让消费者更相信你,让B端的合作方更愿意合作,让投资人觉得你正处在风口。

在IP传播的时候,大尤说,关键是在短时间内拉得起势能,让垂直领域的人都知道,这就需要明确哪些渠道可以传播你所做的载体,以及哪些人乐于做这些内容的二转手。

“一切不以销售品牌口碑兼得的营销都是耍流氓。”大尤说,企业每次在做IP营销推广的时候,都不要单纯的塑造这个人本身,因为这种单纯的品牌曝光是无效的。每次营销都要实现IP的转化,即路人转为粉丝;粉丝转为客户;甚至有一部分路人直接转为客户。例如,大尤每次在开完课之后,都会卖一些新的产品,从而让路人变粉丝,粉丝变客户。

大尤强调,创始人在进行IP化的时候,需要知道IP的共性和差异化,共性可能包括善良、努力、激情、大格局、高瞻远瞩等等,差异化来自于在他所卡位的领域,他的专业知识是第一的,同时具有真性情,口无遮拦,甚至是偏执,“因为IP吸引的是认同你的人,即使你做到完美,也不一定能够得到所有人的认同,因此不要苛求完美。”大尤说,创始人要成为一个IP,就必须让自己成为一个更好的人,同时保留自己最纯真的个性和最专业的知识。

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