芥末堆芥末堆

知鸟游学获 2000 万元融资,to B 仍是主要渠道

作者:郭雨萌 发布时间:

知鸟游学获 2000 万元融资,to B 仍是主要渠道

作者:郭雨萌 发布时间:

摘要:在游学领域,to C 仍然难做

屏幕快照 2016-05-05 上午7.36.44_meitu_1.jpg

 图片来源:知鸟游学官网

据36 氪报道,游学机构知鸟游学已经获得 2000 万人民币挂板前融资,由创客星领投,预计今年 11 月挂牌新三板,目前公司估值 2 亿元。知鸟游学的联合创始人苏玮表示,此次融资将用于产品研发、增强 C 端用户粘度、在美国和英国成立分公司。

有数据显示,2015 年出国游学人数达到 30 万、市场规模 100 亿人民币,今年人数预计突破 50 万,尽管如此,苏玮表示,目前国内游学产品仍存在质量良莠不齐的现象,而知鸟游学则主攻高端家庭,以 3-5 万的客单价打造更好的服务。因为在海外直接设有分公司,可以直接采购寄宿家庭和营地产品,绕过中间商,实现资源拼接、强化目的地服务能力。但苏玮介绍,目前大部分机构(包括线下培训机构、旅行社)都缺乏上游资源的采购能力。

目前知鸟游学在海外有超过 2500 个寄宿家庭、70 余个营地和 200 多个旅游服务提供商,今年上半年出境游学人数 800 人,累计人数超过 4 万,预计 2016 年全年能够实现 6500 万元营收。

正如之前介绍的,知鸟游学的壁垒仍旧在内容研发。因为游学行业有一定的季节性限制,除了寒暑假的游学高峰外,知鸟游学的产品已经进入学校,以研习旅行的方式和一线教师共建课程。游学的本质依旧是 “学”,又受到国家政策的支持,因此落地学校研发校本课程、用研习旅行代替传统的 “春秋游” 就成为学校、家长、学生和机构的刚需。

知鸟游学有专门的研发团队,目前已经和各个学校合作开发了政史地、理化生六大学科的课程,产品客单价 5000 元,毛利在 10% 左右。苏玮表示,这个过程虽然听起来简单,其实是有技术门槛的,门槛就在于如何根据学校特色、学科内容开发出不同产品。因为方法论是一线教师的强项,所以知鸟游学选择将产学研都放在校内。另外,因为游学有年龄限制(一般至少需要小学五年级及以上),知鸟游学正在开发一款针对一至三年级学生的亲子游产品,实现用户价值的深度挖掘。

但游学行业的互联网化进程比较慢,大部分机构仍以线下操作为主,to B 是产生现金流的主要渠道,并且获客成本较低。苏伟透露,知鸟游学从 B 端的用户转化率在 70% 左右,复购率 25%,今年还将通过社区功能加强学校和家长的互动、培养用户习惯,从而增强 C 端用户黏性。

不久前,世纪明德也公开表示,将在今年暑假挂牌新三板,同样采用 B2B2C 的模式,和学校、政府合作做重运营。在宣布 B 轮融资时,世纪明德表示将向 C 端转型,通过大规模市场化变现。但苏玮认为,从当前中国市场来看,游学是一个 “介于刚需和非刚需之间的行业 “,如果没有达到足够大的用户体量,to C 将不是一个明智的选择。

本文转载自36氪,作者郭雨萌,原标题为《知鸟游学获 2000 万元融资,预计 11 月将挂牌新三板》。

1、本文是 芥末堆网转载文章,原文:36氪
2、芥末堆不接受通过公关费、车马费等任何形式发布失实文章,只呈现有价值的内容给读者;
3、如果你也从事教育,并希望被芥末堆报道,请您 填写信息告诉我们。
来源:36氪
芥末堆商务合作:王老师 18710003484
  • 知鸟游学获 2000 万元融资,to B  仍是主要渠道分享二维码