“没事，从洛杉矶到 San Diego 就两个小时的车程，我开过来，到了联系你”。

从微信拉群建立联系，到决定独自驱车前来圣地亚哥，接受我的收集，易思汇的创始人高宇同只用了十分钟就敲定了所有的安排。“决断明确，又超有执行力” 是这位还在大学二年级的创业者留给我最真切的印象，而他的项目 —— 易思汇也是在很短的时间内就敲定了 Pre- A 轮的融资，由 IDG 独投的数千万人民币。 

易思汇是高宇同的第三个创业项目，为留学生家庭提供跨境学费支付服务。相较于银行原有的电汇业务来说，易思汇单笔手续费低，平均在 150 元上下（银行单笔则在 1000 元左右），同时在 48 小时内必有反馈 （银行往往需要一个星期），目前已经覆盖美国大部分的高中和大学。

“之所以选择这个方向，来自我和创始人 Michael 在美求学最切身的体验。”高宇同和我说到。那个时候，我在美国读高中，Michael 在读研究生，都遇到了如何交学费的问题。一般来说，家长们都会采用银行电汇的方式，但是有好一部分美国的本土学校都没有国际电汇帐号，而且即使有，往往手续费高，付费周期长，且无法实时追踪。如果改用其他的第三方服务的话，像 Peertransfer 收费则更高，要每笔 300 美元。“我们当时问了很多人，高中生，本科生还有研究生，发现大家都有这样一个问题，于是我们就想这一定是个痛点，得解决它。” 于是，高宇同和 Michael 就开始了这次的创业。

“不过，这个项目的开始也太难了吧！”

高宇同告诉我，他们 13 年就筹备这个项目，但是产品真正上线的时间是在 2015 年 6 月份，在这期间他们遇到了很多的“坎”。在 13 年 6 月份之前，国家在留学跨境支付上没有明确的规定，除了银行之外，基本上没有第三方机构的市场。而即使在 6月份政策明朗之后，作为一家没有任何信用的中国公司，如何让家长以及学校相信，则是一个更亟待解决的问题。

“在学校方面，得感谢我的高中。Mount Michael 是全美知名的男校，我找到他们，说我正在做这样一个项目，他们就全力支持我，甚至还给我制作了宣传视频。”  高宇同就这样，从自己的母校出发，逐渐在全美拓展自己的合作学校。而在家长端这边的用户拓展，则来他之前做的一个创业项目京城盛宴——留学生圈的聚会平台，一年多的活动积累了在不少在美读书的学生资源，这些就成为了易思汇最早的用户群。

有了这些基础之后，就是要让交易发生。留学生交费实际上是一件超低频、超高价、低利润的事情。 一年两次，每次大概在 10 - 20 万人民币之间，银行的手续费其实本身并不高，对于绝大部分家长来说，都是可以接受的。“我们要做的第一件事情就是要把手续费降到比银行还要低”。高宇同就找了一家银行谈合作，签了对赌的协议，如果高峰期做不到一天 100 万美金的外汇，就自掏腰包补给银行外汇成本的差价。

“我们做到了。” 截止到 2016 春季学年，易思汇做到了 2 亿多人民币的交易额。交易的环节都跑通了，下一步易思汇想要做的是，让更多的人和学校参与到其中。目前易思汇在美国有超过 300 人的兼职团队，以提成制的形式管理校区，同时他们还正在考虑进军其他中国留学生国度，包括英国、加拿大、澳大利亚等。另外，在国内，他们还在同新东方、啄木鸟、天道合作，推广自己的产品。

除了新用户这块，在老用户这块则是要增加他们与易思汇的粘度，毕竟一年两次的使用频率实在是太低了。易思汇目前的做法是利用微信群，电话等客服体系提高沟通的频次，提供留学生当地的求职、衣食住行等等一系列的信息，例如他们已经和 Student Universe 谈好了合作，易思汇的会员可以享受一定的机票优惠等等。“做这些让我们的二次付费很高，在 85% 左右，今年将会到达 90%”。

“目前，全球共有 40 多万人的中国留学生，同时随着留学年龄的低龄化，这个人数也正在增加，而围绕着他们的金融体系无疑将成为一个巨大的市场。” 易思汇下一步的产品是一张给海外留学生的信用卡。

目前，易思汇的团队主要在北京，共有 15 人。除了这一轮之外，天使轮数百万人民币则由泰有基金、真格基金、薛蛮子、创业邦共同投资。